《增员训练营》PPT课件

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1、增员训练营课程大纲增员意义篇增员开拓篇增员流程篇异议处理篇增员面谈篇增员选择篇增员的意义篇寿险经营永远的两大主题行销——销售高手——专业化行销增员——发展组织——规模经营从公司角度：1、为公司的持续发展，业绩提升提供人力资源；2、抢占寿险市场占有率；3、培养专业人才，提升公司品牌形象……增员理由(一)增员理由(二)从组织角度：1、增加新鲜血液，补充脱落的人力；2、提升团队生产能力和士气；3、为组织健康成长创造条件……增员理由(三)从个人角度：1、是走组织发展的必经之路；2、提升个人的领导、训练、激励能力；3、利益的不断增长，事业的永续

2、经营；4、提升个人的收入……增员理由(四)从市场角度：1、广大客户也急需大量诚信、专业的保险代理人为之服务；2、提升个人对公司、社会的成功形象。复制成功、创造奇迹——与麦当劳的对比麦当劳的奇迹——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时——复制了时间，复制了成功寿险业同样也是复制成功培养20个成功的组员就可以完成你的事业我—20个组员—60个组员—150个组员寿险事业完成是当你的组织每月能自动成长所以增员—一定要增好员增好员就是：用别人

3、的时间为你赚钱用别人的智慧为你赚钱用别人的金钱为你赚钱复制时间复制成功增员的利益分析案例：A、B两位营销员均于2009年10月1日入司，业务能力势均力敌，都在3个月时转正，A决定继续专心个人业务，B决定销售的同时积极增员。A、B均从FYP6000元/月起始，A业绩月平均增长率为10%；A、B二人转正后：A：以展业为主，且一直保持着FYP每月10%的增长率B：开始增员，平均每月直接增员一人；且每月间接增员一人；新增人员平均每月FYP：6000元/人；B本人业务量不再增长，维持在FYP:6000元/月。B的团队人力到年底已达到12人计算一

4、年下来，两个人的收入：先算A的收入（全年保费：138931元）初年度佣金：以佣金率平均30%计算：FYC共计:41679元个人销售奖金：第二季度共计：FYC7930元×10%=793元第三季度共计：FYC10555元×12%=1266.6元第四季度共计：FYC14048元×12%=1685.77元个人年终奖金：41679×7%（奖金系数）=2917.53元A全年累计总收入：48341.9元A一年下来，平均每月收入：4028.5元计算一年下来，两个人的收入：再算B的收入（全年保费：72000元）初年度佣金：以佣金率平均30%计算：FYC

5、共计:21600元管理津贴：24300元（每人每月6000元×12月×12人×30%×15%）增员奖金：15552元（6000×30%佣金×6%增员奖×12人）增才奖：14400元（每人按1200计算×12人）小组年终奖：6480元（小组FYC：162000元×4%系数）B全年累计总收入：82332元B一年下来，平均每月收入：6861元？一年的差距是33990元那以后呢A有没有可能一年、二年……二十年的新契约月月都保持10%的增长？B却可以通过增加人力，月月让自己的收入增加10%。分析（一）A将花费大量的精力去维护自己的客户，且很难独

6、自操办大型客户联谊活动等高层次的服务项目。B则可以通过自己的团队进行多人对多人的服务，并且可以利用团队的力量举办高档次的客户服务活动。分析（二）长期坚持下去：A成就了自己的销售能力，会成为一位展业高手。B利用展业保持着市场的敏感度，又通过增员、选择、训练以及早夕会等方面的经营来管理团队，提升了自己的经营能力，可以成长为一位优秀的老板。分析（三）请思考你选择做A还是做B？三年组织发展架构1人12人12人12人12人12人12人12人12人12人12人第二年3个组36人第三年7个组84人12人第一年12人基准收入线展业收入管理收入几点思索

7、：现在公司中：已拥有私家车的人是……已拥有高档住房的人是……月薪持续稳定在数万元的人是……营销员的终生福利增员（养老金）准增员名单（医疗、门诊费）销售（现金）准客户名单（定期存折）拜访对象走出增员误区1、对行业没信心；2、分身乏术，担心无力辅导新人；3、不了解增员的技巧和方法；4、不敢增员高素质的人；5、怕耽误展业时间；6、担心缘故重叠；7、担心影响个人收入；8、没有增员来源；9、看不到增员利益；从业观念方法技能时间管理一、唯有组织发展能使我的收入稳定持续的增长。二、依靠团队的力量以达成个人所无法达成的目标。三、为了更好展业，必须抢占

8、市场，只有发展直辖，我们才具备更强的竞争优势，才能成为市场的领导者。四、我爱从事寿险销售，但如果将其作为人生事业的话！唯有组织发展与推销并进，方能有所成就。结论课堂作业内容：请每位学员设定组织发展目标，并测算自己今后一年