6式下投标报价策略技巧与决策理论研究

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1、万方数据350中外公路第30卷第3期2010年6月文章编号：1671—2579(2010)03一0350—05工程量清单计价模式下投标报价策略技巧与决策理论研究晏菁(上海市建设工程交易中心监理分中心，上海市200032)摘要：对工程量清单计价模式与传统定额计价模式进行了比较分析，指出了工程量清单计价模式下的招投标制度的优越性，重点针对清单计价模式下投标报价问题，提出了投标报价中的基本策略和技巧。在投标人选择投标项目的评价过程中，按照投标者的效用观点类型，将不同的损益值转化为效用值后，采用与决策树计算相同

2、的方法和程序进行决策与判断，建立了一种适合工程项目投标的效用决策树分析方法。通过实例分析，验证了这种方法简单易行，科学性好，能够有效地减少评标过程中的主观随意性，增强公正性。关键词：工程量清单计价；投标报价；效用理论；决策树1工程量清单计价模式1．1工程量清单及工程量清单计价的概念工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单，包括分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单。工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用，包括分部分项工程费

3、、措施项目费、其他项目费和规费、税金。工程量清单计价方法，是在建设工程招投标中，招标人委托具有资质的中介机构编制反映工程实体消耗和措施性消耗的工程量清单，并作为招标文件的一部分提供给投标人，由投标人依据工程量清单报价的计价方式。在工程招投标中采用工程量清单计价是国际上较为通行的做法。1．2工程量清单计价的优势与以往的定额计价模式相比，清单计价有着多方面的优点，更适合中国现阶段的经济体制，清单计价模式的优点主要体现在：1)充分引入市场竞争机制，规范招标投标行为；2)实现量价分离、强调风险分担，促进各方面管

4、理水平提高；3)缩短招标周期、提高社会效益；4)加快改革开放步伐，引入国际竞争机制。1．3中国((-1-程量清单计价规范》的发展为进一步推进工程量清单计价改革，完善市场形成工程造价的机制，中国于2008年12月1日正式实收稿日期：2010—03—26(修改稿)作者简介：晏菁，女，工程师．施了((2008工程量清单计价规范》，该规范认真总结了工程量清单计价改革成果，充分吸收了近年来工程建设管理法律、法规的相关内容，是对工程量清单计价全过程进行规范的国家标准。严格执行08规范对进一步推进工程量清单计价改革有

5、着重要意义。它与《2003工程量清单计价规范》相比较，强调全过程管理、合同重要性和计量与支付操作、强调项目特征描述、扩大了清单计价的使用范围、强调专业性、清单计价表格有重大变化、引进更多新的术语名称等。2工程量清单计价模式下投标报价策略与技巧2．1工程量清单计价模式下投标报价策略投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程

6、度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下3个方面。(1)生存型策略。投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都万方数据2010年第3期晏菁：工程量清单计价模式下投标报价策略技巧与决策理论研究351可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少；其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范

7、围单一的专业工程投标人；第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。(2)竞争型策略。投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略。经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，

8、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。(3)盈利型策略。这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支