地区货品人员基础培训教案-订货

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1、货品人员基础培训教案目录：货品管理人员需要的几点素质；货品基础概念；EXCEL操作技巧研讨；本部生意总结报表的含义；订货总量与深度宽度的研讨；最终目的；考试期货与现货之间的区别期货：现货：避免风险，合理安排订货最大化的销售，快速有效的补货货品管理的目标利用有限的资金创造最大效益以良好库存为基础高销售高毛利主要的分析方法：罗列法归纳法对比法今年与去年进货与销售销售与库存本地区与别的地区本地区与全国平均。。。。。。。趋势预测等订货订货的宽度与深度的测算订货结构的测算订货总量的测算逐级深入，逐级细化订货时各项工作之间的关系订货计划制定步骤订货数量总量的测算订货金额总量的测算开店计划的收集各类

2、店铺的分类各类店铺订货金额合计货品大类比例的测算货品性别比例的测算服配款式比例的测算鞋类系列比例的测算各系列,款式的均价测算订货计划制定步骤订货数量总量的测算订货总量的测算订货金额总量的测算午餐时间订货总量测算问题订货总量测算步骤总量预测原则：按月论月，按季论季，以实际出发，选择合适的测算方法订货金额总量的测算1.开店计划的收集:订货金额总量的测算1.开店计划的收集:在开店计划收集表中包含的信息：已有店铺名称（店铺名称与系统名称一致）；已有店铺资料（所在城市，店铺级别，面积和开店时间）；已有店铺实际完成的月均销售（包括去年全年的月均销售，去年同期月均销售和最近几月的月均销售）；店铺订货

3、季的预计月均销售已有店铺中改造的店铺（注明计划改造的时间）加盟店订货季的预计月均销售以实际卖给加盟商的金额为预计销售金额。标明特卖店与加盟店；标明新开店店铺（命名规则是城市名＋商城名或街道名称）标明新开店铺资料（城市，店铺级别，预计店铺面积和预计开店时间）；统计已有店铺，新开店铺的店铺数量和销售合计；订货金额总量的测算2.店铺的分类:店铺的分类已开业店铺加盟商计划新开店铺特卖场正价店已有待开发把握性大把握性小123456注：已开业店铺中由于某种原因而关店的店铺，不在此分类中。改造与未改造店的计算区别在增长比例上的不同和改造的时间未改造店改造店订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算

4、:1正价店根据以上几方面的销售特点，计算正价店订货金额总量公式如下：正价店铺订货金额＝店铺实际销售金额×（1＋预计增长比例）×进销比；店铺的实际销售＝新货正价销售金额＋旧货被动打折销售金额；进销比＝1/平均折扣（数值小于1/0.81=1.23（注：0.81折为全国AD业务保本折扣点。不同的地区有所不同，请各地区根据本地区的实际情况进行测算）；正价店铺订货金额=（正价店铺销售金额*该店铺新旧货占比/新货当月销罄率）*进销比前卫店、中卫店、后卫店。。。订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:1正价店改造店铺改造店铺的时间，改造的这段时间，就不用为该店铺订货改造后的增长>同店同比的增长

5、订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:特卖场2根据实际销售新货的比例进行订货；特价店铺订货金额＝店铺实际新货销售金额×（1＋预计增长比例）注：如特价店没有新货的销售，订货金额就为零。订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:计划新开店的订货金额的测算需要注意以下几点；计划新开店的开业时间；（确定新店订货的起始时间）计划新开店的营业面积；（确定新店的平效和初始货品陈列金额，关键是陈列的面积）计划新开店所处的城市级别；预测新开店的开业把握性有多大；分别为把握性大的店铺和把握性小的店铺订货；是否需要为新开店进行备货；计划新开店订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:计划新开

6、店的订货金额的测算；把握性大的店铺：由于对店铺销售额预计准确性会有一定的差异，建议订货金额以预计月均销售金额进行买货。（不考虑进销比）把握性小的店铺：建议不用为这个没有把握的店铺进行冒险，不订此类新开店铺的金额。如能开出，补现货的准确性比期货高，且这样的店铺不多，补货的压力也较小。计划新开店订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:5已有加盟商根据各地区为加盟商制定的买货计划进行汇总订货金额总量的测算3.各类店铺的订货金额测算:6待开发加盟商待开发的加盟商由于不确定的因素较多，建议不要为这部分的加盟商预留货品，以免影响自营店铺的进货结构和库存结构。如有计划外的加盟商加入，也可以进行

7、地区的调配和补现货的形式进行货品的补充。订货金额总量的测算3.总的订货金额测算:总的订货金额＝正价店订货金额+特价店订货金额+计划开店订货金额+加盟商订货金额订货金额总量的测算货品销售的特点:理想的销售状况的分析：1新货正价销售2旧货被动打折销售注：理想的销售状况＝新货正价销售金额＋旧货被动打折销售金额订货金额总量的测算合理性验证同店同比增长合理性验证订单增长合理性验证平均单店合理性验证BU增长合理性验证新店数量增加合理性验证以滚动的方式进行总