《交易磋商修改版》PPT课件

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1、外贸函电韦成锋教学目标：●掌握报价的构成要件、生效时间、撤回条件和撤销条件；●理解实盘和虚盘的含义；●熟练撰写询盘、报价、虚盘、还盘、接受函；●通过案例领会交易磋商的业务流程和业务技巧第二章交易磋商一、询价（inquiry）又称询盘，是指询问交易条件的邮件。一般情况下，询盘由进口商向出口商发出。询盘分为具体询盘和普通询盘。具体询盘涉及具体商品名称、型号、款式、数量、价格、付款方式、交货期等交易细节。普通询盘只表达交易意向，不涉及采购具体那款商品，也不涉及具体商品数量。询盘属于一般书信，不产生法律效力，即对

2、任何一方都不产生权利或义务。买卖双方均不受询盘内容约束。§1.业务知识——询价、报价、还价、接受的概念及其法律效力二、报价（offer）1.报价的构成要件报价又叫做要约或实盘。报价和实盘是外贸业内的叫法，要约是法律用语。报价具有严格的法定含义。根据《联合国销售合同公约》（以下简称《公约》）和《中华人民共和国合同法》，要约（报价）是希望和他人订立合同的意思表示。该意思表示必须满足两个条件：一是内容具体确定，二是表明经受要约人承诺（接受），要约人（报价方）即受该意思表示约束。简言之，报价有两个构成要件：（一）

3、表明交易条件；（二）有订立合同意图。有订立合同意图——表明在对方接受报价时，报价方即刻受该报价约束。1.关于交易条件：《公约》规定，交易条件至少应该包括商品名称、数量和价格，否则不构成报价。在实际业务中，交易条件除了商品名称、数量和价格外，还常常包括包装情况、商品规格、商品质量、交货期限、付款方式、贸易术语、运输方式等内容。2.关于订立合同意图：下列情形之一，表明报价方有订立合同意图：（一）报价函中出现“报价”（offer/quotation）、“实盘”（firm）或“不可撤销”（irrevocable）

4、字样的；（二）报价函表明报价有效期的；（三）报价函有其他文字表示，使受报价方有理由认为报价方有订立合同意图的；（四）报价方做出某种行为或依据双方交易习惯，使受报价方有理由认为报价方有订立合同意图的。出口商或进口商都可以向对方发出报价。报价可以采用口头形式或者书面形式，但外贸报价一般都采用书面形式。2.报价的生效、撤回、撤销与失效（1）生效：报价送达受报价方时生效。（2）撤回：报价在生效之前可以撤回，但撤回通知必须在报价送达受报价方之前或同时送达受报价方，被撤回的报价不生效。报价生效后可以撤销，但下列报价除

5、外：（一）报价方确定了承诺期限（即报价有效期）或者以其他形式明示报价不可撤销；（二）受报价方有理由认为报价是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。（3）撤销如要撤销报价，应向受报价方发出撤销通知，且撤销通知必须在受报价方发出接受通知（承诺）之前送达受报价方。（4）失效：被撤销的报价从被撤销时起失效。有下列情形之一的，报价失效：（一）拒绝报价的通知到达报价人；（二）报价人依法撤销报价；（三）承诺期限届满，受报价人未作出承诺；（四）受报价人对报价的内容作出实质性变更，如变更价格、数量、包装等。3.还价（C

6、ounter-offer）受报价方不接受报价的全部或部分条件，并且提出自己的条件，称还价。如果还价函符合报价构成要件，则构成报价。还价等同于拒绝接受报价，并且提出新报价（反报价）。还价函送达原报价方时，原报价失效，新报价（即还价）生效。三、虚盘（Non-FirmOffer）在外贸实践中，还有另外一种叫做虚盘的“报价”。所谓虚盘，是指不满足报价两大要件的“报价”。例如给对方寄送价目表，产品目录，只报个价格而没有数量等。虚盘不是报价，而是报价邀请，即邀请对方报价。虚盘对报价方没有约束力。四、接受（Accept

7、ance）接受又称承诺或受盘，是指受报价方表明同意接受报价的意思表示。该意思表示由受报价方以接受通知的方式通知报价方。在报价生效期间，接受通知（受盘）送达报价方时，合同成立；报价内容即为合同内容，从合同成立时起，双方均受报价内容的约束。五、拒绝（Decline/Refusal/Denying）拒绝是指不接受报价，下列情形属于拒绝：（一）表明拒绝报价全部条件的；（二）表明拒绝报价部分实质性条件的，如不接受价格、数量、装运期限等；（三）受报价方在报价生效期间不发出接受通知的。被拒绝的报价从拒绝通知送达报价方时

8、失效。Case1——普通询盘MarkMatthews是哥本哈根一家纺织品进口商，通过丹麦驻华使馆得知Weishan是中国一家著名纺织品制造出口商。MarkMatthews对Weishan生产的纯棉床单和枕套感兴趣，于是来函询问，并索取产品目录和价目表。注明：普通询盘是指不涉及具体商品款式，不涉及具体交易细节，只表达交易意向的询盘。主题：InquiryforAllCottonBedSheetsandPillowcases§2.案