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时间：2019-06-25
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1、客户拜访总结笔记在客户拜访之前一定要做好拜访前的准备工作，具体包括：（1）路线的规划、时间的规划。（2）拟拜访客户基本信息的了解。（3）该企业的产品及生产工艺的了解。（4）拜访时需要询问的问题、掌握的信息。（5）拜访前的资料的预备：彩页、名片、笔记本。问题设计一、企业基本情况：（1）建厂、生产运营情况。（2）企业组织结构，人员关系。二、电力方面：（1）用电量、用电负荷，用电稳定性、功率因数。（2）配网、建站情况。（1）电力交易情况（有无和售电公司合作、洽谈）。（2）客户对售电公司的看法、态度。（3）其它。一、余热利用方面：（1）厂区的基本用能情况。（2）余热来源、温度（排
2、烟、排气（蒸汽）、排渣、排水中的热量、温度）（3）余热的利用情况。（4）生产或生活中的用冷用热情况（应用对象、所需温度、能量来源、能量负荷、用能成本）。（5）本公司产品介绍。（荏原）（6）企业是否有改进和利用的意愿。（7）其它。二、其他方面：（1）设备投资。（2）光伏发电。（1）充电桩建设景欣2017.12.15
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