采纳经销商大会培训课件-农药经销商如何赚取更大财富

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1、农药经销商如何赚取更大财富今天将和大家一起分享：在开始之前先与大家一起做个游戏测试一下大家对品牌营销的理解与想像力你和一群朋友在晚会中看到一个美女，你一个朋友上前指著你跟她说：“他人品不错”这是广告宣传你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错”这是直销你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带,上前为她倒杯饮料,并为她开门,当她包包掉在地上,你帮她拣起來,你开车送她回家,然后对她说：“我人品不错”这是公关你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦，你说：“我人品不错”这是促销你在晚会上看到一个美女，可是你不认识她。你打听

2、只有D认识她，你认识A，A认识B，B认识C，只有C认识D，你只好一个托一个，最终才认识这个美女。你说：“我人品不错”这是销售渠道你在晚会中看到一个美女，你赶快跑到洗手间，洗个脸，梳理好头发，然后拍拍衣服，整理领带，最后洒点香水，漱了漱口，然后走向美女，美女对你非常欣赏，你说：“我人品不错”这是终端形象你在晚会中看到一个美女，你知道她是你朋友的熟人，于是，你找你朋友帮忙，并承诺如果能介绍认识美女，你请他吃饭。而他却说，不仅要吃饭，而且还要有礼物。这是经销商你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错”这是品牌冬天，一架运输100名八路军的战斗机失事，坠落在一片

3、原始森林中，50人罹难，其中前排就坐的领导全部遇难。活着的50名士兵因为意见不同分成了七小个组：1、5个战士有通讯设备，信号微弱；2、5个战士有食物和水；3、8个战士有御寒衣物；4、12个战士有简单行李，决心走出森林；5、6个战士受伤，等待救援；6、7个战士，开心自己庆祝未死；7、其余人没有想法很恐慌21哪一组有可能生存？为什么？讨论2280%,3-5年内倒闭10%,5-15年内倒闭3%左右,保持不败1000家各行业经销商经营情况:美国的两位学者柯林斯与波泣斯选择38家经销商深入到这些经销商里研究六年发现这些经销商能够在激烈的市场竞争中保持旺盛生命力的原因——目光远大主动改变如何改变？

4、从哪里改变？有什么方法？我们首先需要认清楚自己农药行业广泛存在着九种需要改变的经销商！渠道遍布天南海北到处都有业务关系都能把货铺过去，但是哪里的渠道都不扎实本地的渠道“蜻蜓点水”没有能力把任何一个地区市场做透但是又有能力到处窜货一、天女散花型窜货”行为的发生，不仅严重扰乱当地市场的正常经营程序，影响主流经销商及厂家的信誉，直接影响到产品的市场销量严重的还会导致某一品牌产品彻底退出市场。窜货行为大多具有隐秘性，往往生产企业措手不及，还可能导致主流经销商面临退货、价差、信誉崩盘等一系列恶性问题经销商没有自己的终端部分货是直接批发给零售商的大多数直接批发给下级经销商。这种经销商仅仅发挥“

5、搬箱子”的功能没有能力控制终端，造成渠道层次多，渠道成本上升二、空中楼阁型这种经销商是一种“坐商”不主动去开拓市场，不主动建立更完善的销售网络不主动与零售商加强关系甚至不主动去“补货”，只是依靠过去的老商业关系，坐等客户上门。把货批发给下面的批发商就万事大吉了至于那些批发商能不能有效开拓当地市场、是不是窜货售就不管了。如果出现市场空白，他们也不主动去当地发展经销商三、稳如泰山型有些经销商赚了一些钱之后就开始实施“多元化”开始去做很多与经销毫无关系的业务，经销业务的资金严重不足提货量远远不能适应市场的需求四、见异思迁型经销商总是不理会厂家的销售纪律对厂家的工作不配合，完全按照自己的想法来

6、做，而他们的做法或者、短视，或者是不专业。依靠经验和直觉，听不进厂家的劝告五、自行其是型这种经销商缺乏商业追求不努力适应批发零售市场的新变化没有业务计划不培训员工，得过且过经销能力总是不见提高，无法随着厂家的发展而共同发展六、得过且过型这种经销商盲目增加经销产品什么产品都想做分散了有限的资金结果导致哪个产品都做不出规模整体的渠道管理水平提高得也很慢。七、四处出击型缺乏信用的经销商见利忘义八、见利忘义型只关心渠道中价差；不是努力地开发客户价值；纯粹的分销商，由于不能开发客户价值，也就逐渐失去了本身的价值九、浅尝辄止型九种经销商，你是哪一种？38如何赢得市场、持续赢利、赚取更大财富？毛主席

7、批评过两种人墙上芦苇，头重脚轻根底浅山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空毛泽东的人民战争的战略战术思想是在中国革命战争实践中逐步形成、发展和不断完善起来的。土地革命战争开始时，在井冈山斗争中，形成游击战基本原则，并产生了分兵以发动群众，集中以应付敌人，固定区域割据，波浪式的推进，强敌跟追，盘旋式打圈子等军事政策和作战原则；在根据地反“围剿”作战中，游击战逐步向游击性运动战发展，提出了积极防御和诱敌深入的作战方针。抗日战争时期，提出了中国共产党领导的人民军队