经销商如何赚取更大的利润

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1、经销商如何赚取更大的利润—欧科电器2006年河南经销商会议—在开始之前我想测试一下大家对品牌行销的理解与想像力你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错”这是品牌資产你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指著你跟她说：“他人品不错”这是广告你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错”这是直销你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带,上前为她倒杯饮料,并为她开门,当她包包掉在地上,你帮她拣起來,你开车送她回家,然后对她说：“我人品不错”这是公关你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，

2、然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错”这是促销你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C只有C认识D你只好一个托一个最终才认识这个美女你说：“我人品不错”这是销售渠道你在晚会中看到一个美女你赶快跑到洗手间洗个脸，梳理好头发然后拍拍衣服，整理领带最后洒点香水，漱了漱口然后走向美女美女对你非常欣赏你说：“我人品不错”这是终端形象耐人寻味的“河南现象”历史文化的巨人——河南是中华民族的主要发祥地之一。河南的历史可以追溯到距今五六十万年以前，南召云阳镇发现的猿

3、人臼齿化石，年代大致与北京猿人相当。自远古以来，我们的祖先就生息繁衍在中原大地上，创造了裴李岗文化、仰韶文化、龙山文化等令世人赞叹的史前文化。相传伏羲女娲就是在中原一带奠定了中华民族繁衍生息的基础，至今淮阳仍保存着规模庞大的太昊陵。被称为“中华第一大帝”的轩辕黄帝，据说就诞生在今天郑州的新郑市，并在这里建立都城。从中国第一个世袭王朝夏朝建都于河南偃师，至清王朝覆灭的4000余年历史中，河南处于全国政治、经济、文化的中心地域长达3000年，经济社会文化发展曾几度达到鼎盛，先后有20多个朝代建都或迁都于此。中国七大古都河南就有3个，即：殷商古

4、都安阳、九朝古都洛阳、七朝古都开封。在漫漫的历史长河中，河南大地上孕育的千古风流人物灿若群星，如古代哲学家和思想家老子、庄子、墨子、韩非、程颐、程灏，政治家和军事家李斯、刘秀、岳飞，科学家和医学家张衡、张仲景，文学家和艺术家杜甫、韩愈、白居易、李贺、李商隐、吴道子，以及近现代的李季、冯友兰、姚雪垠、李准等。河南还是少林武术和陈氏太极拳的发源地，堪称中国功夫的故乡。然而，这个历史文化的巨人今天却在中国面临着诚信危机,处于尴尬的境地——“河南人太坏了，千万别和他们打交道”，更有甚者，居然还编起了顺口溜，什么“全国人民十亿骗，河南人民是教练，要

5、问总部在哪里，总部设在驻马店”，还有的说“河南人民将为中国做三件大事，即给长城贴瓷砖，给月球装缆车，为珠穆朗玛峰修电梯；和三件小事，即给苍蝇戴手套，蚊子戴口罩，蟑螂戴避孕套”等等以讽刺少数河南人的骗术和浮夸之风。然而，现在真正的河南并非如此——河南在大力的发展经济，并取得了初步的成功;河南商人的诚信逐步得到了中国乃至世界的认可；河南在快速的改变过去的面貌，力争成为中国经济发展重要的一员；小家电的市场前景小家电市场目前“热浪袭人”，业内预计2006年中国小家电行业将拥有3500亿元的市场规模，并且以每年30%的幅度增长。2006年1月，TC

6、L集团正式进军小家电领域，格力、美的等家电巨头也陆续发力小家电市场。专业小家电厂商艾美特执行副总蔡正富说，在国外一个普通家庭平均拥有40件左右小家电，而国内一般职工家庭不超过20件，这个差距意味着广阔的市场前景。       蔡正富说，我国小家电行业将拥有3500亿元的规模，今后两三年将成为小家电发展的黄金时期。在如此大的一块市场蛋糕面前，经销商如何分到属于自己的那一份蛋糕？鸟中之王—鹰的故事鸟中之王—鹰的故事鹰的一生可达70岁。鹰40岁时必须做出一个困难却重要的决定——重生！！40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物/它的啄变

7、得又长又弯，几乎碰到胸膛/它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚,使得飞翔十分吃力。鸟中之王—鹰的故事它只有两种选择:等死或经过一个十分痛苦的重生过程鸟中之王—鹰的故事150天漫长的重生之路它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢。鹰用它的喙击打岩石，直到完全脱落然后静静地等候新的喙长出来它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来/当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。然后等待，新的羽毛长出来了。重生鹰王又开始在蓝天下飞翔……所以，在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程！2006年，欧科电器联手中国著名

8、的营销策划机构，吹响进军小家电市场的进军号角．面临这种变化，大家有什么感想？自然法则：优胜劣汰飞机失事的故事冬天，一架300人乘坐的旅游飞机失事，坠落在一片原始森林中，150人罹难，活着的15