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1、分销渠道管理作业伊利集团的渠道分析系别经济与管理学院班级市场营销组员1组员2指导老师2012~2013秋学期伊利集团的渠道分析一、伊利集团公司简介1993年,内蒙古呼和浩特市回民乳品厂完成了股份制改造,"内蒙古伊利实业股份有限公司"正式成立。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,也是中国最具价值品牌之一。到目前为止,伊利集团的现代化奶业
2、生产基地,北起黑龙江,经辽宁、内蒙古,过河北、京津两地,贯穿湖北、安徽、最终到达福建、广东等省一条纵贯南北的路线图格外分明,围绕该主线,东至伤害,西至新疆,核心区域有效辐射周边。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其产品以液态奶、奶粉和冷冻品为主。其中,伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的"明星产品"。二、伊利的目标--打造中国伊利,实现乳
3、业第一品牌今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,提出“用全球的资源,做中国的市场",全力推进"以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任"的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,正向实现"打造中国伊利,实现乳业第一品牌"的目标大步迈进。除此之外,伊利还有一个阶段性的战略目标,就是在2015年进入世界乳业10强,成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。三、伊利集团企业文化、人力资源管理理念及建设(一)伊利集团企业文化伊利愿景:引领中国乳业打造世界品牌伊利使命:不断创新追求人类健康生活伊利核心价值观:健康兴旺、基业长青(二)伊
4、利人力资源管理理念一总则:以德才,以能用才,以需育才,以信留才。二基点:既要用人之力,更要用人之智。三部曲:信任、约束、成长。信任是前提,约束是保障,成长是归宿。四、伊利集团的环境分析（一）宏观环境分析经济环境——近年来我国经济迅猛发展，国民收入显著增加，购买力提高，对乳制品消费有强烈的需求，为伊利等乳品企业的发展奠定了基础。我国拥有数量庞大的潜在消费者，乳品市场发展潜力巨大。我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。政治环境——我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展
5、。政府引导乳品行业发展，培育和扩大乳品市场，为伊利的发展提供了巨大的市场空间和发展机遇。农业部还将伊利定为“国家农业产业化经营龙头企业”，积极给予政策扶持，为伊利的发展提供了良好的政策环境。（二）微观环境SWOT分析优势(S)劣势(W)1、地理、奶源优势。地处中国最大的牛奶输出地-内蒙古,拥有优质而丰富的奶源。2、设备和生产线优势。3、研发优势。伊利拥有非常优秀的科研团队,技术中心已经实施并完成多项科研项目。4、营销优势。5、渠道优势。实现了直销与分销的有机结合,大大的提高了流通价值链的效率,对终端的配送及服务能力并非其他厂家所能比
6、拟的。6、价格优势。1、生产基地及奶源地分布面广,增加了管理难度。2、每一门类产品品种太少比如奶制饮品主要是纯奶与酸奶。机遇(O)威胁(T)1、政府的扶持国家出台了大量乳业扶持政策。2、人民生活的提高,购买乳制品的消费者越来越多。1、消费者信心问题。三聚氰胺、毒奶粉、以及性早熟等事件,几乎是毁灭性的破坏了消费者对中国乳品行业的信任，至今消费者还无法完全的重拾信心。2、原材料成本上涨。价格上涨，使得国外一些品牌有机可乘。3、来自同行业的竞争威胁。国内蒙牛、光明和三元等乳业瓜分了一定的市场份额,另外国外品牌乳制品备受国民的热捧。针对SW
7、OT分析,我们提出以下建议:伊利公司在管理制度以及研发机制和生产技术以及设备上都拥有超一流的水准,可以利用这些企业优势,稳步发展,生产出优质产品,以赢得消费者的信任度。在当今形势下,得到顾客的信任度能就能牢牢掌握顾客的忠诚度,从而稳固并扩大自己的市场份额,让威胁变成企业成长的动力。同时,在企业力所能及的范围内对奶牛养殖户进行一些扶持政策,保持奶农的积极性,这对企业形象的提升也十分具有价值。五、伊利集团渠道分析渠道的功能：Ø承担风险(Risktaking):执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险，呆帐风险等〕。Ø物流功能(Phys
8、icalpossession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。Ø付款功能(Payment)：买方通过银行和其他金融机构向销售者支付账款。Ø所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。Ø服务
