销售人员快速出销量终极秘诀 促销案例

《销售人员快速出销量终极秘诀 促销案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、销售人员快速出销量终极秘诀我们都知道，无论是多么现代化的战争，最终都需要由步兵来终结战争，美军对伊拉克战争的序幕，从军事角度不可谓不精彩，可是最终步兵进驻之后，巨大的伤亡让美国政府承受着空前的压力，由此可见，步兵在战争中的作用和价值。　　在营销战场上，销售人员就像步兵一样起着占领市场的重要作用，无论多么强大的广告、促销支持，多么出色的品牌传播，最终都要由销售人员来完成临门一脚的销售，没有一流的销售队伍，再强大的品牌价值，也难以充分转化成销售力。　　在中国营销奇兵的心目中，销售奇兵的地位是独一无二的，荣誉是至高无上的，他们是市场攻坚的尖兵，他们是虎口夺食的尖刀，他们

2、占领市场、俘获客户的奇兵。　　无论品牌多么强大，最终都要由销售人员来实现交易。尤其是工业品领域，由于工业品销售的复杂性、关系营销在其中的重要性致使必须由出色的销售人员实现订单，可是销售人员的培养与管理恰恰是很多工业品企业最头痛的事情。　　很多企业抱怨优秀的销售人员太少，制约的企业发展；有些企业品牌运作得非常好，可是到销售的临门一脚时却没能实现销量；有的企业始终无法培养起新的销售队伍，导致销售人员难以管理，给企业带来巨大的风险；很多工业企业销售人员的“成活率”极低，不断的招聘、不断的流失，不但浪费企业资源，还损失大量的机会客户。　　我们都知道，工业品领域销售人员的成

3、活取决于“上手”的时间，也就是在一定周期内能不能接到第一笔订单，不管这个订单是大还是小，都能使一个工业品的销售人员成活，这时不一定是一个优秀的销售人员，但是至少可以提高销售人员的信心，融入企业，进入行业。　　同时，我们在操作中还发现了一个值得重视的现象：一个优秀的销售人员一定具备80%通常所讲的那些销售技能，而针对刚入门的销售人员，无论将这些销售技能通过什么方式讲给他们，都很难在他们的日常销售中变成行动。　　很多企业在销售人员刚入职的时候，也做了短则一周，长则数月，甚至更长的岗前培训，可是效果却都差强人意。　　中国营销奇兵要求这支队伍即便手中拿的是木棍，也要削尖了

4、再上战场。因此，他们必须经过严格的训练，要经过千锤百炼、千挑万选。在奇兵特训营中，强调的是训练而不是培训，即便是一个没有任何经验的应届毕业生，只要他具有基本的素养，在特训营中就可以短时间内让他成为合格的销售尖兵。只有引入有针对性的、严格的销售训练模式才能缩短销售人员“上手”时间，提高销售人员的成活率。　　中国营销奇兵特训营注重的是训练，而不是培训；强调的是制造，而不是选择！老兵刘文新为众多工业企业提供销量捆绑服务过程中，总结成功企业的经验、学习跨国公司营销人员训练方法，针对中国工业品领域现状，研发了可以成批复制的合格销售人员的训练模式，通过一个月左右的强化训练，让

5、“新手”像精英业务人员一样去销售。　　一般而言，营销奇兵特训营的训练必须从战略、营销模式和市场目标开始，所以建立模式化的营销奇兵训练，首先从战略开始。　　第一步：研究市场特点、行业特点、客户采购共性特点，收集公司经典案例，以及竞争对手的客户攻关手法等信息。　　第二步：制定公司品牌战略、营销战略和模式，以及各种话术，分解企业所在行业的销售流程，研究销售提升增长点等策略性内容。　　第三步：销售人员训练内容设计，并通过各种角度验证内容的可操作性、实用性和匹配性。　　第四步：封闭式的销售训练，做好过程控制、学员的筛选等工作。　　第五步：《典型攻关问题参考模型》编撰。　　第

6、六步：实战跟踪与指导。销售一线成功促销五步必杀技从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，其中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自己做促销员时的经验写出来与拼搏在销售第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。　　总结自己的成长经历，我认为一名出色的促销员，必须要做到以下几个方面：　　一、厉兵秣马　　兵法说，不打无准备之仗。对于促销员而言，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都会进入一个误区，以为销售就是要能说

7、会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。记得当时我们整个家电销售部为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键地反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。　　每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客非常挑剔，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚地了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员

8、的技巧，只