HY医药公司销售人员激励机制优化研究

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1、学校代码：10378密级：分类号：硕士学位论文HY医药公司销售人员激励机制优化研究学号：3201603581学生姓名：宋迪学位类别：专业硕士专业名称：工商管理研究方向：人力资源管理导师姓名：陈勇二○一八年十月Schoolcode：10378Security：Classification：OptimizationofIncentiveMechanismforMedicalSalesmaninHYPharmaceuticalCompanyStudentID：3201603581Name：SongDiDegreecategory：ProfessionalMasterThep

2、rofessionalname：BusinessAdministrationResearchdirection：HumanResourceManageTutor’sname：ChenYongOctober,2018学位论文独创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的作品，也不包含为获得安徽财经大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明并表示了谢意。本声明的法律后果由本人承担。论文作者（签名）：年月

3、日学位论文使用授权书本论文作者完全了解学校关于保存、使用学位论文的管理办法及规定，即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权安徽财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入学校有关数据库和授权学校研究生处与中国知网和万方数据签订收录协议及收录并由作者本人享有、承担相应的权利和义务，也可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存或汇编本学位论文。注：保密学位论文，在解密后适用于本授权书。作者签名：年月日HY医药公司销售人员激励机制优化研究摘要在市场经济条件下，人才资源是企业生存发展的命脉，尤其是高水平的专业技术人才已经成为增强

4、企业核心竞争力的关键因素。激励机制作为人力资源管理的重要组成部分，是企业吸引和留住高素质人才的关键。可以说，企业激励机制的科学完善程度直接关系到企业的兴衰成败。我国中小型医药企业主要围绕销售开展工作，销售人员的工作业绩直接影响到企业的生存和发展。但近年来，国家不断加大对医药流通领域的改革力度，加之外国著名的医药销售企业不断觊觎和蚕食我国的医药市场，导致了国内许多中小医药公司的兼并重组和销售人员的严重流失及频繁跳槽。如何吸引并留住优秀的销售人员既是安徽HY医药公司目前急需解决的问题，也是本文研究的关键问题。本文以HY医药公司销售人员为研究对象，采取文献研究和案例研究相结

5、合的方法，首先认真查阅了国内外相关研究文献，归纳了国内外对销售人员激励机制的研究现状，简单分析了医药销售行业的行业特点，以此作为激励机制研究的理论基础；其次，结合安徽HY医药公司激励机制的现状，通过销售人员满意度调查和离职人员走访等方式发现公司存在薪酬体系不完善、绩效考核指标单一、缺乏科学的人才培养与晋升机制等问题，进一步强调建立合理的激励机制的重要性和迫切性；最后，结合HY医药公司自身的特点和发展战略，对现有的激励机制进行优化，从薪酬管理、绩效考核和晋升发展方面探讨了改进和完善激励机制的策略和思路，同时提出了HY医药公司需进一步完善人力资源管理体系来保障公司激励机制

6、的顺利实施。通过对HY医药公司激励机制的研究，公司可以更好的激发销售人员的工作热情，增强销售人员队伍的稳定性，真正发挥激励机制的杠杆作用，以帮助公司顺利度过发展瓶颈期。同时由于该问题的普遍性，对其他中小企业的发展也具有一定的实践和指导作用。关键词：医药公司；销售人员；激励机制1HY医药公司销售人员激励机制优化研究ABSTRACTUnderthemarketeconomyconditions,humanresourcesarethelifebloodofthesurvivalanddevelopmentofenterprises,especiallyhigh-level

7、professionalandtechnicalpersonnelhavebecomeacriticalfactorinenhancingthecorecompetitivenessofenterprises.Asanimportantpartofhumanresourcemanagement,incentivemechanismisthekeytoattractingandretaininghigh-qualitytalents.Itcanbesaidthatthescientificperfectionoftheenterpriseincenti