不确定时代的营销赢思维

《不确定时代的营销赢思维》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、不确定时代的营销赢思维主讲：张利www.zhanglisky.com2001年吉姆.柯林斯出版了《从优秀到卓越》，剖析了11家卓越的企业，总结了成功的秘密。房利美（FannieMac），股价暴跌90%，2008年9月7日，两房被美国政府接管。电路城（CircuitCity）2007年以来股价暴跌99%，资产34亿美元，负债23.2亿，2008年11月10日申请破产保护。将关闭155家店，裁掉17%的美国雇员。“卓越”企业不卓越www.zhanglisky.com对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业绩，而非知识，仍然既是证据又是目的。换句话说，管理是实践，而非科学，也不是专业，

2、尽管它里面包含有科学和专业的因素。——彼得.德鲁克www.zhanglisky.com关于学习的思考学什么?----学规律，找感觉怎么学?----跳出行业，实践，案例www.zhanglisky.com我们在全球27个市场都是成功的，在中国这个第28个市场，我们也会按照既定方针坚定地走下去。-------eBay总裁.惠特曼www.zhanglisky.com本次危机带来的经验和教训在经济繁荣时专注现金流，以备经济低迷时拥有更大的灵活性和雄厚的财力基础。在经济繁荣时期进行战略定位，在经济低迷时期巩固其战略定位，利用机会发展，而不是成为经济低迷的牺牲品。在经济繁荣时期，必须在产品

3、、经营模式等方面实现差异化。www.zhanglisky.com为积蓄财力而在财务上采取保守政策是长寿公司的特征之一。--阿里.德赫斯www.zhanglisky.com好的商业和投资决策，是不用借助负债的杠杆作用就能创造出令人满意的经济成果。而且，高负债的公司在经济衰退时易受攻击。---沃伦.巴菲特www.zhanglisky.com在人类几千年的历史里，经济增长并非常态，而经济不增长反而是容易出现的现象。------威廉.鲍莫尔《好的资本主义，坏的资本主义》www.zhanglisky.com营销赢思维赢在价值赢在竞争赢在渠道赢在整合www.zhanglisky.com问题

4、的提出企业为什么可以生存？企业为什么可以发展？www.zhanglisky.com君子务本，本立而道生。——有若物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！——曾子www.zhanglisky.com两种经营思想的修正关于利润关于需求www.zhanglisky.com企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。——《基业常青》www.zhanglisky.com贪婪确实是一种永不满足的、普遍存在的欲望。因为几乎所有能够给人类中各种爱好、各种脾气的人带来欢乐的东西，只要占有了财富便全能得到。------爱德华.吉本《罗马帝国衰亡史》

5、www.zhanglisky.com药是为了救人的,不是为了赚钱的.但是利润会随之而来.如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润.我们记的越清楚,利润就越大.____乔治.默克www.zhanglisky.com赚钱的生意必须包含的因素能否产生现金？能否获得一个很好的资产收益率？能否持续的成长？www.zhanglisky.com重要概念资产收益率=利润率*周转率www.zhanglisky.com资金周转率=销售收入其中：流动资产净值=平均流动资产-平均流动负债平均流动资产净值“平均”指报表期初数与报表期末数之平均值。平均流动资产=(期初流动资产+期末流动资产)÷2平均流动负债

6、=(期初流动负债+期末流动负债)÷2www.zhanglisky.com企业在金融危机中遇到的严峻挑战：一个就是库存非常多，二是应收账款收不回来。张瑞敏看危机www.zhanglisky.com经营企业的三原则现金流第一利润第二规模第三www.zhanglisky.com利润份额利润与份额www.zhanglisky.com高必以下为基，贵必以贱为本！—老子www.zhanglisky.com利润与份额的关系追求份额细分市场第一区域市场第一大=强?www.zhanglisky.com只看第一不看第二美国《投资者日报》的创始人，威廉.欧奈尔用大量的案例证明，市场第一的公司给投资者

7、带来的收益一定会超越所有其他同业。www.zhanglisky.com案例：隐形冠军法因数控法因数控用七年的时间成为中国最大的铁塔和钢结构加工机械制造商,市场占有率达95%.2004年12月4日与世界老大意大利菲赛普(FICEP)结成战略联盟.协议期为六年.法因数控成为FICEP在中国的合作基地,获得部分产品的制造技术和商标使用权.获得了FICEP在中国的唯一代理权.FICEP成为法因数控的国际分销商.www.zhanglisky.com多数的隐形冠军因为行业特征所限，或许不为大众所知，但是