创业发起人对合伙人和治理结构的选择

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1、发起人对合伙人和治理结构的选择每个伟大的企业都是独一无二的，而要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好。Paypal创始人彼得·蒂尔说：“基础没有打好的初创企业是无法挽救的”。万丈高楼平地起，基础的从一开始就决定了楼的高度和寿命。正如宪法是一个国家的根本制度，直接决定了这个国家的性质和治理结构，体现了建国者对这个国家的理想和实现理想的基本规划。尽管宪法的制定和确立也许就是几个月的时间，但一旦确立，作为国家的根本大法，只要这个国家还在，宪法的基本内容和框架就不会有根本性的改动，多数情况下，也只是对某些过时的条款进行某些修订，即使修订也是慎之又慎的。美国宪法在1787年制定和通过

2、，1789年3月4日生效后的200多年的时间内，也就仅仅有过17次修订。或许每一代人都会觉得宪法存在某些问题，但重新召开制宪会议，全面制定一部新宪法是不可能的，所以只要美国存在，就得坚持这一制度。，因而，今天的美国人只能讨论细枝末节。在这一方面，公司和国家是一致的。公司设立之前，就必须对这些基础性的工作有完整的规划。因为这些早期的决定一旦出现错误，之后就很难改正，如选错合伙人、挑错核心员工。而要在后来纠正这些错误，公司可能面临几乎破产的危险。作为创始人，在已经确定了公司的业务领域之后，公司尚未登记之前，你的首要工作就是打好这家公司的基础，因为在一个存在缺陷的基础上，你没法创立一家

3、伟大的企业。那么，那些因素是必须思虑再三、反复斟酌的基础中的基础呢？首先，重中之重是你的合伙人。在决定开始创业的时候，首先要做的至关重要的决定就是和谁一起做。选择合伙人和结婚一样的重要。婚姻伴侣的对错决定的是你婚姻和家庭的质量，合伙人的对错决定则是企业的成败。选错伴侣离婚是件高成本而不快的事，而创始人之间闹矛盾就像离婚一样令人烦扰。每段关系开始的时候，人们都是满怀喜悦和乐观，而冷静的分析以后可能会出现什么问题就不是愉快的事了，因而人们都不愿去想。最典型的可以说明这一点的莫过于婚外情了，尤其是在婚姻并没有什么问题的时候，招惹配偶之外的另外一个异性，开始的时候，无不甜蜜而让人陶醉，但

4、结果往往是悲剧性的。伤痕累累，甚至妻离子散、家破人亡收场。但如果在婚外遇到喜欢的异性，慎重考虑可能的负面后果也许你就不会走出第一步，也就没有了后面的悲剧。同样，选错合伙人，如果创始人之间有着不可调和的矛盾，公司同样深受其害。2007年，由于看好业务的广阔前景，我和另外六个并不太熟悉的人相谈甚欢，共同创立了Kehlmann公司。但随后的一年的时间内，由于个人性格特质、社会阅历、做事风格、知识层次等诸多方面的差异，造成公司在运作的时候分歧不断，造成公司在决策和运营方面出现严重的问题，持续不断的分歧、争吵造成的低效率让公司在创业初期就如负重爬山、举步维艰。到了最后，不得不痛下决心，让一

5、些无法认同公司理念和运营思路的合伙人离开，在本应齐心合力推动公司不如正规的时候，却要花费大量的时间和精力解决合伙人的问题。就像在澳门赌场的老虎机前遇到的第一个人就结婚一样糟糕，也许是有机会一拍即合，但更可能是不欢而散。而初创公司合伙人之间的分歧导致的不欢而散，影响的不仅仅是感情。公司也将深受其害，严重的甚至会破产倒闭。在选择合伙人的时候，技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和彼此合作的默契程度也同样至关重要。创业合伙人在共同创业前应该有深厚的交情，彼此相互了解。否则，就是碰运气，而且基本上是十赌九输的坏运气。所以，选择创业合伙人最重要的原则就是技术能力、才华和彼此有

6、深厚的交情。其次，必须一开始就确立一个所有权、经营权和控制权三权互动的模式架构。世界上有大大小小200多个国家，由于历史和现状的不同，也有200多部不同的宪法。尽管现代大多数国家的立宪原则都是主权在民，但由于实际行政权和控制权的设置千差万别，从而造成各国的现状也有天壤之别。由综合国力快速增强、人们生活质量不断改善的成功国家，也有内乱不断、人们颠沛乱离的失败国家。所以仅仅解决所有权还是不够的，控制权和治理权是三角形的另外两个支柱。对于公司，无论大小，所有权毫无疑问属于出资人。但现代企业管理制度追求所有权和管理权分开，即把公司交给聘请的职业经理人管理。职业经理人和企业所有者有共同的目

7、标和实现价值的载体-企业，但二者的目标是有很大差异的。即使同为所有者，拥有所有权，也并不是所有的所有人都有控制权和治理权的。大股东控制公司一切的比较常见，而聘请的职业经理人代表的管理层架空董事会控制公司的也屡见不鲜。作为想要创业的发起人，你必须考虑清楚公司的所有权、经营权和控制权的关系。如果你已经在选择合伙人阶段清楚的了解你的每一个合伙人的个性、风格和能力而且交往多年彼此深厚信任，那么你很容易界定每个合伙人在公司的角色。但这还不够，公司的运作必须靠一定的规章制度运行。即和合伙人及