加拿大的商务谈判风格.doc

《加拿大的商务谈判风格.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。加拿大的商务谈判风格3此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。　　谈判归根结底是一个人与人沟通的过程，所以很有必要花一些时间来研究一下你将面对的对手，而不同的谈判风格需要相应的方法来应对。下面范文网小编整理了加拿大的商务谈判风格，供你阅读参考。加拿大的商务谈判风格01　　在加拿大做生意时，应该因人种而变换手法，否则，难免是要吃亏的。例如，和英国后裔商谈时，从进入商谈到决定价格这段时间，是很艰苦的。一会儿，卡死在这个问题上，

2、一会儿，又卡死在那个问题上。就这样，慢慢地走向目的地，所以，商谈很费时间。但是，一旦签订了契约，就稳如泰山了。这一点是可以放心的。法国后裔则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切，犹如款待远道而来的客人，无微不至。但是，一旦坐下来，正式进行商谈时，就判若两人，讲话慢吞吞的，难以捉摸。所以，要谈出一个结果来，是很费劲的。因此，签订了契约之后，也仍旧会有不安。加拿大的商人中，90%为英国和法国后裔。大体而言，属于保守型，不喜欢产品的价格上上下下，经常波动。　　按照加拿大商务礼俗，宜穿保守式样西装。一般而言，加拿大商人颇保守，你的销售宜在

3、上班时间，以正式方式提出，态度谨慎，美国与加拿大之间正逐年放宽贸易限制，此事对加拿大经济有利有弊，因边界放松，美加经济上的分工合作，终将实现。　　英裔加拿大的谈判者往往是生意导向型的，他们办事作风直接、不太讲究礼仪、非常平等、保守并且相对强调时间观念。多数的法裔加拿大人则更讲究礼仪，属于相对关系导向型文化，他们等级观念强烈、善于表达情感，并且时间观念不很强。英裔加拿大人不如他们感情外露、表情自信，比他们更正式、更保守一些。　　商务语言：海外讲英语的访问者会发现很容易与英裔加拿大人进行交流。流利的法语在魁北克省做生意是一笔财富。然而，在主要的商业

4、中心会很容易找到优秀的翻译，比如在蒙特利尔、多伦多和范库弗峰。　　接触：与法裔加拿大人进行接触是很重要的。冷酷的电话通常得不到好的效果，因此应该在商务展览会上安排引见或者会见潜在的客户。英裔加拿大商人更开放一些，与他们能够进行直接接触，当然引见介绍也是很有用的。在和英裔加拿大人接触时，使用英语发信或传真介绍你的公司和产品，这就表明了你很有意向。然后，打电话约定个日期，由对方定下时间和地点。　　初次会见：然而，生意导向型的英裔加拿大人一般很快就和新的商务伙伴进入谈判，而法裔加拿大人则喜欢更长时间的准备。他们想要在详细谈判前更多地了解供应商或者合作

5、伙伴。　　守时：两种加拿大的主流商业文化都要求约会准时。然而，其他的大多数方面，法裔加拿大人不如英裔加拿大人时间观念强。魁北克省的会议议程往往很灵活，计划多少有些随意。　　正式性和非正式性：对英裔加拿大人来说，平等是重要的价值观，许多人面对地位、级别的差异会觉得不舒服。这显然与他们的英国兄妹们不同。相反，法裔加拿大人是分等级的，他们的价值观与他们祖国的文化比较接近。然而，个人的社会地位和家庭背景通常不如在法国重要。来访的女长官在加拿大的任何地方都不会遇到太大的困难。英裔加拿大人常常希望迅速地称呼对方的名字，即使是对刚刚见面的人。这种非正式是友好

6、、热情的信号。法裔加拿大人则更正式一些。　　加拿大人喜欢缓和的推销方式。他们不喜欢过分进攻、急进的推销方式。避免夸大和贬低产品的宣传。议价的范围。注意不要过高抬高你的产品的最初价格。许多加拿大购买商会厌烦你的高低价策略的。相反，在进入市场时预留一定的盈利空间，保证未来的发展，但是，不要留的过多。加拿大的沟通风格02　　加拿大人通常比较在意别人的存在，首次接触时，你会经常被问到这样的问题：“你从哪来?”类似的问题可以确定身份。3此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。加拿大经常用这个问题来区别美国人。使用

7、幽默要小心，在加拿大的许多地区，社会团体的政治立场很鲜明。建议花一点时间学习加拿大人的幽默感和敏感的话题，以免冒犯他人。但在东海岸，人们对于幽默有着比较大的容忍度，而魁北克的法语区民众就显得更加敏感。　　展开交流的话题可以是工作，学习，天气，度假，体育，特别是冰球，棒球等和其他轻松的活动。加拿大人不习惯谈论工资，个人财务状况等。对有的人来说，关于婚姻，子女的问题是比较隐私而不愿回答的。　　总之，轻松愉快的话题总是受欢迎的。有不少加拿大人有海外生活的经验，他们对于外国人如何看待加拿大有着不小的兴趣。但千万不要把这个话题搞得太严肃了，加拿大人对与外

8、国人给与本国的看法还是相当敏感的。加拿大人同时希望外国人不要把他们和美国人混为一谈。事实上，让加拿大人对你感兴趣的最好办法就是告诉他们你所发现的加拿大