黑松沙士老品牌新形象行销企划

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1、黑松沙士：老品牌新形象行銷企劃指導教授：陳得發教授M924011003張劭農M924011032詹凱儒8941邱健榕市場分析認知上最理想品牌最常飲用的品牌使用率理想品牌與使用頻率的交叉分析N=204N=623N=26N=31黑松的使用率比之其他品牌較高，重複消費性較大品牌忠誠度理想品牌與最常使用的交叉分析N=142N=348N=14N=18偏好頻果西打者有較多比率常使用黑松沙士偏好可口可樂者有滿高比率常使用黑松沙士最常使用理想品牌偏好度以三個月內碳酸飲料消費群與其心目中理想品牌做交叉分析人口分佈各碳酸

2、飲料仍以北部市場為多數，黑松沙士的飲用本身南部比例較其他飲品稍高飲用碳酸飲料的年齡結構以年輕及青壯年年齡層消費為多數年齡分佈（一）黑松沙士和蘋果西打在40歲以上的消費年齡比例明顯較高與上表比較黑松市場結構有違20/80法則年齡分佈（二）可口可樂和黑松沙士在20-29及40-59兩級距間有明顯的消費年齡層差別。就百事可樂而言，其消費顧客群較平均。星座可口可樂平均分佈，牡羊獅子偏愛百事，喜愛蘋果西打的獅子座占多數職業分佈-可口可樂以自營者(22.6％)和學生族群(21.1%)為消費大宗共占43.7％職業分佈-

3、百事可樂以服務業為多數職業分佈-黑松沙士黑松沙士主要市場在於自營者和從事勞務工作者職業分佈-蘋果西打顯示蘋果西打較受家庭主婦喜愛市場區隔-人口統計可口百事黑松蘋果最理想品牌57.9%最常飲用44.4%40歲以下72.07%自營22.6%學生21.1%北部65.4%牡羊/獅子服務業23.1%南部33.8%40歲以上42.65%自營26%勞務15.2%北部48.4%巨蟹/獅子家庭主婦22.6%黑松輸在那裡….15-19高中生族群市場不振！！！！個性及自信度顯示飲用可口可樂者多屬高自信度，重視個人特色個人偏好色

4、系可依大眾偏愛色系，重新做產品包裝，塑造品牌形象品牌偏好色系可口可樂偏愛藍紅，其他則多以藍白色系為主購買的考慮因素除百事可樂之外，多數消費者都傾向在產品普及後才有購買行動，相較而言百事可樂則是對新產品興致缺缺觀點分析大致來說購買的方便性最重要的，但對蘋果西打而言，廠商的信用程度和廣告印象才是重要的決定因素。黑松沙士在產品價格、促銷活動有較大的影響空間。飲用碳酸飲料的考慮因素清涼解渴、口味好、品牌知名度是飲用碳酸飲料的三大重要因素各品牌偏好因素喜愛的促銷方案市場區隔-消費行為可口百事黑松蘋果個性強53.6

5、1%藍22.5%紅19.6%清涼57.5%口味52%品牌48%加量57.9%對新產品較沒興趣46.2%清涼.口味.品牌各為78.6%包裝有獎61.5%加量61.5%藍22.5%白15.7%方便44.6%促銷37.7%便宜35.6%清涼69%口味54%退火49.3%加量66.7%自信弱64.52%藍32.3%白12.9%廠商信用45.2%廣告38.7%清涼55.6%口味72.2%加量83.9%現階段心情黑松消費者較重視健康金錢蘋果重視安定而不重視時間可口可樂-生活意見黑松-生活意見比較價格有宗教信仰不偏好西

6、方文化重視正餐喜歡中藥蘋果-生活意見個人風金錢觀佳有BOBO族的傾向百事可樂-生活意見心理需求不輕易換工作86.4%重視品牌83.1%重視與朋友在一起83.3%注意暢銷書榜49.8%家庭關心度高58.6%上網30.3用錢偏理性56.5%流行感受強14.3%休閒觀新18.6%最高比較價格81.3%有宗教信仰54.7%偏好西方文化39.5%最低不重視正餐41.2%最低喜歡中藥70流行感受強27.9%休閒觀介於新舊之間用錢偏感性60.3%黑松消費者較重視健康金錢可口百事黑松蘋果學歷重要83.1%子女沒有發言權8

7、6.5%社交活躍83.2%果斷86.1%廣告會轉台80.5%用錢偏感性61.6%流行感受強23.1%成為獨特風格的人90.5%個性住宅90.2%保持收支平衡96.8%熱心鄰里80.6%新知83.6%蘋果重視安定而不重視時間休閒觀稍舊41.9%家中訂閱報紙四大品牌相同者自由時報中國時報聯合報黑松與其他品牌相異聯合晚報(可樂)民生報(可樂、西打)大成影劇報(可樂、西打)國語日報(可樂、百事)經濟日報(可樂、百事)中時晚報(可樂、百事)可樂消費群接觸報紙種類較多使用率與偏好理想品牌與最常使用的交叉分析N=204

8、N=623N=26N=31黑松偏好者較喜歡社會新聞強敵可口可樂偏好者主要接觸的是影劇新聞最常使用理想品牌有線電視假日接觸時段有線電視平日接觸時段品牌與喜歡的國內明星黑松沙士：成龍、江蕙、周潤發、張小燕(N=203)可口可樂：周杰倫、成龍(N=623)百事可樂：周杰倫、江蕙、李玟(N=26)頻果西打：成龍、江蕙、陳美鳳、李玟(N=31)取百分比大於20%的樣本品牌與喜歡的國外明星黑松沙士：湯姆克魯斯、松島菜菜子、理查吉爾、安室奈