《零售推荐服务》PPT课件

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1、零售推荐与服务——李拥军一、零售零售代表安利事业的有和无,是基础。零售治百病不零售的安利人一般都是方向感模糊。看看效益不好的百货公司，都是营业员比顾客还多。做安利，只要做到随时随地有零售，心态和状态一定好。正确认识零售安利的零售不是推销，而是一种分享：一流的分享是观念；二流的分享是知识；三流的分享是产品心态上克服几种障碍第一来于自己世界上富人是因为卖的东西比买的东西多，20%人做卖家而成功成为赢家，80%仅做买家而平庸。消除恐惧感,可否需要喝2两白酒再出去卖？但依旧是“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返”各行各业都在卖：上班在出时间，脑力，体力，知识„„为何不能卖产品

2、？零售是个人劳动的即实体现。所有的钻石都是卖出来的——人做事是因为努力有收获，希望，及好感觉。面子？如果你曾经有过成功，可以顾及面子，且面子可以帮助你更好的拓展市场--无名无利，谈何淡薄名利？健康的人不要戴虚假的面具生活-----今天也许没有面子，等你成功时什么面子都回来。卖出一瓶产品，获得一个市场时间一到，空间就到,沉淀一批稳定的顾客。如果1万人的营业代表，1万X（100元自用+900元卖出）=1000万元的营业额。而且，安利是可以复制的事业，我卖1000元的经验教给1000人，就产生1000000元的营业额。不仅仅是瓶瓶罐罐推销员，第二来自顾客。要掌握顾客心理

3、：卖方与买方永远是矛盾。顾客都喜欢占小便宜，喜欢赞美，物有所值。安利是双赢，别人买了东西还对你千恩万谢。第三来自产品。熟悉产品懂得一些报价技巧：如卖碟新，“你要大包装还是小包装？”不要报总价，要分解保价。另外，用功能报价，安利产品一物多用。“你要一瓶还是两瓶？”“你要哪几套？”二选一．要成为产品专家，没人和大夫讨价还价，突出产品的安全保障（环保，售后服务）买电视都愿意买有保修的，哪怕贵一些！如何零售1、自用产品；2、学习：3、真诚的分享。二、推荐1、推荐代表安利事业的大与小。行销网的魅力，未来获得经济独立，保障与自由。推荐定江山。你不打江山谁给你打江山。2、宽度代

4、表大小，点面（增加你成功的概率），要有足够的前排。3、深度，代表劳保，决定多少年，世袭，领导能力，影响力。4、速度，代表控制力，掘进尺度。1．推荐心态：（1）得失心别太重。动机善良就不怕别人不理解，安利是助人的事业而非求人。仅在找与我有缘的人。耐心棺材店老板的心情:“总有一天等到你”。今天你是光杆，明天就是司令。不要做救世主，也不要求人。1元钱给乞丐很容易作到；如果你跪在地上求-----“我求求你，收下我的1元钱吧！”，没人敢接受。开始不要请别人吃饭-----太好，会让对方承受不起，（他会想：如果做安利需要请客吃饭，太难了！），太差，又会被人瞧不起。不要把信心建立

5、在你带来的朋友身上，（很多人自己不加入，但知道领人听课，别的没听明白，安利的自动生命力听懂了。领三个人，然后回家睡觉，醒来一看；哇！营业经理了！首先去推荐自己而不是别人。（2）掌握一些专业和技巧，熟悉人性，基本观念：学中做，做中学。开始不要急于去做什么。先打好基础，未来你要建造高楼大厦。上大学都四年了，你能和教授拍桌子说：“都四年了，还不发钱哪？”开饭店，开始生意不好，你也不能拍桌子：“怎还不来人？”不要着急，学习先成为内行。（3）找到对方的需求点，（好象撕榨菜，怎么撕都无济于事，但只要找到切口，一下就开）把安利讲成是对方需要的事业。否则小不懂和大不懂讲，都变成老

6、不懂。不断挥棒，创造机会。笨鸟先飞还要多飞，才能横飞，起飞。2.推荐的步骤：(一)先有梦想，编织好，帮自己找到成功的理由。明白自己成功的原因，而且要多找几个理由。问自己：“你对你的收入满意吗？”；“你对你的生活方式满意吗？”把自己完全加入安利。(二)写下承诺，与成功约定时间。(三)列名单。不要有障碍。如果结婚是不是会有很多人？姓名电话职业区域家庭聚会/公开聚会、邀约情况跟进情况列名单要决（1）不要自以为是先入为主，为对方下决心，因为你只了解他的过去（由他自己决定是否加入）否则失去机会，日后见面不如怀念。（2）全部列出[不要漏下比自己强的人。向上推荐（玩的就

7、是心跳）。如果你是60分，就尝试推荐70分、80分的人。未来人才可能会出现超人。推荐尊重你的人和你尊重的人。（3）收集名单要主动，名单就是你的未来，要写在纸上。反复练习，不要害怕（4）不断补充；增加机会，跳出自己的熟人圈子，你下岗别人也下岗，机会何来？推荐导引方向1、与青年人---谈工作，收入，交友，机会2、与中年人---谈婚姻，事业，子女教育，健康，舞台3、与老年人---谈孤独，健康，保障4、与打工者----谈位置与未来，价格与价值，靠体力赚死钱，靠能力赚小钱，靠观念才可成功5、与生意人----做就有，不做就没有，做没自由，不做没保障。再辛苦，在努力只是赚到钱，

8、如果钱是用