顶尖销售员应具备的心态与条

《顶尖销售员应具备的心态与条》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、超级影响力致胜行销学主讲人韩光坤人们的生活与生命品质取决于你的沟通与销售能力。--理查•班得勒博士（Dr•RichardBandler）NLP(神经语言程式学)的创始人NLP大约在二十世纪70年代，有两位美国加州大学的教授，一位是理查•班得勒博士，他是一位电脑程式学家；另一位是约翰•格林德，他是当时加州大学的语言学教授，一个偶然的机会，他们融合了二十世纪最先进的《沟通学》、《心理学》、《家庭诊疗学》、《神经学》、《人脑控制学》等科学，创造了二十世纪一门最新的行为科学－《神经语言程式学》，英文简称NLPNL

2、PN--Neuro指的是人类在用眼睛看、用耳朵听、用身体去感觉、用舌头去尝，以及用鼻子去闻的过程中，同时也发生在神经系统内的一些心理过程------也就是我们在进行内在思考的过程中，以及在体验外部世界的过程中所使用的一些感觉。NLPL—Linguistic指的是语言，在我们与别人的沟通时，以及在我们思想并组织自己行为时所扮演的角色。帮助我们运用日常语言来做更好的思考和做出更成功的行为。NLPP—Programming指的是我们可以用来设定我们本身思想行为的方式，就象电脑被设定程序去做某些特定的事情一样。N

3、LPNLP神经语言学所探讨的是：不同领域的顶尖人物获得杰出成就的方法，以及如何复制他们成功的思考和行为模式的方法。NLP经过近三十年的全世界推广，已经被广泛的应用于商业的沟通、谈判以及如何销售、如何领导员工向心力以及团队力的提升和个人的心里和行为障碍的治疗、以及达成人生的各项目标、激发人的潜在能力的各个领域上，都获得了非常惊人的成就。世界上有很多的知名人士都接受过神经语言程式学的协助和辅导，如前美国总统克林顿、世界首富比尔•盖茨、网球选手阿加西等。致胜行销学下面我们要共同探讨的这门学科《超级影响力－致胜行

4、销学》，是融合了《神经语言程式学》及理查•班得勒博士最近几年最新研发的一套称为《说服工程学》的在业务销售领域上的精华而成。这门最先进的销售技术，包含了7大部分，在经过全世界上千千万万的销售人员的实践后，在短短的时间内，他们的业绩得到了大幅度的提升，达到了2倍甚至3倍。如果你也能实际的练习和使用这些技巧和知识，那么也会让你在最短的时间内大幅度的提升你的成交比例和销售业绩，因为他们能，我相信你也能。致胜行销学七大步骤：顶尖的销售人员应具备的十二大心态与条件，学习如何让自己快速成为这种人；如何增强自信心以及彻底

5、解除对于失败及被拒绝的恐惧如何开发与接触你的潜在客户，创造客户最大的购买意愿如何引发顾客的购买兴趣，如何快速地进入客户的频道（建立亲和力的极大值）客户购买心态的剖析，以及如何快速地找出客户的潜在需求，了解顾客的购买模式及价值观致胜行销学如何做产品介绍以及产品介绍的八大技巧如何有效解除客户抗拒的九大技巧与步骤，剖析七种客户抗拒的类型，并学习如何应对，处理客户对价格抗拒的六大技巧十大超级缔结成交客户的技巧有效地获取客户转介绍名单，让你有取之不尽、用之不竭的客户资源十种有效的时间规划与管理技巧第一讲正确心态的建

6、立顶尖销售员应具备的十二项心态与条件顶尖销售员应具备的十二项心态与条件顶尖的业务员和平凡的一般人最主要的差距就在于他们内在的心态，那和年龄没有关系，和学历没有关系，和出生背景及性别都没有关系。而最主要的差别来自于其内在的心态，因为心态控制行为，不同的行为就会造成不同的结果。一个成功的销售人员应该具备哪些条件或心态呢？强烈的自信心和良好的自我形象自信心和自我形象与销售业绩有直接的关系。每个人都有他自己的舒适区：舒适区＝温控计，决定了你的收入。所以，想提高收入，首先就必须扩大你的舒适区和增强自信心。想达到这种

7、结果，就必须有：强烈的企图心顶尖销售员应具备的十二项心态与条件顶尖销售员应具备的十二项心态与条件强烈的企图心想成为顶尖人物，必须要有强烈的成功欲望。如何提高企图心？首先要去创造成功的环境，与成功者在一起，向成功者学习、工作，阅读能激发成功欲望的书籍。改变环境之前，先改变自己；要让结果变得更好，先让自己变得更好。顶尖销售员应具备的十二项心态与条件对产品的十足信心与知识说服是信心的转移。客户不会比你还要相信你的产品，所以，不能100％相信自己所卖的产品等于没有好业绩。产品知识应同时包含：自己的产品知识和竞争者

8、的产品知识。顶尖销售员应具备的十二项心态与条件丰富的专业知识及销售能力对产品的丰富和专业的知识，是一个业务人员必备的基本条件。优秀的销售人员不仅对自己的产品知识要充足，同时也要非常了解竞争者的产品，知道彼此之间的优缺点在哪里。顶尖销售员应具备的十二项心态与条件注重个人成长（成功＝习惯＝能力）每天抽出1小时，养成利用零碎时间、交通时间学习的习惯。想业绩好，就得花时间和金钱投资在不断的学习成长上。注重个人成长成功有两种方法自己花费