上海香烟市场调研报告

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1、香烟市场调查报告我国是礼仪之邦，自古就有以送礼来传情达意的习俗。卷烟自引入我国后，一直成为人们联络感情的主要载体之一，足见卷烟作为礼品的独特性与重要性。那么，烟民送礼的比例有多高呢？动力的烟民具有哪些特征呢？礼品烟的对象又是谁，礼品烟在牌子上、在价格档次上与烟民自抽的又有什么区别呢？本次调查针对烟民的送礼行为进行了深入考察。超过三成烟民半年内曽买烟作为礼品送人调查结果显示，超过三成（31.5%)的烟民在过去半年内曾经买烟作为礼品送人。现有二手资料表明，我国烟民总人数高达3.5亿，占总人口的28%，目

2、前上海人口大约为2300万左右，烟民在450万左右，而选择送烟为礼品的在140万左右，由此可见上海的礼品烟市场十分广阔，上海在全国送烟的烟民位居第三（图1），如果考虑到尚有相当比例的非烟民也购买卷烟作为礼品送人，那么礼品烟市场还要大的多。调查结果显示，烟民送礼与否与年龄、学历、收入等参数存在显著相关，也即在18~55岁烟民中，年龄越小、学历越高、收入越高的烟民买烟作为礼品送人的比例也也越高。(表1)4具体而言，30岁一下烟民买烟送礼的比例占38.6%，而50岁以上的烟民买眼送礼比例仅占11.5%，两

3、个年龄段的烟民的差别非常悬殊。在学历上，初中或一下学历的烟民买烟送礼的比例仅占24.1，比总体平均水平低了10个百分点。从收入上来看，买烟固定收入来源与月总收入在1000元以下的烟民送礼比例不足20%，而收入在3000元以上的烟民送礼比例高达40%以上，是前者的两倍多。从职业的角度来看私营企业单位的烟民买烟送礼的比例最高，占41.3%。其次是外资企业与中外合资企业单位的烟民占38.1%。具体到某个职业，跑业务、做销售的烟民买烟送礼的比最高，占44.6%，其次是企业里中层以上领导职位的烟民，占38.5

4、%。这两类烟民由于交际比较多，买烟送给客户的比例自然也相对比较高，烟草充当交易的“润滑剂”由此可见一斑。此外，私营企业单位中担任专业技术工作的烟民，以及外企/合资企业普通员工的烟民送礼比例也都比较高，分别占了47.8%与44.4%。六成礼品烟送给亲朋/同事调查结果显示，礼品烟中60%是送给亲朋好友或者同事，送给领导与客户的分别占14%与13.2%比例（图2）4中华、555、红塔山是送礼首选调查结果显示，中华、555、红塔山是烟民拿来送礼比例最高的前3个牌子，这3个品牌都是知名度较高、高档的全国性品牌

5、，因而成为烟民送礼时的首选。具体到不同对象，首选的送礼品牌在次序上有所变化，送给亲朋/同事的前三个品牌依次是中华、555、玉溪（表2）。送给领导、上司与送给客户的卷烟品牌集中度较高，前三名品牌的市场集中度（CR=3）约为三分之二，而送给亲朋/同事的品牌的市场集中度较低。礼品烟以中高档、高档烟为主为了便于表述，我们把卷烟依习惯按价格的高低划分为5个档次，依次为每包卷烟价格再7元以下为低档烟、价格再7--15元得为中低档烟、价格再15--25元得为中高档烟、价格再25元以上的为高档烟。调查结果表明，礼品

6、烟以中高档烟所占的比例最高，为41.7%，其次，是高档烟占32.2%，两者之和占总体的73.9%。显然，用来送礼的卷烟价格偏高。与礼品烟相比，自己抽得则以中档烟居多，占32.9%,其次是中高档烟与中低档烟，分别占29.3%与21.0%（图3）4小结与建议基于以上针对上海关于礼品烟市场的调查数据，让我们重温一下几个重要论点：1、超过三成烟民半年内曾买烟作为礼品送人，礼品烟市场广阔2、在18-55岁烟民中、年龄越小、学历越高、收入越高的烟民买烟作为礼品送人比例越高3、私营企业单位的烟民送礼比例较高4、业

7、务员、管理人员等职业的烟民送礼的比例较高5、私营企业单位中担任专业技术工作的烟民、以及外企/合资企业普通员工的烟民送礼比例也较高6、礼品中烟中60%送给亲朋/同事7、中华、555、红塔山是送礼的首选8、礼品烟以中高档、高档烟为主关注送礼烟民的人群特征：购买礼品烟的烟民年龄偏小、学历、收入偏高，而这部分烟民恰好是消费能力最强的人群，值得充分关注。关注礼品烟市场的结构：礼品烟60%是送给亲朋好友与同事，送给客户与领导的比例尽管相对比较小，但价格档次相对较高，因此在礼品烟的定价与包装策略上应有所侧重，以迎

8、合不同细分人群的需求。关注卷烟高端市场：礼品烟市场主要以中高档、高档烟为主，两者之和约占总体的四分之三，烟草企业要获得市场上的主动权，必须有能力把控这一高端市场。4