市场营销专业《专业认知实习》指导书

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1、专业认知实习大纲一、实习目的通过实习使理论与实践结合、充实提高、进一步拓宽专业知识面；同时结合实习的需要，搜集有关资料。因此也是一次重要的教学环节，它是以实习实践和社会为大课堂，以企业的营销人员、管理人员、有实践经验的销售员为师、是一次更生动、灵活、丰富多彩的教学过程。通过实习应达到如下目的：（1）理论联系实际，在深入销售实践中增强感性认识，使所学理论在实践中进一步提高巩固，遵照实践是检验真理的唯一标准，在实践中继续不断学习；（2）努力拓宽专业知识面，在实习中继续不断学习了解新知识、发现新问题，努力多学习在课堂理论教学中难以学到的知识，进一步充实

2、专业知识面（3）在实践中，运用市场营销学方法，对实习单位现有的营销方法进行系统的调研，了解单位的营销战略、营销策略。（4）对实习单位市场营销部门有一个概括的了解，熟悉营销管理中的战略规划、目标市场确定、市场细分、市场定位、促销、价格等基本概况（5）树立营销意识，学习运用营销知识，与实际相结合，对实习单位营销系统进行概括分析，进而提出改善意见和建议。（6）认识现代企业，接触社会实践，在实习中巩固所学营销知识、方法和专业技能，培养独立思考能力和创新能力。（7）通过生产实习，进一步加强学生的劳动观念和实践观念，从而为后续专业课程的学习及今后从事的市场营

3、销专业技术打下一定的基础。二、实习内容与要求根据指导教师拟订的专业认知实习任务书，采取参观实习的方式，并适时选择实习地点。具体内容如下：（1）了解公司的基本情况。包括创业背景与发展历史、目前运作状况、将来发展规划、管理组织的层次结构等；（2）了解整个行业的现行现状，了解对手情况，并与对手做比较；（3）了解公司战略管理方面的运作状况，包括目标市场确定、市场细分、市场定位等；（4）了解公司营销管理部门的运作状况，具体可包括：产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等。（5）了解公司市场调研的运作状况，包括客户满意度分析，产品满意度反馈分析，渠道分析等；

4、（6）了解市场营销专业毕业生的市场需求。根据实习任务的安排，主要要求如下：（1）就近在家乡附近找一家工商企业（自负盈亏的制造业企业或商业企业），到其市场营销部门实习3周；（2）按《实习、实训工作手册》要求，书写实习日记；（3）在实习期间听从企业领导的安排，注意人身安全。三、实习时间与地点时间：2013年7月15日到8月5日地点：桂林市、家庭所在地或其他适当地方四、实习考核：指导实习的教师应对每个学生的实习情况进行考查，考查以口试和笔试的形式进行。根据学生在实习期间的实习态度、实习日记和实习报告的质量以及考查时回答问题的情况，确定考查成绩（按优、良

5、、中等、及格、不及格五级记分制评定成绩）。无实习日记及实习报告者，不允许参加考查，成绩按不及格计。附:评分标准如下优秀:能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统的总结，并能运用学过的理论知识对某些问题加以分析。在考核时能圆满的回答问题，并有某些独到的见解，实习态度端正，实习期间无违纪行为。良好:能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统地总结，在考核时能圆满地回答问题，实习态度端正，实习期间无违纪行为。中等:达到实习大纲中规定的主要要求，实习报告能对实习内容

6、进行比较全面的总结，在考核时能正确地回答主要问题。实习态度端正，实习中无违纪行为。及格:实习态度基本端正，完成了实习的主要任务，达到实习大纲中规定的基本要求，能够完成实习报告，内容基本正确，但不够完整、系统，考核中能回答主要问题，实习中虽然有较轻微的违纪行为，但能够深刻认识，并及时纠正。不及格:凡具备下列条件者，均以不及格论。未达到实习大纲中的基本要求，实习报告马虎潦草，或者有明显错误；考核时不能回答主要问题或有原则性错误；未能参加实习的时间超过全部时间的三分之一以上者；实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为，或发生重大事故者，取消其实习资

7、格，实习成绩做不及格处理，在补作实习期间的一切费用由学生个人处理。根据学生在实习期间的实习态度、实习日记和实习报告的质量及考查时回答问题的情况，确定考查成绩。无实习日记及实习报告者，不允许参加考查，成绩按不及格计。下学期开学第一周内提交实习报告（实习报告内容按上述要求的相关内容依次陈述，实习报告必须打印，实习报告格式见附件），并组织实习答辩；市场营销教研室二〇一三年六月附件2011级专业认知实习报告学院:专业:市场营销    班级:     学号:姓名:      二○一三年七月1XXX单位专业认知实习报告1.1前言简要说明进入实习单位的时间和结

8、束时间，实习单位地址，主要实习内容等1.2实习单位简介主要包括：实习单位创建时间，单位规模，组织结构（有哪些部门），主要业务领域（从事哪