销售业务提成设计范例

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1、销售业务提成设计范例8．2销售业务提成制度设计8．2．1销售业务提成核算制度制度名称销售业务提成核算制度受控状态编号执行部门监督部门编修部门第1章总则第1条目的为了给本公司销售部及各下属销售机构的销售人员设计更合理的销售业务提成，规范销售业务提成核算工作，激励员工工作积极性并使其努力向公司既定的销售目标前进，特制定本制度。第2条适用范围本公司销售部门和下属所有销售分公司及办事处，在核算销售业务提成时均需遵守本制度规定。第2章产品提成范围与报价第3条提成产品范围提成产品范围包括公司所有自主生产和经营的产品

2、。第4条产品报价1．按公司统一制定的对外报价，报价分为最终用户报价和代理商报价两种。2．合同签订价格原则上不超出公司对外报价的20%，特殊情况需上报公司总经理审批。3．不得低于底价销售，确实有营销策略需求的，由销售部经理审批，产品无提成；如合同实际执行产生利润，经财务部门核算后，报总经理批准可给予适当奖励。第3章提成核算第5条销售人员提成销售人员的提成按销售部报价扣税后的100%核算。第6条销售部报价自产产品按公司供应价85%核算，外购产品按公司供应价进行个案处理。第7条公司供应价自产产品按制造成本75

3、%核算，外购产品按采购成本90%核算。第8条工程提成各类工程的提成按公司工程核算办法执行。第9条业务风险金销售人员在每笔业务提成中支出20%作为业务风险金，原则上销售人员风险抵押金累计总额为5万元（应收账款超过300万元，累计总额为10万元）。销售人员离开公司时，待离职手续办理完善后公司退回风险抵押金。第10条提成核算流程销售人员业务提成累计5万元，部门内部核算提交财务部门及总监审核批示，财务部门开出有关收据。第11条底价部分计算提成标准公司产品底价部分计算提成标准按下表执行。回款时限阶梯表回款时间现款

4、2个月以内2～3个月3～4个月4～6个月6～9个月9个月以上兑现比例100%100%90%80%60%50%无注：1．现款现货按销售收入的1%进行奖励。2．回款时间段是按产品合同签订时间到客户交付银行票据之日来计算。分期付款的，按实际回款时间段分别计算。第12条部门目标销量阶梯表部门目标销量阶梯表如下所示。部门销售目标销量阶梯表部门年度销售额500万元以下500万～800万元800万～1000万元1000万元以上奖励额度0销售额超过500万元，超出部分奖励销售额的1%销售额超过800万元，超出部分奖励销

5、售额的2%销售额超过1000万元，超出部分奖励销售额的3%注：1．部门年度销售额累计＝销售部门为主体开发的市场销售收入合同额+销售人员实现的市场销售收入合同额。2．部门实现销售任务超额完成时，奖励部分核算后上报财务及总经理审批，然后由部门自主分配。第13条地区代理商销售人员应向公司提供对方营业执照、法人代表等相关合法资料并及时备案。在对方手续完整且符合公司要求的情况下，方可与之开展经营活动。第14条经营活动针对的是个人的情况非现款提货时，对方应提供身份证明文件，并签订合作协议，必要时要提供抵押担保相关证

6、明，公司备案。在对方手续完整且符合公司要求情况下，方可与之开展经营活动。第4章附则第15条本制度经公司总经理审核批准后开始执行。第16条本制度自____年____月____日起执行。修订记录修订标记修订处数修订日期修订执行人审批签字8．2．2销售业务提成发放制度制度名称销售业务提成发放制度受控状态编号执行部门监督部门编修部门第1条目的为了明确销售业务提成的发放范围和依据，规范销售业务提成的发放标准和发放程序，有效控制发放时间，特制定本制度。第2条销售业务提成发放的范围1．完成基本销售任务的销售人员。2．

7、完成部门销售计划的销售管理人员。第3条销售业务提成发放的依据1．销售业务提成以销售回款率、应收账款周转天数为发放依据。2．销售业务提成的发放以实际到达公司账户的回款额为计算依据。第4条销售业务提成发放标准销售业务提成发放标准的具体规定如下表所示。销售业务提成发放标准表回款情况发放标准回款率100%且在应收账款平均周转天数警戒线以内一次性全额兑现销售业务提成回款率80%（含）以上且在应收账款平均周转天数警戒线以内预先兑现销售业务提成，待回款金额到位后清算兑现回款率80%以下实际应收账款周转天数超过平均周转

8、天数警戒线20%（含）～30%提成按照其降幅10%结算实际应收账款周转天数超过平均周转天数警戒线30%（含）～40%提成按照其降幅20%结算实际应收账款周转天数超过平均周转天数警戒线40%（含）～50%提成按照其降幅30%结算实际应收账款周转天数超过平均周转天数警戒线50%提成按照其降幅40%结算说明1．应收账款回款警戒天数是指公司根据历史数据和财务状况制定的、公司经营允许的、最长的应收账款周转天数2．应收账款平均周转天数警戒线由公司根据财