绿色营销策略

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1、绿色营销策略快乐e家快乐e家组长：罗谭杯联系方式：15878182890成员学号罗谭杯B903160153王旅红0903160125江水伟0903160133黎锦力0903160135何息玲0903160104符慧玲0903160102何婵0903160103陈艳梅0903160101莫丽婷0903160120目录一、绿色营销策略二、案例分析【天目湖啤酒品牌】三、天目湖啤酒的绿色营销策略四、天目湖啤酒绿色营销的启示五、总结什么是绿色营销策略:所谓绿色营销，即企业将环保与生态平衡观念融入企业经营管理之中，把消费者需求、企业利益和环保有机统一，在产品的研制、开发

2、、选料、生产、包装、运输、销售、消费及废物回收和再利用的整个过程中始终保持环保原则，充分考虑环境与生态利益，尽可能将上述过程对环境的破坏降至最低限度，从而树立企业绿色形象，推动产品销售和企业可持续发展的经营策略和管理过程。案例：国家4A级旅游度假区——“天目湖”，位于江、浙、皖交界的天目山畔，四周群山连绵、林木繁茂、鸟语花香，湖水碧绿无垠，生态环境极佳。近年来，随着天目湖旅游业的发展，以天目湖自然资源为依托并以“天目湖’’为品牌的其他产业相继诞生，其中就有江苏省著名的啤酒品牌——天目湖啤酒。经过多年的市场征战，天目湖啤酒以其骄人的销售业绩，成为了江苏省啤酒行

3、业的龙头老大。其征战江苏啤酒市场的法宝之一，就是目前为社会倡导的一种新的营销方式——绿色营销。天目湖啤酒的绿色营销策略企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。绿色营销是企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。天目湖啤酒有限公司正是准确把握了这种“绿色原则”，进行了一系列的绿色营销策划，并取得了一定成功。一、产品绿色化1996年，天目

4、湖啤酒有限公司修建了一条专用管道，将天目湖水引到生产基地，从而确立了独一无二的水源优势。除了最基本的原料制作啤酒所用的金坛大米、麦芽、酒花同样具有“绿色食品”的标签。　　拥有这些绿色原料优势后，天目湖啤酒集团开始着力于生产绿色产品。作为“绿色天目湖”的第一步，公司率先在沪宁线各大中城市推出自己的拳头产品——适合江南人口味，风味独特、清爽型的8.8度全麦芽啤酒。期间，为了更好地将绿色酿造工艺全面运用到生产中去，公司又与江南大学酿造系全面合作。8.8度全麦芽啤酒上市后，由于酿造水源、卖点独特，产品深受消费者青睐，先后取得“国家级优质产品”、“绿色食品”等荣誉称

5、号。二、开发绿色产品（1）在设计产品时，应以节省材料、减少污染为目标，最好选用无毒、无害容易分解处理的材料。着重使用无公害、养护型的新能源、新资源。（2）推行企业清洁生产，必须实行全面绿色质量管理。具体可以概括为“五R”原则：一、是研究，即重视对本企业的环境对策的研究。二、是减消，即搞好“三废”治理，减少或消除有害废弃物的排放。三、是循环，即对废旧产品进行回收处理，循环利用。四、是再开发，即变普通商品为绿色商品。五、是保护，即加强对员工和公众的环保宣教，积极参加社区的环境整治，树立绿色企业的良好形象。三、生产工艺绿色化:天目湖啤酒有限公司相继引进多条世界先进

6、水平的啤酒酿制生产线和自动分析、检测仪器，建设了优质的制造硬件。引进先进生产设备的同时，天目湖啤酒公司也引进了国外先进的生产坏境理念，发展中的工厂已成为名符其实的花园工厂，满眼碧绿中伫立着整齐的发酵罐和一排排不锈钢酿造管道。另外，以一流的酿造设备为基础，生产管理严格也按IS09002国际质量体系质量标准严格要求，真正实现了清洁生产。四、绿色促销策略天目湖啤酒公司在建设绿色生产基地，生产绿色产品的同时，也宣传“绿色、天然、健康”的企业形象，提倡更为积极、回归自然的生活方式。根据这些理念，天目湖啤酒开展了一系列的绿色促销活动。绿色促销方式：1．绿色广告公司邀请了

7、亚洲最佳演唱组合羽·泉做品牌代言人，代表了年轻，健康，积极向上的品牌形象。电视广告以天目湖的自然风光为背景，给人一种与自然和谐统一的感觉。2．绿色公关活动天目湖冠名协办了诸多比赛，近年来，公司成功协办了天日湖皮艇大赛，新丝路模特大赛、江苏首届啤酒文化艺术节等多项社会公益活动，大大提升了企业形象。　　天目湖啤酒利用旅游业的发展，举办一年一度的“天目湖啤酒之夏”活动，将天目湖啤酒与天目湖的风光美景结合，令人心旷神，因而创造了一种天然、清新的绿色品牌形象。天目湖啤酒绿色营销的启示一、当代企业必须树立绿色营销观念企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源

8、和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生