《影响力的提升》PPT课件

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1、影响力的提升培训中心管理培训室2007年5月人的一生中不是在影响别人，就是在受别人影响中度过。只要有人，就有影响力。但，是你影响別人？还是別人影响你？要成為有影响力的成功者，秘诀就在掌握和谐人际关系的金科玉律。要想做一个出色的团干部，就要了解什么是影响力，如何发挥自己的影响力。真正的领导能力来自让人钦佩的人格—美国拿破仑•希尔博士内容提要人格魅力的内涵影响力与领导力人的一生到底受什么影响一个人一件事一句话一个念头一种环境影响力不是干预影响力不是控制影响力不是强迫影响力不是欺骗影响力是一种不依靠权力就能够使人自觉自愿追随你、跟着你干的能力。什

2、么是影响力？影响力是一种不依靠权力就能够使人自觉自愿追随你、跟着你干的能力。影响力可分为直接（自然现象）间接（刻意设计）最大的影响力您能为他带来什么好处能为他创造什么好处好处是什么能成长什么？能得到什么?有什么希望?人们喜欢的好处是什么名、利、爱、关怀、肯定、尊重、快乐、安全、成长等爱影响力始终來自感恩心怀感恩的人常生活在喜悅之中；有宽恕之心的人总是最快乐。因为感恩，我們才能看見別人对我們付出的善意和关怀。是这份感恩的心，让我們愿意关怀別人，愿意经常微笑，愿意记得別人的名字，愿意衷心让別人觉得他很重要。人与人之間各种沟通与互动，应该建立在“分

3、享生命”的前提下。能够宽恕別人的人，他的內心一定是自信而坚強。开启影响力的密码联想法：將个人特点与姓名结合在一起。重复法：多重复几次，让自己背起來。用心！現代社会中，有很多是需要输入密码才能进行。在人际之间的互动上，也需要一个密码，让我们可以开启自己的影响力，获得他人的信任与支持。而获得那个密码的方法，就是记得別人的名字！你也做得到1.交換名片时，立刻在心里默念五遍。2.认识新朋友时，专心注意对方的样子，记住他的特征。3.试着把別人的名字图像化，這会帮你记得更多別人的名字。4.遇见多年不见的旧识，却能立刻叫出他的名字时，买个小礼物或上餐馆犒赏

4、自己。任何人想要发挥影响力，最具体的方法，就是透过沟通。艾森豪將军曾说：「我宁愿说服某个人与我同行，因为我一旦说服他，他就回紧紧相隨。要是我恐吓他，那么只要他怕我一天，就会留在我身边一天，但最后还是会一走了之。」他所提到的说服，就是一种沟通能力的展現。然而，许多人期盼自己成为一个有影响力的人，卻不懂得沟通……八種一般性的影響技巧1.咨询：让其他人參予決策与改变2.理性说服：尝试以理由、逻辑或事实说服他人3.情感上的请求：藉由吸引他人的情感、理想或价值观而建立对该事务的热愛4.逢迎的技巧在有所请求前，先使其有好的心情5.联盟的技巧联合他人支持你

5、以说服某人6.施展的手段屈服、威胁或恐吓7.运用后台勢力藉由表达或暗示有高层人士的支持而使对方屈服8.交換条件的技巧表达或暗示有任何承諾或好处权力和影响力的模型个人权力的来源专家技术个人魅力努力合法性职位权力的来源向心性紧要性灵活性可见性相关性一个个体的权力对他人的影响恰当的影响策略的选择由提高影响力增加权威对不恰当影响企图的主动反应获得权力将权力转换为影响力权力=你的潜在影响力人格职位基于员工对领导者在面对特定的目标，目的和活动时所拥有的知识，技能以及专业水平的理解和感受专家领导者所能获得的或已拥有的价值性信息，领导者运用这些信息来保持或提

6、高他人的绩效水平信息由领导者在组织中的职责所决定。有些行为例如：制定标准，反馈，设定目标等是由于领导在组织中所处位置而被其他人所接受的法定一种主观的价值驱动力，领导者被赋予了值得人们尊重的光辉形象指示物领导者被看做是奖励的源泉以及组织中实施奖励的决定者。譬如：给予喜好的任务，提升，绩效评估，表扬和正式的认可奖赏与组织内外有影响力的人有联系，并受到支持关联给予无绩效的下属负面的下场能导至顺服，因为下属都害怕被处罚，谴责，或被安排做自己不愿意做的工作强制领导力即获得追随者的能力表现在三个方面：1、“跟我来”------令人信服的远见卓识2、“看我

7、的”------令人信服的表率作用3、“一起干”------令人信服的精神力量领导者通常运用的是一种非权力影响力这种影响力是自然性的、非强制性的；它不是凭借单纯的外力作用，而是被领导者在心悦诚服的心理基础上，自觉自愿地接受影响的过程；领导者与被领导者关系和谐、心理相容。非权力性影响力更能体现领导力人们追随的不是某个计划，而是能鼓舞他们的领导人物。非权力性影响力能突破权力障碍如果领导者非权力性影响力水平高，能扩大权力性影响力；反之则会削减权力性影响力。非权力性影响力是一种特殊的力量，常能突破权力的障碍而发挥作用。善于运用非权力性影响力的领导

8、者，最终往往能得到与他的影响力相适应的职务性权力。领导权威的构成创造性、服从、认同三位一体构成领导权威领导者具有创造性---“因”人格创造性活动创造性引领群众的创造