国际结算单证实训

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1、实习实训报告专用纸国际结算单证实训目录一、实训目的二、实训内容及过程三、实训中遇到的问题及解决途径四、经验总结第6页实习实训报告专用纸国际结算单证实训一、实训目的1、学会实际填制国际汇票、本票和支票。2、学会向银行申请汇付、托收和开立信用证，并填制相关申请单证。3、学会作为出口方审核信用证，找出不可接受点。4、学会制作信用证项下的单据，并进行审单。二、实训内容及过程1、向交易公司发盘询价（建立合作关系、询盘、还盘、接受、建立交易合同进行贸易接洽）在国际贸易中，若交易目标公司不是合作伙伴关系，可以先发善意友好邮件建立关系，在建立力合作关系的基础上，进行询

2、盘、还盘、接受、建立交易合同等流程来进行贸易合作。询盘也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。发盘也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责

3、任。发盘多由卖方提出。也可由买方提出，也称递盘。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，第6页实习实训报告专用纸称为还盘。在法律上叫反要约。还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。接受是指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成

4、交易的一种表示。接受在法律上称为“承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。1、根据合同填制信用证申请书并制作信用证，根据信用证填制相关单据（商业发票、装箱单、海运提单、货物出运委托书、出境货物报关报检单、保险单、原产地证明、质量证明、受益人证明等）根据合同填制信用证开证申请书，锻炼根据所签订合同申请开立信用证的能力。审核信用证，完成审证报告，掌握信用证审核的方法

5、和技巧。掌握修改信用证的程序和方法，具有恰当完成修改信用证的能力。根据最终确定开立的信用证，缮制全套结算单据，掌握结算单据的缮制方法和技巧。审核全套所提交单据，完成审单。2、根据销售合同审核信用证根据销售合同审核信用证，找出不可接受点。信用向下的贸易方式，信用证尤为重要，因为信用证有不符点，会导致客户拒付货款等严重贸易事故发生。一旦发生不符点，首先是对方（客户）银行会发一封不符点通知到这边银行，当收到不符点的通知后，要仔细研究是什么问题，在分析完不符点的情况后，第一时间应该跟客户沟通，把产生不符点的原因跟客户做第一时间的解释，希望客户理解，以及安排客户

6、尽快接受不符点。在通常情况客户都会接受不符点，因为客户毕竟是要买货的。所以细心的解释是处理信用证不符点的最重要一步。拒付的通常情况有三种，第一种：因为单证的确存在问题，导致客户清关有问题，像这种情况的解决，建议与客户积极沟通，承诺客户尽快修改错误的单证，让客户顺利清关，并且积极承担客户的损失。第6页实习实训报告专用纸第二种客户自身的问题，因为各种不可抗力因素，导致客户部想要这批货。如果遇到这种情况，唯一的一种解决就是退运解决，信用证退单处理。第三种情况是，客户故意刁难，有很多国家信用风险比较高的国家的客户特别挑剔，喜欢以不符点为理由拒付。像这种情况，出

7、口方除了要自己积极与客户沟通外，一般情况，客户都会提出一些无理的要求，最普遍的就是要求出口方打折，比方说直接要求出口方直接将货款金额减少一定金额，才接受不符点。作为出口方，尽力与客户谈判。4、根据交易方式选择并填制结算方式（汇票、本票、支票）运用世格外贸单证教学软件，两个同学为一组，选择贸易公司及交易商品，根据自己所选择的贸易结算方式填制汇票、本票和支票。最后，老师抽点部分同学上台为大家讲解自己填制单据的流程及内容，讲解结束后，老师根据讲解及填制单据情况进行点评和纠错。1、向银行申请汇付、托收和开立信用证，并填制相关申请单证。运用世格外贸单证教学软件填

8、单，分别完成一笔汇付、托收和开立信用证的操作练习。向银行申请汇付、托收和开立信用证，并填制相关