《催命式营销培训》PPT课件

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1、催眠式营销培训马维祥简介全国著名催眠大师中医经络穴位催眠术创始人全国著名心理学专家原苏州市广济医院心理室主任，副主任医师苏州大学、哈尔滨工程大学兼职教授南京大学，东南大学心理顾问专家中国心理卫生协会特群专业委员会委员中国催眠学会（筹）委员会名誉主席苏州市青少年心理咨询高级指导目录一、经络催眠的理论及其历史发展二、催眠感受性测验三、经络催眠暗示法四、经络催眠诱导法五、经络催眠加深法六、集体经络催眠的演示七、经络催眠治疗八、经络催眠心理分析及案例应用一、经络催眠的理论及其历史发展催眠术理论研究催眠术的理论催眠的生理及研究梦的内容及现实意义<一>催眠术的理论生物学理论生理学理论神经

2、生理学理论心理学理论精神病学理论神经心理综合性理论1.生物学理论催眠现象是一种原始性本能返祖现象,是一种生物退化性的表现.催眠状态中的顺从是人类原始性服从的早期形式.2.生理学理论Mesmer的动物磁气理论巴甫洛夫的条件反射理论3.神经生理学理论催眠通过改变大脑皮层和皮层下的交通关系,尤其是丘脑下部网状结构和边缘系统而影响中枢神经.脑神经回路构成催眠的基础,特别是海马区域.4.心理学理论催眠状态是心理暗示直接诱导的结果.是心理暗示出现的角色的扮演.——ErnestHilgard19675.精神病理学理论催眠和癔症都是中枢神经系统中一些疾病的产物。催眠是一种病理状态，是产生于紊乱

3、神经系统的神经基质上。——Charcot6.神经心理综合理论二层次学说第一层:心理功能.心理暗示作用于脑神经,诱导意识活动的变更.第二层:脑神经功能.脑神经接受心理暗示,进行储存、分析后通过神经生物的变化，影响生理活动功能，内分泌和植物神经系统发生相应的变化，诱导催眠状态。<二>催眠的生理与病理睡眠与觉醒睡眠周期：快波睡眠时相REM慢波睡眠时相NREM1级、2级、3级、4级<三>梦的内容及现实意义发泄与满足。梦是愿望的满足——Frued调节与补偿。梦是一个自我调节系统，使精神和躯体保持平衡状态。启动与促进。从梦境中能得到启示和促动，创造新的成就。梦是觉醒的自我，具有觉醒的功能。

4、——阿德勒虚无与有害。唯物主义者认为，梦是毫无意义的幻想的表现。催眠术的由来神学时期磁气学时期科学时期我国催眠术的发展和现状民间催眠术的传播二、催眠感受性测验方法凝视法拔指法闭眼法摆体法举手法后倒法抬臂法夹头法摆手法感觉法催眠感受性测验方法通常采用测量表。记分标准:高度感受性为1分中度为0.5分低度为0分总计10项最高分为10分8~10分为催眠感受性强4~7分为中度感受性0~3分为低催眠感受性。①．凝视法施术者面对受试者，手持一催眠棒或伸出食指，令受试者集中注意凝视，指导语：“请集中注意力凝视，切勿他视。”观察受试者能否集中注意而无他视。然后缓慢地上下，左右移动催眠棒或手指，观

5、察其眼球是否随着移动。如注意力高度集中而无他视，眼球转动无误者为催眠感受性高（1分），如经常他视或眼球转移不协调，则感受性差（0分），偶有他视，注意力不能高度集中为中度感受性（0.5分）。必要时可重复测验，最后判定其感受性。②．闭眼法令受试者静坐，身心放松，微闭双眼。指导语：“请安心地坐稳，放松全身的肌肉，勿紧张，微微闭上双眼，不要睁开。”施术者面对受试者，观察其眼帘是否眨动，眼球是否移动。如眼帘经常眨动或睁开眼，眼球频频移动，甚至移动较快，则为感受性差（0分），眼帘闭合无眨动或偶有1~2次微微眨动，眼球固定或极少移动者为高感受性（1分），如偶有眼眨动但不睁眼，眼球有时移动频频

6、，有时则少移动为中度感受性（0.5分）。③．举手法施术者面对受试者，要求受试者按照指令高举左手或右手，同时分别告诉他自己这边是你的左手（指着左手），这边是你的右手（指着右手）。但不要说明施术者的左或右。指导语：“现在请注意，我举左手时你立刻也举左手，我举右手时你也举右手。”随后施术者先举右手，再举左手——右手——右手——左手——右手——左手——左手——左手——右手，按上述顺序共举10次，如只举错1或2次为高感受性（1分），举错3~4次为中度感受性（0.5分），错达5次以上为低感受性（0分）。如举手时受试者发现举错并立即纠正仍归于错类。④．抬臂法嘱受试者面对施术者站立，全身放松，

7、导语：“现在我要检测上臂肌肉活动功能，此时施术者分别用右手轻握受试者右手指和左手轻握受试者左手，向上各抬举4次，然后放开受试者的手指，施术者继续保持向上抬举动作，观察在被动抬举时受试者手臂肌肉是否有抵抗或完全放松，当施术者放开受试者手指时，受试者是否模仿施术者继续抬举手臂，最后判定其催眠感受性。高催眠感受性，被动运动时手臂完全放松，无抵抗，即随施术者自动抬臂（1分），有明显抵抗和肌肉不能放松，且无自动抬臂动作为低感受性（0分），介于其间为中度（0.5分）。⑤．摆手法嘱受试者面对施术者站立，导