《晋商成功之道》PPT课件

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1、晋商成功之道孙夕龙道路、方法“道”之释义本质、规律灵魂、“非常道”组织精神企业成功之道战略规划方法技巧顽强精神晋商成功之道长远战略有效方法引言一、渊源与成就1、历史►“山西帮”、“西商”、“山贾”。►《国语》：“绛之富商，韦藩木楗，以过于朝，唯其功庸少也，而能金玉其车，文错其服，能行诸侯之贿。”►计然：“贾人旱则资舟，水则资车。”►范蠡：“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”2、成就►春秋战国是的商业大国。►明清十大商帮之首，称雄500年。（晋、徽、鲁、闽、粤、陕、浙，江右、龙曲和洞庭商）►“汇通天下”：中国、俄国、日本、阿拉伯等地。►东北：“先有曹家号，后有朝阳县”内蒙：“

2、先有复盛西，后有包头城”青海：“先有晋益老，后有西宁城”►太谷曹家：1820～1850年代经营13种行业，640多个商号，3.7万名员工，资本1000多万两白银。►商号大盛魁：极盛时同蒙古的贸易额年约1000万两白银，每年有1500峰骆驼运输，员工六七千人。►日升昌票号：光绪32年14个分号，每个分号平均年汇兑230万两白银，总分号不少于400家，总汇兑八亿多两。二、深远的战略眼光1、掌控个人命运（1）反抗命运►万历《汾州府志》：“平遥县地瘠薄，气刚劲，人多织耕少。”►乾隆《太谷县志》：“民多而田少，竭丰年之谷，不足供两月。故耕种之外，咸善谋生，跋涉数千里率以为常。土俗

3、殷富，实由此焉”。►《走西口》：哥哥你走西口，小妹妹我实在难留。手拉着哥哥的手，送哥送到大门口。哥哥你走西口，小妹妹我有话儿留：走路要走大路口，人马多来解忧愁。紧紧拉着哥哥的手，汪汪泪水扑沥沥地流。只恨妹妹我不能跟你一起走，只盼哥哥早回家门口。（2）艰苦创业►咸丰《汾阳县志》：“晋省天寒地瘠，地物鲜少，……人稠地狭，岁之年入，不过秫谷豆。此外，一切家常需要之物，皆从远省贩运而至。”►光绪《永济县志》：（明）“蒲州人韩玻，娶妻薛氏，婚后不久，尚未生子，商于淮，操劳致病，死于淮。薛氏闻讣，恸不欲生，既痛守寡又恨无子。这时弟妻慰曰：嫂得无念后嗣乎，我生男，即为伯后，薛氏泣谢。

4、”（3）弃儒就商，以商为荣►山西学政刘於义奏章（雍正）：“山右积习，重利之念，甚于重名。子弟之俊秀者，多入贸易一途，其次宁为胥吏。至中材以下，方使之读书应试，以故士风卑靡。”►《雍正硃批谕旨》：“山右大约商贾居首，其次者犹肯力农，再次者谋入营伍，最下者方令读书。朕所悉知，习俗殊属可笑。”►王锡纶《怡青堂文集》：“近数十年，忻、太、汾之间，弃农即商，三江两湖，滇、黔、闽、粤以至西北两塞外，有万余里，贸迁所至，足迹几遍。”2、适应社会需求►适应社会需要，掌握全国性和国际性的物资运输和买卖，建立覆盖中国、蒙古、俄国、日本的物资运输网络。►利用明代“开中制”把持盐业专卖。►康熙

5、、雍正、乾隆西北用兵，垄断军粮供应和物资补给。►《清史稿》：范毓滨辗转沙漠万里，不牢官吏，不扰闾里，克期必至，省国费亿万计。3、把握行业方向►嘉庆后期西裕成颜料庄大掌柜雷履泰改颜料庄为日升昌票号。（1）繁荣原因►民间的信贷►清政府的财政汇兑►八国联军赔款（2）发挥优势设立票号►大量资本：晋商“富甲海内”。►异地汇兑：晋商在全国各地有分号。►职业骨干：晋商中有许多金融骨干。►职业道德：晋商诚信天下闻名。4、晋商代表乔致庸三、儒商典范1、儒商►儒商与晋商以儒为商：民商►商儒与徽商以商为儒：官商2、信►晋商商谚：“宁叫赔折腰，不让客吃亏”“买卖不成仁义在”“售货无诀窃，信誉第

6、一条”“秤平、斗满、尺满足”►六必居酱菜园：面酱、酱菜►广誉远药店：“龟龄集”、“定坤丹”►曲沃旱烟3、诚►孟县张静轩说：“结交务存吃亏心，酬酢务存退让心，日用务存节俭心，操持务存含忍心。愿使人鄙我疾，勿使人防我诈也。……前人之愚，断非后人之智所可及，忠厚留有余。”►洪洞王谦光经营山东盐时，很多商人“率辄心计，尚诈伪，由是术辄倍息，独君异其趣，……人咸谓君长者，多倚为重”，后“累致万金”。►泽州人王文宇，“贸易保定府完县，与葛东岗友善，东岗有子弗立，惧其毁败，阴以白金800两付文宇，不令子知，东岗死，文宇督其子，俾其成立，将东岗所遗金还之。4、义►王现：“夫商与士异术而

7、同心，故善商者处财货之场而修高洁之行，是故虽利而不污”，在商应“以义制利”。►清代汾阳人崔崇于，“以卖丝为业，往来张垣、云中，一岁折阅十余金，其主人偶有怨言，崔恚愤，以刃自剖其腹，肠出数寸，气垂绝，曰：吾拙于贸易致亏主人资，我实有愧，故不欲生。”►关帝庙►财神股►狗股5、帮►“联号”经营►地域帮：泽潞帮、临襄帮、太原帮、汾州帮►业务帮：票帮、驼帮、船帮►“用乡不用亲”►山西会馆6、俭：►明沈思孝《晋录》：“晋中俗俭朴古，有唐虞夏之风，百金之家，夏无布帽；千金之家，冬无长衣；万金之家，食无兼味。”►康熙南巡：“夙闻东南巨商大贾，号称辐辏，今