佰邻鸟开业营销计划

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1、佰邻鸟开业营销计划《名仕花园》制作人：邹龙时间：2015年12/1一：简介二：SWOT分析三：消费群消费心理分析四：营销方案五：方案实施六:费用明细五：结语佰邻鸟便利店简介佰邻鸟是中外运动力投资管理（苏州）有限公司旗下的佰邻鸟商贸公司投资，秉承着服务诚信责任尊重创新打造苏州第一智慧社区，而佰邻鸟便利店作为智慧社区的线下实体店，可以更快捷的与社区互动，作为线上的有利支撑，随时送关怀，服务到家，便捷生活，与社区粘性发展佰邻鸟便利店的特点：（1）距离的便利性：佰邻鸟便利店与超市相对比较，在距离上更靠近消费者，一般情况下5-10分钟便可到达，购物相

2、对来说较便利（2）佰邻鸟便利店商品突出即时性，大容量急需性等特征：佰邻鸟便利店的品种1500种以上，商品陈列简单明了，使顾客能在最短的时间找到所需产品（3)时间的便利性：营业时间再16-24H，全年无休，可以随时满足你的需要（4）增值服务较多，满足不同需求：例如：速递干洗充值交费等（5）送货上门：三公里半小时内送货上门，足不出户，满足所需，方便快捷佰邻鸟便利店SWOT分析O机会人均消费水平的增长消费越来越要求便利政府机关的支持嵌入社区T威胁外商零售企业加入竞争消费需求多样化本土零售企业的竞争S优势品种齐全购物方便嵌入社区消费人群固定直接接触

3、居民互动即时增值服务送货上门W劣势经验缺乏未成品牌吸引力低不成群物流配送高消费群分析针对社区店和校园店，细分有老年中年青年，对于性别和少年方面的心理就不做详细的进一步分析。（罗列的是自身有消费能力群体）一：老年老年人属于标准的理智型消费人群，有经济的独立权，经济消费主要是养老，生活必须品，对新鲜事情接受低，习惯到老字号消费，消费忠诚度高，习惯求实消费，常把实用性放在首位，不过同价格优惠程度以求实为主，热衷折扣消费二：中年中年人消费人群较多，在购买中处于决策地位，但家庭负担较重，理智型超冲动型消费，计划性较大，消费时开始关注商品的实用性，而且

4、不太受外界影响，会比较在乎产品的质量，使用价值和便利性，有重复购买的心理三：青年青年一般有一定的消费能力，社会压力负担小，追求时尚和品牌购买，以及追求个性，表现出很强的购买力，同时有一定的从众性，接受新鲜事物能力高营销推广方案对于佰邻鸟便利店的营销方案，目前以开店前开店当天开店后三个阶段来划分开店前：1：标志法：在小区内的草坪内制作标示牌。例：佰邻鸟友情提醒，爱护花草人人有责，引起消费者的好奇以及提前告知，和长久的推广2：张贴MD:在公告栏以及电梯口张贴MD，起到快速长久的传递作用3：指示牌：在门口设立指示牌，便于消费者快速找到地点，同时也

5、有告知性开店时：1:造势法：通过充气球拱门，可以快速吸引消费者的目光（聚焦）2：进店有礼：凡到店购物者均有小礼品赠送3：会员卡折扣：对于三天开业期间，凡购物均免费赠送积分会员卡，以及享受开店折扣9.5折，并且在购物满一定的数额，有对应的商品赠送4：摊位外移：选取特色产品或者实用商品，在外出售，一方面方便购物，同时达到吸引传达的作用同时可以用做刷APP，增加线上使用量（下APP,赠送礼品，冬季以实用性为主，卫生纸等）营销推广方案开店后：对于这点来说，是一个长久的过程，也是决定便利店生存的关键所在1：特价产品：每日推出特价商品，培养消费者消费习

6、惯，以达到忠诚顾客，这个主要放在生活食用商品上，如：鸡蛋大米蔬菜或海鲜等2：组合推荐销售：对于这点来说，主要由店员端推荐购买，购买优惠，激起消费者的消费兴趣3：微信公众号推荐：通过微信公众号不定期推送产品动态4：节日优惠法：利用各种节日，推出产品优惠……方案实施方案的实施阶段，分为线下促销推广以及线上APP的推广，主要是以执行为主（1）对于标示牌指示牌以及DM，小个小区标示牌10个左右，指示牌可依据小区的门数订制，而DM可以16开彩色为主，内容主要主要体现开店以及优惠直接可贴附在公告栏以及小区电梯口处，（需联系物业，经过物业的同意，方便执行

7、）可在开业前10天左右完成，DM可在5天前完成（2）租赁充球拱门放置在店门口，租赁期为开业的前两天放置，以及开业3天，上面可标示开业活动期，主体现活动期间的优惠（可用横幅）（3）对于进店有礼消费满20元，即可免费送一卷纸（均价2元）或垃圾袋（均价2元）和其它门店优惠活动不冲突（4）对于3天开业期，可享受免费凭手机号，赠送会员卡一张，当天可享受会员价，且全部打9.5折,活动期后可按照门店规定的会员价核算方案实施（5）开业3天，满就送，满50元送抽纸一包（均价5元）或手帕纸一包（均价5元）满100元送洗洁净一瓶（均价10元左右）满150元送大瓶

8、洗洁精一瓶（15元左右）满200元送洗衣液一瓶（20元左右）商品均为市场正常销售价格且可在门店有售（6）微信公众号的二维码可挂在收银台，关注即可免费赠送购物袋子一个（二维码下面有