互联网时代下德邦物流定价策略研究

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1、随着社会经济的发展，物流服务的价值开始得到国家层面上的重视，加快现代物流业的发展速度，是调整国民经济结构的重要任务，物流服务业是现代服务业的组成部分，物流业的快速发展促进了国民经济的发展，同时物流服务业也是推动第三产业发展的重要力量。而在我国，由于物流服务产业处于起步发展阶段,人们对其定价问题还缺乏系统的研究。由于各个区域市场行情不同，管理成本不同，如何科学的有效的制定各个区域的定价策略成为一直困扰着德邦物流的一大难题。本文通过对德邦物流的发展历程，产品状况，竞争状况，定价状况等的分析，确定了德邦物流的定价策略，并对我国物流业发展提出相关方面提出了建议。关键词：互联网；德邦物流；定价策略1绪论

2、11.1研究背景12•德邦物流简介12.1德邦物流的业务发展现状12.1.1发展历程12.1.2合作客户12.1.3经营理念13•互联网时代下德邦物流定价策略3.1互联网时代下物流企业定价策3.1.1让价策略23.1.2区域价格策略23.1.3价格变动策略23.1.4多种服务定价策略23.1.5综合服务价格策略33.1.6价格保证策略33.2互联网时代德邦物流的差别定价策略33.2.1短途运输定价分析33.2.2长途运输定价分析43.3网络时代德邦物流的综合定价策略63.3.1成本因素63.3.2需求因素73.3.3竞争因素73.3,4营销目标73.5网络时代德邦物流服务成本的构成分析73.5

3、.1运输成本73.5.2配送成本83.5.3仓储成本83.5.4包装成本83.5.5装卸与搬运成本83.5.6流通加工成本83.5.7网络信息获取与处理成本83.6互联网时代下德邦物流服务定价问题分析83.6.1价格制定与管理机制不健全83.6.2物流服务理念相对落后93.6.3物流服务内容陈旧93.6.4物流服务方式保守93.6.5承运商定价体系不健全93•互联网时代下德邦物流定价策略建议9104.1健全价格制定与管理机制4.2进行物流服务理念创新104.3进行物流服务内容创新104.3.1由物流基本服务向增值服务延伸104.3.1由物流功能服务向管理服务延伸104.3.3由物流服务向信息流

4、资金流服务延伸114.4进行物流服务方式创新114•总结11参考文献13[22]SHERMAN，R.M,VISSCHER.SECONDBESTPRICINGWITHSTOCHASTICDEMAND[J]13致谢141绪论1・1研究背景改革开放至今，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就，与此同时物流服务行业也呈现出了蓬勃的发展态势。相对于绝大部分物流企业来说，物流服务价格一般都是根据经验来制定，定价的过程中缺少科学、系统的对比分析。随着我国物流服务市场竞争的愈加激烈，科学、合理的物流服务定价策略，成为物流企业提高市场竞争能力，扩大份额的重要因素。本文根据经济学中的需求与价格弹性理论，对不同需求弹性

5、定价问题进行研究，得出合理的物流服务定价策略，使得物流企业利润最大化。2.德邦物流简介2.1德邦物流的业务发展现状2.1.1发展历程德邦是著名的货运品牌。德邦创始于1996年，主营国内公路运输业务。截至2014年11月末,德邦已在全国开设宜营网点5200多家，现已开通快递业务。，2016年公司提岀了2019年冲击上海主板上市的目标，德邦物流还在路上，发展永不停歇。2.1.2合作客户德邦物流现在的主要合作客户有百事、史泰博，西门子、雀巢、ABB、欧莱雅、路威铭轩、玫琳凯、3M、阿尔卑斯、上海家化、庞贝捷、威图、金佰利、香奈儿化妆品、陶氏化学、巴斯夫、蒙牛、伊利、阿迪达斯、彪马、热风、贝因美,多美

6、滋等知名企业。2.1.3经营理念德邦物流专注于安全、环保、专业、责任的发展目标，为客户提供以冷链、普运、化工运输为核心的节能、环保、的物流供应链综合服务，使德邦物流成为真正值得客户信赖，并成为客户首选的优秀物流服务品牌。贯彻国际物流通用标准，完善质量安全标准体系的建立，开展物流技术创新创造，打造先进的技术领先型的物流服务企业，满足客户个性化需求，为客户创造价值。客户至上的服务原则：严禁得罪客户，严禁怠慢客户，严禁敷衍客户，严禁欺骗客户，努力为客户提供超预期的服务。以人为本的经营理念：把员工当作公司最好的财富，为员工的职业发展规划提供良好的平台，让员工和企业共同发展，让员工享受企业的发展成果。2

7、.互联网时代下德邦物流定价策略2.1互联网时代下物流企业定价策略物流定价策略指物流企业根据根据客户的需求结合自身的服务成本和利益要求制定出的符合公司发展，适应市场竞争的价格体系。在互联网时代，德邦物流的服务定价不仅仅要考虑市场的竞争，而且还要考虑企业的盈利需求。正常情况下,物流企业釆用的定价策略主要有以下几种：3.1.1让价策略是指在原有定价的基础上，对目标客户实行折扣定价，或附加赠送一些服务。无