银保晨夕会经营技巧

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1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究晨、夕会经营和晨会功能小组的运作学习目标运用60分钟的学习，使学员能够建立晨夕会的经营模型，并运用晨会功能小组有效地经营晨夕会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、晨会的经营二、夕会的经营三、晨会功能小组的运作课程大纲一、晨会的经营二、夕会的经营三、晨会功能小组的运作课程大纲万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一

2、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究随着客户的拒绝，活动热情低落适当激励，活动热情高周一周二周三周四周五唤起激励培训唤起激励活动热情业务队伍周展业热情发展图（一）晨会经营概论一周晨会主题的安排万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究晨会的目标让客户经理起床让客户经理工作让客户经理开心地开始一天的工作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究晨会经营的原则三性：知识性、教育性、趣味性六声：歌声、掌声、笑声、业绩声、成

3、长声、读书声万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究晨会的内容KASH万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究Knowledge（知识）：业务知识：公司介绍、行业最新动态、产品知识、核保知识、理赔知识、保险公司运作、基本法讲解、社保知识、活动管理工具、市场开拓、国内外保险资讯金融知识：银行知识、证券知识财务知识：公司财务有关规定法律法规：保险法、经济法等健康知识：医学知识、幼儿教育、保健知识。其它知识：心理学、休闲生活、品味时尚、音乐、体育、服装、美术、插花、茶艺、旅游、摄影、美容、烹饪等万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究Atitude（态度）：保险理念

4、对公司、对保险事业的认同对人生、家庭、社会的态度万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究Skill（技能）：销售技能训练：销售施展训练、投保书填写训练、开口技巧训练、网点经营训练、高端客户开发训练、销售服务训练等Habit（习惯）：订立目标并努力达成坚持不断开口坚持服务客户不断学习新知识万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究晨会的基本流程6、业绩公告，今日明星7、早会专题8、活动时间9、政令宣导10、结束，进入二次早会1、暖场音乐，热身运动2、宣布开始，诵读司训3、敬业时间（出勤公布）4、新闻播报5、早读时间为保证晨会经营的效果，调动客户经理的参与积极性，银保部经理应

5、尽哪些职责？需要做哪些动作？现场讨论会：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银保部经理的职责根据公司计划和营销节奏，与晨会功能小组确定部门月度晨会主题并负责审核《晨、夕会行事历》参加并督导营业部晨会评估晨会情况，并提出改善措施一、晨会的经营二、夕会的经营三、晨会功能小组的运作课程大纲万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（一）夕会经营概论是强化辅导、训练技巧的最佳时机是工作检讨和业绩追踪的有效方法是激励士气、改善心态的良好环境是活跃气氛，加强沟通的适宜场所夕会目的如何召开夕会诊断当前存在的问题有针对性地制定夕会行事例制定夕会流程安排主持人主持人的准备工作追踪夕会的

6、效果万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究激励歌曲考勤夕会的主要流程业绩通报今日之星经验分享激励故事实例讲述《基本法》学习技巧提升知识积累轻松一刻超越梦想52’5’10’8’15’30’30’30’壮志在我胸本日之星本周之星本月之星个人业绩情况本单位业绩情况激励故事熟悉基本法话术学习演练条款学习研讨个案研讨同业对比高手谈经验相关知识学习企业文化介绍生日会游戏聚餐会夕会时间原则上定为30分钟，可由全体人员参加，也可由零单人员或业绩差的员工参加，流程后三项可每日任选一向一项时间：内容：一、晨会的经营二、夕会的经营三、晨会功能小组的运作课程大纲万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

7、，违者必究（一）建立晨会功能小组的意义形成有效的部门管理架构保证晨、夕会经营的连续性和计划性有效提升晨、夕会的经营水平……（二）功能小组的职责制定行事历组织晨会定期总结（三）小组的人员构成组长常务组员组员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究晨会功能小组部门经理主持、主讲人助理制定早会.计划行事历审批报备分公司银保部通知主持主讲人准备准备晨夕会归档定期总结评估反馈YN（四）晨夕会功能小组运作流程（五）制定晨夕