卜蜂莲花三元里店促销活动分析

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1、卜蜂莲花三元里店促销活动分析在卜蜂莲花公司，卖场的大力协助和我司工作人员的共同努力下，4月7日—4月8日在卜蜂莲花三元里店开展的“缤纷五一乐翻天，穗穗平安奖无限”五一节促销活动的预演活动成功的开展了，并且取得不错的成绩，现就本次促销活动作一个总结，具体情况如下：一、促销活动销售概况：4月7日—4月8日活动产生销量398包，其中4月7日销售212包，抽出一等奖0名，二等奖1名，三等奖34名，2包以上销量是70包，占当日销量的比重是33%；4月8日销售186包，抽出一等奖1名，二等奖1名，三等奖34名，22包

2、以上销量是72包，占当日销量的比重是38.7%，（备注：由于下雨，4月8日17：30点后卖场只有一名促销员在活动现场，17：30时销量为150包，抽出奖项34名，若以此时为节点，2包及以上销量的占比高达45%），出现星期日买两包的顾客占比明显高于星期六的的状况，个人觉得原因如下：1、活动宣传：星期六是活动开始的第一天，没有做前期宣传活动，给消费者的感觉很突然，所以参与者较少，有了星期六的活动，有部分顾客能事先了解到在卖场有开展促销活动。个人建议如果该活动五一继续举行，是否可以在卜蜂莲花的海报上标注，让顾客

3、能够提前知道。2、促销人员的重视程度：由于星期六是活动开始的第一天，参与促销活动的人员心里没谱，不知道促销活动效果如何，由于星期六的活动有一定的效果，因此在活动第二天，促销人员都比较重视。二、促销活动增加了销量。在同一档期（1207档），同一价格下（91.9元/包）下，4月7日—4月8日与3月31日—4月1日销量对比分析如下：档期价格日期星期销量增量增幅120791.93月31日六169120791.94月7日六21241包24%120791.94月1日日144120791.94月8日日18642包29%

4、通过以上表格，我们能够知道，同一档期，同一价格，同样为周六周日的情况下，不考虑天气等客观因素的影响，开展抽奖活动和不开展抽奖活动的销量差距在40包以上，虽然增量不是非常大，但是增幅是非常明显的，周六周日的销量增幅分别为24%和29%。三、促销活动聚集了人气，能引起消费者注意、1、由于在现场布置了粉红色的抽奖气球、X展架，奖品、试吃台等，有很多顾客在经过活动现场时都会驻足观看、询问，了解活动详情。2、消费者在参与活动时用工具扎破气球会有很大的声响，听到声响后，很多人会循声问迹，寻找声响的方位，有的顾客在找到

5、声音的出处后还会特意走过来看看，甚至询问了解。3、参与活动的顾客扎破气球后，纷飞的彩带带来了浓浓的节日气氛，同时也会引来不少人的围观，真实的案例是4月8日中午11点左右，一位阿姨抽中2等奖的时候，围观的人足足有30人之多。4、抽奖活动的真实性，对那些需要卖米但还没有参与活动的顾客有参与活动的顾客很有吸引力。