《产品价格分析》PPT课件

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1、产品价格分析小组成员：殷彧黄瑞云刘佳王玉珏严云青施治Chapter1苹果公司Apple苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。苹果公司早期产品：AppleIAppleIIiPodtouch4iPhone4Siphone5MacBookAiriMaciPodnano7iphon

2、e5北京时间2012年9月13日凌晨苹果公司在美国旧金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone5。新一代产品iPhone5在很多功能上都较iPhone4s有了改进。尽管iPhone5在地图，摄像头，外壳等方面都被消费者曝光有质量问题，但这些都不能抵挡人们对它的热情，上市后仅用3天时间销量就突破了500万。Chapter2成本分析影响定价的主要因素3/8产品成本成本常被当作是价格的底线，以免亏损希望打击竞争者、清存货、短期内取得现金（套现）、打开知名度的时候，甚至以低于成本定价有例外：智能机的

3、主要成本1.元器件采购成本2.海关税、海关代征增值税、进口代理费等3.代工厂加工成本、包装材料费用4.生产损耗5.供应商研发费、模具等一次性成本摊销6.售后服务费用7.销售费用（仓储物流费、收款费用及保险等）8.高通专利费9.增值税、教育附加税、城建附加税及印花税10.软硬件研发成本分摊（数千台工程机等成本）11.公司运营成本、人工费用分摊在产品定价的时候要考虑这些方面的成本。iphone5的主要成本iphone5的主要成本iPhone5的总体成本来看，仍然控制在200美金左右，16G版本的成本是207美金，32G

4、版本的成本217美金，64G版本的成本是238美金，其中包含了8美金的生产制造成本。从分析来看，iPhone5最大的成本在触摸显示屏上，每个需要44美金，苹果iPhone5的触摸放到了LCD显示屏上，采用了最新显示技术，相当于在TFT屏幕上增加了新工艺。此外，iPhone5的无线部分成本是另一个占成本比较大的部分，为34美金，机械成本有33美金，A6芯片成本是17.5美金。其他品牌售价与成本相对来说，苹果运用了更新的技术，成本相对更高。国内的品牌成本相对来说更高是因为没有掌握更高端的技术边际成本（marginalc

5、ost）边际成本(Marginalcost)实际上是在任何产量水平上，增加一个单位产量所需要增加的工人工资、原材料和燃料等变动成本。理论上来讲：边际成本表示当产量增加1个单位时，总成本增加多少。一般而言，随着产量的增加，总成本递减的增加，从而边际成本下降，也就是说的是规模效应。苹果在中国或越南等劳动力廉价国组装生产，大数量的订单使边际成本降低，实现规模效益。成本导向定价法成本导向定价法：以产品成本为基础，加上目标利润，确定产品价格，是企业最普遍最常用的定价方法。主要有成本加成定价法cost-pluspricing目

6、标利润定价法targetprofitpricing边际成本定价法marginal-costpricing成本加成定价法在总成本的基础上，加上一定百分比的加成，来制定产品的销售价格。单位产品价格=单位产品成本×（1+成本加成率）或单位产品价格=（完全成本+利润+税金）/产量边际成本定价法只考虑变动成本，抛开固定成本，以预期的边际贡献适当补偿固定成本。适用于产品供过于求。单位产品价格=（总可变成本+边际贡献）/生产量某服装生产厂生产服装10000件，固定成本呢20000元，每件服装的可变成本为38元，以10000元的边

7、际贡献率定价。Chapter3需求供给分析市场需求（消费者认知与反应）定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限相关观念需求的价格弹性(priceelasticityofdemand)弹性大则价格小幅变动会造成需求的大幅变动弹性小则价格变动不太影响需求产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价需求价格弹性E表示需求价格弹性E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比△Q/Q△P/PE=计算iphone系列产品的需求弹性（以iphone416G为例）2010年价格4999元2011年价格3750元销量增长约85%

8、△Q/Q△P/PE==2.55>1以上说明iphone的需求是富有弹性的。小幅度的降价即可带来销量的大幅度增长影响需求变动的六个factors相关产品的价格预期的未来价格收入预期的未来收入人口偏好iphone相关产品的价格相关产品分为：1.替代品：是可以用来替代另一种产品的产品。替代品价格上升，将利于消费者转向购买本产品。对于iphone而言，相关的替代产品