浅析德邦物流公司定价策略

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1、浅析德邦物流公司定价策略一、基本信息:德邦是国家“AAAAA”级物流企业，主营国内公路零担运输业务，创始于1996年。近年来，德邦以60%的速度稳健发展，截止2012年4月，德邦已在全国31个省级行政区开设直营网点2000余家，服务网络遍及国内550多个城市和地区，自有营运车辆4700余台，全国转运中心总面积超过75万平方米。德邦始终以客户为中心随时候命、持续创新，始终坚持自建营业网点、自购进口车辆、搭建最优线路，优化运力成本，为客户提供快速高效、便捷及时、安全可靠的服务体验，助力客户创造最大的价值。德邦秉

2、承“承载信任、助力成功”的服务理念，保持锐意进取、注重品质的态度，强化人才战略，通过不断的技术创新和信息化系统的搭建，提升运输网络和标准化体系，创造最优化的运载模式，为广大客户提供安全、快速、专业、满意的物流服务。将德邦打造成为中国人首选的国内物流运营商，实现“为中国提速”的使命。1.1网点覆盖截至2012年4月，德邦物流已在全国31个省级行政区开设直营网点2000多家。1.2运输线路四通八达的德邦物流运行线路，使您的货物通达至每一处有需要的地方。1.3枢纽中心在全国20多个经济中心城市设有大型的货物中转基

3、地，为您的货物及时中转提供了可靠保障。1.4业务覆盖公司业务范围覆盖国内所有省级行政区，在550多个城市和地区都能看到“德邦”统一字样的店面遍布在繁华街道、工业园、批发市场和专业市场中。1.5转运中心全国75万平方米宽敞、整洁的货台，拥有现代化机械设施的外场操作柜台，为您的货物中转、装卸提供可靠保障。1.6日吞吐量日吞吐货量近3万吨。二、价格条款2.1详细价格：A运费最低一票1.精准汽运（短途）20元/票；.精准汽运（长途）长途30元/票B免费接货，送货上门55元/票c提供包装服务，费用依实际发生计算浙江省

4、-杭州及浙江省内重货0.5/KG轻货：100/方宁波重货0.5/KG轻货：100/方嘉兴重货0.5/KG轻货：100/方绍兴重货0.5/KG轻货：100/方金华重货0.5/KG轻货：100/方嘉兴重货0.5/KG轻货：100/方江苏省-苏州及江苏省内重货0.5/KG轻货：100/方淮安重货0.5/KG轻货：100/方徐州重货0.5/KG轻货：100/平无锡重货0.5/KG轻货：100/方南京重货0.5/KG轻货：100/方上海重货0.5/KG轻货：100/方北京重货1.15/KG轻货：100/方陕西省-西安

5、及陕西省内重货1.25/KG轻货：100/方湖北省-武汉及湖北省内重货1.05/KG轻货：100/方山东省：济南及山东省内重货1.05/KG轻货：100/方辽宁省-沈阳及辽宁省内重货1.55/KG轻货：100/方天津重货1.15/KG轻货：100/方四川省-成都及四川省内重货1.7/KG轻货：100/方福建省-厦门及福建省内重货1.15/KG轻货：100/方黑龙江-哈尔滨及黑龙江省内重货1.7/KG轻货：100/方2.2包装价格：木架：150元/方最少30元/个；1#纸箱15元/个（尺寸：50*40*60）

6、2#纸箱10元/个（尺寸：50*32*54）3#纸箱7元/个（尺寸：33*28*46）蛇皮袋18/个（尺寸：1.5*1.2）蛇皮袋15/个（尺寸：1.1*1）蛇皮袋12/个（尺寸：1*0.8）蛇皮袋6/个（尺寸：0.8*0.6）三、定价策略：德邦物流目前采取组合价格策略，根据深圳货运市场情况对不同细分市场采取不同的价格策略。针对各个地区不同程度上采取等级价格策略。该价格策略实施有利于公司发展大客户，鼓励集中货源以便于管理，同时也实现了收益的最大化。对于市场供不应求的航线，采取浮动价格策略，如上海至深圳、上海

7、至北京、上海至天津等路线，经常出现需求远大于供给的情况。市场部门根据即时的情况灵活的制订相应的价格，既控制了物流配送能力的最优分配，又不失时机的为公司创造更高收益。对于货量大、商誉高的客户，采用协议的方式给予固定的价格。这一价格策略深得各大客户的赞许，同时也确保了公司货源的稳定。组合价格策略，是为了对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。对于一些既可单独负运费，又可成套负运费，实行成套运费优惠的价格。对于不同组合产品之间的关系和物流市场表现进行灵活的定价

8、策略，对于互替的产品，适当抬高畅销品的价格，降低滞销产品，以扩大后者的销售，使两者的销售相得益彰，增加企业总盈利。对于互补产品，有意识的降低的购买率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买率高需求价格弹性低的商品价格，有利于德邦物流的盈利。四、注意事项：德邦实施组合价格策略应注意：1．从德邦与国家的关系看，德邦必须有执行价格法律、法规、政策以及相关法律和政策的观念，必须有服从国家管理的观念，必须有树立维护企业定