货品人员基础培训（总）

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1、货品人员基础培训教案有很好的主观能动性；逻辑思维能力强，对数据敏感度高；善于沟通与学习，倾听不同的意见；勤勤恳恳工作，勇于承担责任。货品管理人员需要的几点素质货品运作思路1、收到期货单,根据店铺结构、新货梯形将期货分配到各店铺2、跟进仓库发货到店,及时去店铺查看出样陈列情况3、主力店铺每半个月货品更新一次、保证主力店铺新货充足、确保新货出口4、每月10号、25号左右是货品缺乏时段、销售曲线变化和到货有直接关系5、货品销售每周跟踪、及时调整、解决问题6、根据销售补充现货或外区调货（注意可销售周期）7、每周货品调配、每月货品合并（两个月以上的货品集中）8、制定清货计划,进行

2、货品折扣制定9、根据当季货品销售情况做总结,并制定来年订货计划10、参加订货会概念分类第一部分生意组成中的概念生意组成-进货厂商进货-0001期货；收购进货-期货转单；现货；（买货折扣；含税、不含税买货额）地区间调货-调进-0002调货折扣规定收购对方库存-0003≤地区买货成本分货思路1:明确店铺级别了解店铺销售结构(需要平时的经验累积和数据支持)了解店铺周边竞争对手店铺结构—分类店铺月均销售货品结构店铺定位作用A50万以上新货品100%,商品更新快货品齐全，高科技,新锐一族,时尚另类,高档价位代表品牌领先时尚，满足大众需要实现商品最大利润B30-50万新货品80％以

3、上，同时与A级店货品互补运动类，基础类产品,中档价位适合大众满足大众消费,提高应季货品消化，减少库存，创造利润C15-30万60%新款货品,同时接收A,B级店剩余货品运动类产品,配以基础系列,专业性强满足大众及专业人士需求,降低库存;加速资金周转D15万以下30%新货、70%折扣货品过季货品加速资金周转，挖掘潜在消费分货思路2:几项基础原则：重点店铺优先在到货总量有限情况下，优先分货给重点店铺适销产品进适销店在使用上述原则1时，需考虑单品适销店铺，即将某一单品分入销售此类产品速度最快的店铺(有可能不是总体销售量最大的店铺)适销季节货品优先在换季到货时，需考虑到货产品是否

4、最适销的时间，不要为了与其他经销商竞争新品上市时间而盲目分货，浪费店铺的仓储、陈列面积，增加仓库店铺的人力物力资源。充分考虑店仓容量在分货时，需预先考察店铺原有的容量情况，避免货品数量与SKU爆仓。调配工作的基础分析--单款分析对于最近调配确定下来的货号，是由我们最基础的单品分析得来的。单品分析的方式：图册记录单品的进销数量耐克SALETHROUGH报表资料：耐克服装单品亚太区销罄率指标MonthlySell-thruBenchmarkLaunchexcellentgoodfairpoor30days35%30%25%<25%60days60%50%40%<40%调货:

5、常规调货频率适中常规调货频率以周为单位为宜。太低的调货频率不利于货品周转，太高的调货频率影响销售，增加货品在途时间，浪费人力物力。理性与感性的结合分析理性分析：总量、结构、单品方面的数据分析。感性分析：对于货品畅、滞销的判断还应频繁地去店铺实地考察，对货品销售情况进行感性累积断码归并方向适销季节断码产品的归并方向应从量多的店流向断码的店过季断码产品的归并方向应换店铺级别从高至低(折扣店)小结调配货品时我们应关注的内容总量、结构、SKU宽度与平均深度、断码归并、单款销罄率。货品调配的依据即时销售反映：小规模的调动，适应临时的销售需求严谨的分析：规律性的调动，对我们关注的内

6、容进行分析后有目的性的调动讨论：哪些情况下需要补现货需要补现货的一些情况对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润；（即销罄速度快或高，有可能引起断码缺货的状况）批发或团购需求；新开店，现有库存不足以铺货；（尤其是计划外开店铺货）其他库存不足以支持销售的情况。节前备货生意组成-销售旬、月、季、年销售金额和牌价金额（实际零售价，建议零售价）销售占比新货销售销售均价折扣（当月，累计，平均折扣，保本折扣）销罄率与动销比进销比—每月销售的货品中上市在三个月内的那部分货品的销售总额，理论上应全部是正价产品。—衡量某系列或款式产品在市场上的平均销售价格，在订货中可以作为借鉴

7、，或进行产品线品牌间比较。讨论：什么情况下需要打折折扣目地提高销售额，减少库存资金占有竞争因素：竞争对手的各种促销活动，会带来直接的影响。也叫价格竞争新品小结新货上市销馨高的产品，折扣速度放缓，实现利润最大化新货上市1个月销馨没有达到15%左右，反应速度要快，早期降价，虽然折扣低了，但也实现了部分利润当产品销售甚慢，过时，处于销售末季我们就要进行清理过季货品小结对于过季的产品：我们要全盘考虑对于过季旧货积压太久，占有资金过长，这类产品应在适当的时间前就清货根据我们库存的新旧货品情况，在一段时间内，如果我们的旧货销售速度快，那么就不必过早的