浅析小米手机品牌发展策略

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1、小米丨品牌研究为发烧而生小米是很小的公司，谈不上什么成功，更多的是一些体会和想法。不过，我坚信“专注极致口碑快”七字诀是互联网创业的关键，小米是我亲自实践的案例。小米奇迹创立不到4年全年销售1800万台小米手机营业额达到280亿元人民币公司估值超过100亿美元小米是如何做到的？发展历程2010年4月6日，小米公司正式成立2012年6月26日，完成第一轮2.16亿美元融资8月16日，MIUI首个内测版推出8月16日，小米手机2正式发布12月10日，米聊android内测版发布12月21日，新浪微博专场销售开始201

2、1年8月16日，小米手机1正式发布2013年3月19日，首发高清互联网电视盒9月5日，小米手机开放网络预订7月31日，千元智能红米手机上市并开发预约12月18日，小米手机首次正式网络售卖，5分钟内30万台售完8月23日，完成新一轮融资，成为中国第四大互联网公司9月5日，小米手机3和小米电视正式发布11月11日，首次参加双十一促销活动，3分钟销售破亿刷新纪录聚焦产品为发烧而生品牌命名好的品牌名字一定能赋予品牌新的内涵和联想，并且易于传播和记忆。众所周知，iPhone风靡全球的一个重要因素便是极容易记住的名字。比起其

3、他品牌如密码似的产品名称，iPhone让不同年龄层、不同教育背景的人都一下子记到心里。小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。倒过来是一个心字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。iphone丨MI单一产品借鉴苹果的成功，小米同样聚焦单一产品，只做一款手机。而且是不计成本地做最好产品。用品牌定位的角度，当你越聚焦、越简单，你的品牌越容易进入顾客的心智，成为某一品类的代名词。小米1小米2红米小米3“互联网就

4、是一种观念”“少就是多，大道至简”。互联网手机高配低价每一代小米手机在当时绝对是高配，它会列出很多与市面其他手机配置的对比，然后给出一个足以让人发出“wow”的价格。换言之，小米手机既坚持“为发烧而生”，却又让价格足够低。这种高配低价本身就是一种营销方式，它传递一种物超所值的信号。从人们“不买便宜只卖占便宜”的角度，雷军已经做到了让产品自己营销。用互联网的思维做手机销售渠道为发烧而生网络直销网络预售获得订单生产配送直接了解用户需求按需定制，提前规划供应链物流和库存由凡客支持渠道控制平衡感饥饿营销何谓“饥饿营销”商

5、品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系制造供不应求“假象”维持商品较高售价和利润率达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的价格一直是打动消费者，燃起购买冲动的因素，再配上“挤牙膏”式的供货，“米粉”总在排队，饥饿营销屡试不爽。“对于小米手机供货紧张的问题，是因为大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。”雷军说：营销手段为发烧而生小米奇迹论坛注册用户有将近1000万，10万日发帖量新浪微博和腾讯微博的粉丝分别都超过了200万微信的粉丝则达到256万，每天与用户互动信息达3万多条小米又是如何做到的

6、？社会化媒体营销小米饥饿营销的成功除了依靠极致的产品体验，还有它独树一帜的互联网营销手段某种意义上，小米卖的不是手机，是参与感微博纳新在大范围人群中做快速感染、传播，获取新的用户论坛沉淀沉淀、持续维护式的内容运营保持已有用户的活跃度微信客服一对一，100%投放率的超级客服平台微博纳新微博首个活动#我是手机控#时间：2011年7月主题：让大家秀一下自己用过的手机预热：雷军率先在微博里炫耀自己的手机“藏品”顶峰：用户的怀旧情绪和炫耀心理被激发，参与人数突破百万结果：满足了用户人性里炫耀的根本心理，收获良好的产品体验，

7、加深对小米品牌的认知和认同感。微博纳新小米微博互动案例2#盒子兄弟#原图PS后时间：2012年8月主题：PS照片赢手机初衷：让两位员工站在包装盒上，显示盒子的质量发动：图片内容极具喜感，小米决定展开一次PS大赛结果：网友们纷纷恶搞，“盒子兄弟”一夜爆红，间接宣传小米过硬的产品质量。VS微博纳新小米微博互动案例3#我们的150克青春#时间：2012年5月主题：享受正上演的青春，缅怀已逝去的青春预热：抛出悬念“传说人的灵魂石21克，那为什么是150克呢”，引起用户大讨论加温：小米和用户一起上传一系列与大学时代有关的青

8、春插画高潮：推出小米七个联合创始人回到大学小苑合拍的微电影，几个老男人集体卖萌。结果：小米手机青春版发布时，悬念正式揭晓，150克是青春版手机重量。论坛沉淀爆米花奖MIUI每周发布新版本，用户可以参与设计和开发，并提交体验报告，评出这周最受欢迎和最烂功能，决定小米内部的“爆米花奖”。小米的MIUI是与用户共创的价值同城会用户在线上讨论，在线下组织活动，甚至做起公益事业。目