投标决策与报价技巧

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1、摘要屮国加入WTO后，建设工程招投标市场逐步成熟，建筑市场进一步对外开放走向国际化，势必存在“僧多粥少”的局面，对承包单位来说并非每标必投，这就涉及投标决策问题：其一，针对项冃招标是投标还是不投标；其二，若投标，是投什么性质的标；其三，投标屮采用何种策略和技巧。在竞争激烈的市场屮，承包单位能否科学、合理地运用决策与报价技巧是问题的关键，是提高投标获腔的概率和中标后获得更高的盈利前提。关键词：招投标投标决策报价技巧目录一、建筑工程招投标概述1-2（-）招标投标的涵义1（二）建筑施工投标1-2二、投标决策3-7（一）投标决策的概述3（二）投标决策阶段划分3-5（

2、三）影响投标决策的重要因素5-7（P4）投标风险分析7三、报价的技巧运用7-15（-）资格预审阶段8-9（二）研究标书阶段9-10（三）现场考察阶段10（四）调查竞争对手阶段10（五）标价计算阶段10-15四、结朿语15投标决策与报价技巧随着建筑市场发展的规范化，承包单位通过参加工程投标取得工程项目将成为主要途径，也是市场经济条件下的必然。投标决策的正确与否，不但关系到能否中标和中标后的效益，还关系到承包单位的发展前景。除了有正确的投标决策外，承包单位还应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，正确运用投标报价技巧来达到屮标的目的，给企业带来经济效益。一、建筑工

3、程招投标概述（一）招标投标的涵义招标是指当事人一方（招标人-法人代表或个人）依据国家有关法律，公开提出口己的条件和要求，征求他方（投标人）承包的意思表示。招标人可以首先公布招标要求，邀请投标人书面应征。在招标书规定的日期里，rti招标人召集由专家等人组成的评标小组当场开标，通过对各投标书进行评议，择优选定中标人，最后招标人与中标人订立合同。投标是招标的对应。投标人（法人或个人）为获得某项任务或成交某项大宗商品买卖，以及承担某项建筑工程等，根据招标人发布招标书的要求和条件，在通过招标人的资格审查，取得投标资格后，经过市场分析、项目分析和经济分析编制投标书，并在

4、规定的时间内将密封好的投标书投入投标箱内。一旦被确立中标，必须与招标人签订相关合同，履行自己承担的权力和义务。（-）建筑施工投标1.建筑施工承发包的概述建筑施工承发包是指业主将其投资建设的工程项目屮的施工部分通过发包的方式，委托给有资质的承包单位进行施工。在施工承发包中，作为发包方的建设项目投资者，称业主，作为承包方的建筑施工企业，称承包单位。1.建筑施工投标程序投标是整个招标活动中的关键一环，它是承包单位以投标报价的方式争取承包施工项目的经济活动。在建筑经济有计划经济转向市场经济的今日，建筑施工企业要生存和发展就必须进入市场，以竞争占领市场，而投标就是建筑

5、市场竞争最普遍、最常见的行Z有效的方法。通常施工投标的工作程序见图lo投标决策投标决策是指承包单位在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标决策分析。(-)投标决策的概述投标人要想在投标屮获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包T程中赢利，就需要研究投标决策的问题。所谓投标决策，包括三方面内容：其一，针对项目投标是投标，或是不投标；其二，倘若去投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短,以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效

6、益；关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事口程上。对承包商来说，经济效益是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。决策前要注意分析论证，避免决策的模糊性，随意性和盲目性。(-)投标决策阶段划分投标决策可以分为两阶段进行。这两阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。投标决策的前期阶段必须在购买招标文件资格预审资料前完成。决策的主耍依据是招标广告，以及公司对招标工程、业主情况的调研和了解的程度，前期阶段必须对投标与否做岀论证。通常悄况下，下列投标项冃应放弄投标：1.本施工企

7、业主营和兼营能力之外的项目；2.工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目；3.本施工企业生产任务饱满，则招标工程的盈利水平较低或风险较人的项目；4.本施工企业技术管理等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。如果决定投标，即进入投标决策的后期，它是指从申报资格预审至投标报价（封送投标书）前完成的决策研究阶段。主要研究倘若投标，是投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。按性质分投标有风险标和保险标；按效益分，投标有盈利标和保本标。风险标：明知工程承包难度大，风险大、且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工、或因为工程盈利丰厚，或为了开拓

8、新技术领域而决立参加投标，同时设法解决存在的问题，即