商务谈判 之 加拿大

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1、商务谈判课程作业“充满生机的宜居城市”这就是加拿大。请问大家可以告诉我为什么加拿大会有多元化的文化呢？大家不用马上回答，请聆听我们小组的讲解。加拿大，thecountryofmapleleaves,这是加拿大的国旗，两边的红竖长方形代表太平洋和大西洋，白色正方形象征加拿大的广阔国土。中央绘有一片11个角的红色枫树叶。红色的枫树是加拿大的国树，也是加拿大民族热情好客的象征。Geographicallocation,地理位置，加拿大位于北美洲北部。东临大西洋，西濒太平洋，南接美国本土，北靠北冰洋达北极圈。虽然与美国接壤，但

2、是加拿大人很避讳谈到美国，特别是把他们相比较，这一点在今后的商务谈判中一定要注意。Canada-political，加拿大的行政划分，加拿是联邦制国家大有13个联邦行政区。主要城市有首都渥太华，商业城市多伦多，温哥华等等。这是渥太华的国会，相当于我们中国的中南海，加拿大关于移民，商务法律，商务纠纷等事项都是在这里敲定的。多伦多，著名的多伦多大学，崇尚学生的全方面发展，造就了一批批全面发展的人才，这也是加拿大人一贯的风格，多元化的教育，多元化的文化。TheArmsofCanada，国徽，上部的四组图案分别为：三头金色的狮

3、子，一头直立的红狮子，一把竖琴和三朵百合花，象征加拿大在历史上与英国和法国之间的关系。其实不光是在历史上，就是在当今，6商务谈判之加拿大国的谈判礼仪商务谈判课程作业加拿大仍然和英法两国有着紧密的联系。在接下来的加拿大人口构成中我们会做详细的讲解。Timedifference,时差，不知道大家是否还记得上次课涉及到假设坐飞机从上海出发，大约需要多少小时才能过到达温哥华？12到13个小时。加拿大地域广阔，跨越多个时区。加拿大在三月份左右实行夏令时，在11月左右实行冬令时。加拿大所处的纬度比较高，大部分城市比较寒冷。Curr

4、ency货币，加拿大的货币简称加元，与美元的书写很相似，只差一竖，所以，以后在商务往来的中，合同上一定要看清楚了，千万不能与美元相混啊，要知道一元才相当于0.1830加元。这一章是一些加拿大的情况。加拿大人生活习性包含着英、法、美三国人的综合特点。他们既有英国人那种含蓄，又有法国人那种明朗，还有美国人那种无拘无束的特点。他们热情好客、待人诚恳。他们喜欢现代艺术、酷爱体育运动，尤其是冬季冰雪运动。加拿大是世界上驰名的“枫叶之国”。枫叶点缀了加拿大的国土，加拿大人民视枫叶为国宝和祖国的骄傲；还把枫叶喻为友谊的象征。他们还偏

5、爱白雪，把白雪为吉祥的象征。常用筑雪墙、堆雪人等方式来助兴。他们认为这样可以防止邪魔的侵入。他们特别喜欢客人赞扬他们美好的国家和勤劳智慧的人民。加拿大人性格乐观、慷慨大方、友善和气、喜欢说笑，异常好客，被喻为是世界上“永不发怒的人”下面进入加拿大商务谈判礼仪之美：6商务谈判之加拿大国的谈判礼仪商务谈判课程作业首先温故一下商务谈判的程序。prepare--Determinetherules—communicate—confer--Sign1.Tipone看人说话我们可以看到加拿大的人口构成中，英裔居民占42％，法裔居民约

6、占26．7％，其他欧洲人后裔占13％，土著居民约占3％，其余为亚洲、拉美、非洲裔等。由此看来加拿大国民的主体是有英法两国移民的后裔所构成的。一般而言，英裔加拿大人大多信奉基督教，讲英语。性格上相对保守内向一些。而法裔加拿大人则大都信奉天主教，将法语，性格上显得较为开朗奔放。与加拿大人进行商务谈判时要了解对方情况，然后在有所区别的加以对待。若对方是等级制度观念很强的英国人，一定要按规章来办事，哪怕是一点点很小的提议都要写成书面。若对方是浪漫的法国人，那一定要与之建立良好的关系，注意细节，在潜移默化中征服他。2.Tiptw

7、o建立关系加拿大是个移民国家，名族众多。各民族相互影响，文化彼此渗透。大受多元化文化影响，加拿大商人一般懂英法两种语言。在谈判过程中，若能用法语，肯定会带来优势和好感。并且随身带个法语翻译是谈判中很重要的，并且所有的文件合同都要备英文，法文样本。3握手在社交场合，商务谈判桌上与客人相见时，一般都惯行握手礼6商务谈判之加拿大国的谈判礼仪商务谈判课程作业。亲吻和拥抱礼虽然也是加拿大人的礼节方式，但它仅适合于熟人、亲友和情人之间。4助手拜访加拿大政府官员和各类商人，应注意取得秘书和助手的协助，事先约定，并准时前往5提前预约加

8、拿大人很多事情要事先预约。公事要预约，私事也要预约，找工作面谈、请客，甚至去朋友家串门都要预约。不速之客是不被受欢迎的。6禁忌加拿大人大多数信奉新教和罗马天主教，少数人信奉犹太教和东正教。他们忌讳“13”、“星期五”，认为“13”是厄运的数字，“星期五”是灾难的象征。虽然加拿大与美国相邻，但是他们不喜欢外来人把他们的国家和美国进行