西班牙时尚品牌ZARA的国际化策略

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1、西班牙时尚品牌ZARA的国际化策略一、市场选择ZARA的国际化的似乎遵循经典的“阶段模型”，就是在进入机会更遥远的市场之前，首先从地理和文化上接近市场。ZARA已经在这些阶段通过学习曲线。这些阶段是具体描述如下：（1）磁阻和审判：1975年至1988年Zara的重点在其扩张国内市场。西班牙市场的成熟，使得ZARA能够搜索在1988年的国际机会。葡萄牙是一个有吸引力的和相类似的国家，由于其地理和文化上的接近西班牙的市场。打开市场，ZARA在波尔图取得的经验和知识，并意识到它不得不调整其业务模式，以适应新的市场。（2）谨慎扩张（1989-1996年）：在这个阶段ZARA扩大到地理和

2、/或心理的近因和最低市场社会经济发展水平，增加一个或两个国家每年向其市场组合ZARA在1990年开始在法国经营（巴黎）地理上相邻的国家，一个时尚之都的出发点。（3）大力扩张（1997-2005年）的经验，取得了在国际环境扎拉更加坚定和快速的全球意图扩张，不管文化或地理上的接近。扎拉开始这一点开放于1997年在以色列储存的阶段。一年后，1998年，ZARA进入八个国家，巩固其在中东的存在与科威特，黎巴嫩和阿拉伯联合酋长国。阿根廷沿与委内瑞拉，英国，日本和土耳其也增加了在1998年。其次由1999年的九个国家（德国，荷兰，波兰，加拿大，智利，巴西，乌拉圭，沙特阿拉伯和巴林）。200

3、0年至2003年扎拉巩固其在欧洲市场的地位，反对以获得立足于新的国家。在2004年欧洲联盟的扩大证明相当数量的欧洲国家被纳入这一年。摩纳哥，哥斯达黎加，菲律宾和印度尼西亚分别加入在2005年的市场组合。ZARA在2006年开始在59国家计划在其现有的市场，为更多的门店与852家门店欧洲（法国，意大利，德国和英国）和亚洲centrepieces其国际化经营。二、市场进入战略虽然ZARA拥有其门店大部分在西班牙，国际扩张采用了三种不同的输入模式：自己的子公司，这种直接投资的策略是最昂贵的模式入境和涉及高层次的控制和风险情况下的公司退出市场。ZARA已经采用了这种最欧洲和南美的美国战

4、略被认为具有高增长潜力和低业务的国家风险（弗拉维安和Polo，2000年）。合资企业：这是一个合作的战略制造业与专业知识相结合，设施和本地公司的诀窍外国公司在市场，尤其是在大，竞争激烈的市场那里很难获得财产设立的零售网点，或有其他各种障碍，需要与当地公司合作（Camuñas2003年）。ZARA在1999年与德国合资进入奥托邮购公司，并从后者的经验分布中受益在欧洲的最大市场之一的部门和知识。“在意大利的行政壁垒，其中本地商人决定是否国际品牌运作，在一个特定的城市和的金额（膨胀，2001年）转让的门店所需的LEDZARA链接的GRUPPOPercassi，在地产界的一个成功的企业

5、，于2001年。“在服装行业，连同它的知识经验，彼迪楼市鼓励ZARA能够与该公司签署了一项协议，在1998年进入日本（卡斯特罗，2003年）。在德国和日本的处理上50-50合资企业。Inditex集团在意大利举行了51％投资在Zara。然而，ZARA最近增加其所有权，在德国78％，80％在意大利和日本的100％。特许经营：这个策略是选择高风险国家文化隔阂或有小的市场，与像沙特低价销售预测沙特阿拉伯，科威特，安道尔或马来西亚（弗拉维安和Polo，2000）。Zara的加盟商遵循相同的商业模式作为自己的附属公司有关的产品，存储位置，室内设计，后勤和人力资源。然而，他们负责固定资产投

6、资招聘工作人员。扎拉给加盟商返回商品的机会在他们的地理区域和排他性，尽管ZARA已经打开自己的专卖店在同一位置（卡斯特拉诺，2002年）。表3列出了在每个国家的市场准入战略的细节。扎拉拥有90％，其门店。由于扎拉获得了位于商店的管理控制日本，德国和意大利，这样的网站已被纳入自己的组店（Ghemawat及努埃诺，2003年）。表3列出了在每个国家的市场准入战略的细节。扎拉拥有90％，其门店。由于扎拉获得了位于商店的管理控制日本，德国和意大利，这样的网站已被纳入自己的组店（Ghemawat及努埃诺，2003年）表3Zara:各国的进入模式和门店数量,2006年1月国家进入年份进入模

7、式专卖店店数量西班牙1975自己的专卖店259葡萄牙1988自己的专卖店46美国1989自己的专卖店18法国1990自己的专卖店90墨西哥1992自己的专卖店39希腊1993自己的专卖店38比利时1994自己的专卖店18瑞典1994自己的专卖店4马耳他1995特许经营1年塞浦路斯以色列阿根廷英国日本科威特黎巴嫩土耳其阿拉伯联合酋长国委内瑞拉巴林巴西加拿大自智利年德国荷兰年波兰沙特阿拉伯乌拉圭安道尔奥地利年丹麦年卡塔尔捷克共和国年冰岛爱尔兰意大利约旦年卢森堡波多黎各多米尼加共和国萨尔瓦多芬兰1