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时间:2019-06-14
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1、早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会活动方式集锦摘自<中国保险营销网》早会
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3、面的知识。 二、演练可使理论加上实际的动作,能使同仁 最佳时机:有新人引进时,演练的效果会更好。 器 材:各种报章杂志,如各报剪贴 注意事项:小品朗读,配合工作目的不同时期给予不同的小品,如战斗期则给一些、作战的小品。 实施方式: 一、由全体同仁朗读小品,尽量使音量加大,可使早会有生气。 二、预先公布演练的名单,使演练双方更能配合,而达到视听效果。 三、让同仁提供演练心得,进而由资深主管作结论。 四、随时弹
4、性地改变早会内容,才不会形成形式化的早会。2、专题演讲(保险的功用或销售技巧等) 目 的: 1、提高早会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式,较易激发业务人员的求知欲,避免老生常谈的训话方式。 2、让早会成败的责任归于大家,由主管或指定营销员事先充分准备,则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间,再则可借此机会练习谈话技巧,而且由于每人都可能上台演说,自然有一份参与感,同时对早会成败亦负有相对责任。 最佳时机:早会。 器 材:自备,若有需要可由组训配合提供。
5、 注意事项: 1、转正营销员均应有演说的机会,让他在学习找寻资料中而有所获得。 2、准备时间应绝对充分,前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。实施方式: 1、按组轮流演说。 2、由主管率先示范,而后再指定其他人,尽量全体人员参与。 3、每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。 4、亦可由主管针对业务员的所学及专长,指定题目让其充分准备及发挥。3、电视教学 目 的: A、内容丰富。 B、增进保
6、险外的知识。 C、在专题上更富变化。 最佳时机:AM9:00或PM5:00 器 材:电视机及录放影机。 实施方式: 1、首先收集晨会的电视教学内容。 2、选出适当的节目录下,或者有适合的节目也可在当时播出。 3、播完之后,由主持人做讨论或心得报告。4、清新小话题 目 的: 让每个人,听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事,以使每个人都感受到做保险也是可以成功的。 最佳时机:
7、 早会、晨点名之后听一段,再由主持人做心得总结和动作。 器 材:录音带。 注意事项:气氛的控制。 实施方式: 1、先每天早上录一段由×××所主持的美好时光,穿插其中一段清新小话题。 2、再配合单位收录音机的播放。 3、时间约5分种。5、有奖征答 目 的:增进同事之间友谊并增加专业知识。 最佳时机:业绩结束后第一周。 器 材:奖品、小礼物。 注意事项:
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