王朝葡萄酒调研报告

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1、酒的王朝——王朝葡萄酒调研报告2012.03一、企业经营调研企业•起源中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，合资的外方为法国人头马集团亚太有限公司。企业•技术与资源企业投资总额为8.2亿元人民币，占地面积440亩。公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩，具有国际一流的葡萄酒生产设备和工艺，现生产三大系列90多个具有不同风格的葡萄酒品种，现生产能力为5万吨/年。公司的地下酒窖占地5000平方米，是目前国内最大、设施最先进的地下酒窖。企业•荣誉公司连续多年

2、获得天津市优秀外商投资企业天津市优秀企业、全国双优外商投资企业、中国食品行业质量效益型先进企业、全国质量效益型先进企业等荣誉称号。企业•发展历程一、斗转星移，成就“酒的王朝”王朝葡萄酒是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业，凭借在生产工艺和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。“酒的经典，酒的王朝，Dynasty”，这句广告语曾经是王朝酒业辉煌的最好见证。二、披荆斩棘，王朝困惑良多2002年百年张裕借助“解百纳”商标注册与“卡斯特”酒庄酒着手进行品牌高端形象的重新塑造，中粮集团也开始整合长城品牌资源，使

3、得王朝近几年来与张裕、长城之间的差距在逐步拉大。2005年王朝酒业集团有限公司在香港上市，但是过度倚重长三角地区市场无疑为王朝葡萄酒的下一步发展带来了不小的隐患。面对激烈的市场竞争和风云突变的行业大环境，王朝酒业日渐没落。三、重整雄风，还须步步为营品质和品牌营销是决胜未来葡萄酒市场的关键。未来的营销重心是创新，王朝要想突破甚至超越现存竞争格局，在市场开拓方面就应启动一场营销创新的战役。通过营销的创新提高自己品牌的知名度。品质和品牌营销灵活结合起来，才能使得企业立于不败之地。王朝竞争优势品牌优势：与法国人头

4、马集团亚太有限公司合作。成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄中对人体有价值的营养成分。质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。品味优势：朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。服务优势：通过网络服务的效率更高，范围更广。销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。二、产品功能调研葡萄酒•性能佐餐性：独特的葡萄酒风味和成份决定了

5、它最适于佐餐，它不但能开胃、消食提高用餐质量，又使人兴奋、放松心情。营养性：葡萄酒中的天然原料及酿制过程，使它蕴藏有多种氨基酸、矿物质和维生素，这都是人体必需补充和吸收的营养品。保健性：葡萄酒独有的含聚酚等有机化合物，使葡萄酒具有降低血脂、抑制坏的胆固醇、软化血管、增强心血管功能和心脏活动。葡萄皮中含有的白藜芦醇，可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。又有美容、防衰老的功效。享受性：好的葡萄酒具有丰富的内涵和美好的风味。饮用后令人愉悦欢快、给人以温暖的情感享受。有人说，葡萄酒是艺术和产品的结合，具有

6、较高品尝价值。三、消费群体调研消费者特征目前国内葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，主要是公司职员、公务员、个体工商等。他们大多文化水平较高，并且收入稳定或丰厚，对品牌的要求度较高。消费者购买习惯葡萄酒口感独特，正作为一种日常酒品广泛地出现在家庭的餐桌上。据调查，在消费习惯上，38%的消费者把饮用葡萄酒作为在家放松时的日常习惯，但是超过半数的消费者只在商超卖场购买葡萄酒，仅有三成的消费者选择酒类专卖店或酒庄，且有70%的消费者较常选择300元以下的价位区间。但消费者存在购买途径单一、对品牌和产区

7、缺乏了解的现象。消费者购买心理人们喝红酒的原因主要有保健、特定的口感和高雅的品味这几个方面。其中老年饮酒者看重其给身体带来的各项功效，而年轻的饮酒者则首要考虑的是葡萄酒特定的口感和高压的品味。他们享受品酒的过程及氛围，追捧葡萄酒是一种高雅的艺术品，是一种文化象征，把品质融入结构美、个性美、风味美、意境美之中，追求葡萄酒文化带来的心理上的满足感。所以，这些因素决定了我们从需要从整体上考虑、从细节上做起，整合企业所拥有的文化资源，利用社会环境中的文化因子和人们的心理特征。构建和强化起属于自己的独特品牌调性。四

8、、销售市场调研王朝市场定位消费原因产品档次产品特点产品名称价格范围目标顾客商务聚会高口感优质，体现档次王朝XO白兰地800元以上高档协会、会所王朝至尊橡木桶干红高级娱乐场所交际需求高包装精美华丽，体现尊贵王朝干红葡萄酒七年200元-400元购物中心中王朝樽御霞多丽干白朋友聚会中性价比-均衡金王朝干红葡萄酒200元以下中高收入人群家庭聚会中王朝干红葡萄酒大众消费销售网络中法合营王朝葡萄酿酒有限公司目前的销售网络遍布全国大多数的省