夕、早会经营

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1、夕、早会经营早会是什么：展示自我，体验在在成功的场所；体现团队精神的最佳氛围；获得获得知识，调整心态；是加油站；是唤起展业欲望的最佳时机；获得力量重新聚焦的场所；……业务人员到职场的目的：学到东西；受到关注；得到成长；早会的目的：产生展业的动力和欲望达到：互助互爱，互相提高；补充能量，提高能力；冲出职场，进入“战场”。存在问题：形式单一；内容贫乏；早会氛围差；业务员学不到东西；没有人参与；永恒的主题经营客户主管的客户；业务员经营今天昨日拜访今日目标与计划每日主题知识教育与信息交流树立正确的工作态度技巧训练与辅导士气的激励、公司政令宣导成功的分享

2、考勤的管理早会操作方式演讲、分享、研讨、分析、演练采访、游戏、答疑……早会经营创造良好的氛围相对固定的模式事前的准备反馈需求授权、参与相对固定的模式通常早会40-60分钟例行工作20-30分钟主题内容15-30分钟早会四大块做第一周：知识的学习、计划、培训第二周：辅导、技巧、能力训练、条款学了马上能用第三周：调整心态第四周：减少时间，多些激励每周早会安排周一：学习、培训周二：增员周三、周四：技巧、训练周五：激励早会经营，是领导能力的体现，寿险的经营，就是早会经营。早会是公司管理，是营业部管理。二次早会是小组管理。展业是自我管理。沟通是沟通评估。

3、二次早会你不做则是放弃自己权利，等于不开店。二次早会应该考虑1、计划性2、组员的参与性3、针对性4、激励性5、连贯性注意考虑细节二次早会的主要问题1、不知二次早会的重要性2、对基本流程的熟悉3、形式单一、内容乏味4、缺乏规划、缺乏回馈整理5、对二次早会缺乏目标管理二次早会的理由建立团队发展管理锻炼辅导激励团队谁主持二次早会按内容，按形式，按角色，按功能二次早会的内容表彰举绩者，经验分享与交流，各案分析、研讨，了解作日的工作，检查今日的计划，话术研讨、演练，角色扮演，条款的过关，辅导激励……事前：内同安排，时间安排，场地安排，角色分工，程序设计。

4、项目：业绩讲评心得分享训练研讨辅导追踪内容：业绩总结*理念分享*市场开拓*作日拜访状况的诊断辅导表扬出单目标的强化*个案分析*今日工作的计划的检查鞭策绩差人员积极的心态*话术研讨*个别问题公正政令爱心、包容*商品组合*电话追踪激励方案毅力、学习心*角色扮演*活动量管理状况自信、事业双赢*话术演练业绩*经验分享*条款过关拜访量成功经验活动率失败原因考勤技能传授事后：常与组员回馈，每月做计划，常与组员检讨、改善……二次早会的注意事项避免形式、内容要实在、能解决问题；主题要鲜明，事先有个预估；不断更新内容与形式；组员参与，融洽的氛围；主持者能管理和控

5、制会议。夕会的时间夕会的时间可按实际内容来定，最好是比较固定、频率可按周、半月、月进行。主持人：按内容，按角色，按功能。夕会内容：主题演讲；个人成长训练；梦想聚会；商品组合；市场开拓；游戏；表彰；技术比武；采访；“实话实说”；分组研讨、发表；庆生；话术研讨