不确定时代的营销赢思维

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1、不确定时代的营销赢思维主讲：张利2001年吉姆.柯林斯出版了《从优秀到卓越》，剖析了11家卓越的企业，总结了成功的秘密。房利美（FannieMac），股价暴跌90%，2008年9月7日，两房被美国政府接管。电路成（CircuitCity）2007年以来股价暴跌99%，资产34亿美元，负债23.2亿，2008年11月10日申请破产保护。将关闭155家店，裁掉17%的美国雇员。“卓越”企业不卓越对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业绩，而非知识，仍然既是证据又是目的。换句话说，管理是实践，而非科学，也不是专业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。

2、——彼得.德鲁克关于学习的思考学什么?----学规律，找感觉怎么学?----跳出行业，实践，案例我们在全球27个市场都是成功的，在中国这个第28个市场，我们也会按照既定方针坚定地走下去。-------eBay总裁.惠特曼本次危机带来的经验和教训在经济繁荣时专注现金流，以备经济低迷时拥有更大的灵活性和雄厚的财力基础。在经济繁荣时期进行战略定位，在经济低迷时期巩固其战略定位，利用机会发展，而不是成为经济低迷的牺牲品。在经济繁荣时期，必须在产品、经营模式等方面实现差异化。为积蓄财力而在财务上采取保守政策是长寿公司的特征之一。------阿里.德赫

3、斯好的商业和投资决策，是不用借助负债的杠杆作用就能创造出令人满意的经济成果。而且，高负债的公司在经济衰退时易受攻击。------沃伦.巴菲特我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们是没有经过磨难的，这是我们最大的弱点。----任正非在人类几千年的历史里，经济增长并非常态，而经济不增长反而是容易出现的现象。------威廉.鲍莫尔《好的资本主义，坏的资本主义》很多情况下，发生变化的并不是事物的本身，而是我们做事的方式。不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只要我们能够分辨出常

4、量和变化，就能有效地应对新的市场，并且从变化中获利。------《定见》约翰.奈斯比营销赢思维赢在价值赢在竞争赢在渠道赢在品牌赢在整合赢在大客户问题的提出企业为什么可以生存？企业为什么可以发展？君子务本，本立而道生。——有若物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！——曾子两种经营思想的修正关于利润关于需求企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。——《基业常青》贪婪确实是一种永不满足的、普遍存在的欲望。因为几乎所有能够给人类中各种爱好、各种脾气的人带来欢乐的东西，只要占有了财富便全能得到。

5、------爱德华.吉本《罗马帝国衰亡史》药是为了救人的,不是为了赚钱的.但是利润会随之而来.如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润.我们记的越清楚,利润就越大.____乔治.默克许多患者的生命仅剩几个月、几天，先声的使命是为患者寻求更有效的药物，为了患者的期待，我们不能懈怠。----先声药业的总经理任晋生赚钱的生意必须包含的因素能否产生现金？能否获得一个很好的资产收益率？能否持续的成长？重要概念资产收益率=利润率*周转率资金周转率=销售收入其中：流动资产净值=平均流动资产-平均流动负债平均流动资产净值“平均”指报表期初数与报表期末数之平均

6、值。平均流动资产=(期初流动资产+期末流动资产)÷2平均流动负债=(期初流动负债+期末流动负债)÷2企业在金融危机中遇到的严峻挑战就是两大问题：一个就是库存非常多，二是应收账款收不回来。----张瑞敏据《中国经营报》2009年6月8日报道，海尔集团的季度财报显示，今年第一季度的收入为68亿元，与去年同期降低了17.43%,同时，净利润比去年同期降低了39.89%。经营企业的三原则现金流第一利润第二规模第三利润份额利润与份额案例：辽宁美程的经营思路1995年美程在锦州开了第一家店，不做市场细分，盯住商场高、中、低通吃。美程近50%的货几乎按进

7、价出售，以两个月一家店的速度扩张，迅速形成销量再与上游供货商谈判，降低进价。打出安全消费的口号，“发现假货奖励1万”。2002年在辽宁开了20多家店。目前达到50多家，开始扩展到河北和天津。高必以下为基，贵必以贱为本！—老子利润与份额的关系追求份额细分市场第一区域市场第一大=强?农村专家——双鹿冰箱2008年冰箱产业不景气，很多小厂没有开工，双鹿依然保持20%的增长，出货量达100万台，营业额10亿。专注的力量歌尔声学股份有限公司从一开始就定位做全球最好的微型麦克风，把全部的资源放在这个细分领域，目前是诺基亚、三星、LG的供应商。专注客户需

8、求，向上游延伸，投资模具、注塑和自动化设备。“中小企业解决了专的问题，就等于成功了一半”。区域市场第一国泰君安的数据显示：祁连山水泥在甘肃拥有35%左右的份额天山股份（00087