《交易磋商案例分析》PPT课件

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1、交易磋商习题课某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？案例解析我方的接受不能使合同成立。因为，我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。

2、因此，我方的接受不能使合同成立。（2010年2月5日去电）先生：您好！承蒙我方驻美国商务参赞处介绍，获悉贵司有意与我司建立贸易往来。本公司以经营轻工业品进出口业务为主，希望通过实际贸易发展商务关系。为了使贵司对我方的现货成品鞋有一个大致了解，现附上最新产品目录及价格单，请供参考，希望我司产品能够得到您的青睐。随时恭候您的询盘，我们将回以最优惠的价格。我们会对您的具体询盘感激不尽。商祺！鞋部黄鹤龙2010年2月5日（2月6日来电）感谢您2月5日来函，我们很高兴能够与您合作。目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品目录中的ArtNo.JB601报CIF纽约，含3%佣金

3、价格，并注明包装，五月装运。期待您的尽早回复。采购部维拉德.哈尼瑞2010.2.6贵方2月6日关于出口美国工作靴的传真具已收悉，由衷感谢您对我公司产品的青睐。现报价如下：品名：工作靴编号ArtNo.JB601尺码：40-45包装：1双/盒，12盒/纸箱数量：20000双单价：20美元/双CIFC3%纽约付款条件：不可撤销即期信用证装运时间：2010年5月装运大连运往纽约由于我方库存有限，若贵方能接受我方价格，请尽快在2010年3月15日前开出信用证。此报价有效期至我方时间2010年2月16日。我方会在收到工作靴JB601样品两天之内将其寄出，望收到后给予意见和建议。

4、期待您的回复。鞋部黄鹤龙2010年2月7日我们已经收到您的报价以及工作靴样品，不胜感激。虽然贵方产品质量优异，但是您的报价太高以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，这种上等工作靴仍然可以从一些欧洲生产厂家获得，他们的价格相比要低10%-15%。所以，希望您能考虑给予我们10%的折扣，订单数量将会增至约25000双。我们会对您的让步十分欣慰。早日回复。采购部维拉德.哈尼瑞2010.2.12关于工作靴通过2月12日来函，我方已获悉您认为我们的价格偏高。但是我们仍然相信此报价是合情合理的。如果其他厂家的产品质量与我方一样，那么他们的报价绝对不可能低于我们。为了使贵

5、公司在市场上更有竞争力，我们决定如果订单数量达到25000双，可以在2月7日报价基础上给予2%的折扣。众所周知，现在的成品鞋市场走势良好，请莫失良机。尽快回复，不胜感激。鞋部黄鹤龙2010年2月13日很高兴收到贵方2010年2月13日传真。充分考虑到产品质量因素，我方决定下订单如下：品名：工作靴（JB601)数量：50000双单价：19.00美元/双CIFC3%纽约包装：尺码搭配13322140414243444512双/纸箱其他条件以2010年2月7日传真报价为准。请尽快回复，期待您的认同。采购部维拉德.哈尼瑞2010.2.14关于工作靴首先感谢

6、您今日的传真。经过再三考虑，我方决定接受您的价格。现确认工作靴订单如下：品名：工作靴ArtNo.JB601包装：1双/盒，12盒/纸箱，尺码:40-45,尺码搭配：133221404142434445数量：50000双单价：19美元/双CIFC3%纽约付款条件：不可撤销信用证装运时间：2010年5月装运，大连运往纽约我们将会寄出销售确认书，请签字。感谢您的合作。鞋部黄鹤龙2010年2月17日维拉德.哈尼瑞先生：您好！很高兴我们双方在往来传真基础上，达成了50000双工作靴的交易：单价为19.00美元/双CIFC3%纽约，五月装运。我们已附销售合同N

7、o.01JCMA1234一式两份，请签署并回传一份留作存档。相信贵方会尽早开出相应信用证。期望今后会收到贵方更多询盘。鞋部黄鹤龙2010年2月19日小案例我国某进口商收到了英国出口商发来的“报货号10005商品500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到”的发盘。问：英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？案例解析：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。小案例美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘，以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。我国B进口商10月7日收到。1