我们如何开展我们的生意

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1、关注绿色生命提高生活质量CaringEclogicEnviromentsLifeQuqlitiesviromentswww..noposion.com知己知彼百战不殆---------如何开展我们的业务殷桂林营销的本质是什么？卖营销的核心是什么？将相同的产品卖出不同（感情----技术---创新性的推广）我们是谁？产品零售店AK技术平台服务平台展示平台信息平台关键因素一零售店我们的客户布局何不合理？1）现有的客户能不能支持我们的销量（5万的客户3个，3万的客户5个，1万左右的客户10个=40万）2）我们的客户是不是优质客户（距离、

2、总量、推广能力、信义度）关键因素二产品我们的产品布局合不合理1）当地的主要作物的病虫害（什么时候发生、什么时候用药、用什么药）2）零售店的产品结构（什么样的产品比较容易上量，需要什么样的产品）3）竞争对手的情况（价格、药效、利润）我们淡季的时候要干什么？沟通？沟通市场，沟通客户？清楚地知道我们的客户在哪里（一个镇上有几个客户？前三名是谁？一年销量是多少？某类产品谁卖的最大给我们的客户规划产品（熟知当地的病虫害，知道解决配方；熟知竞争对手的弱点，我们的长处，规划产品）我们暂时不具备这种能力，怎么办？农帮帮零售店谈判技巧（葵花宝典）

3、农帮帮谈判技巧------葵花宝典第一重：入店前的准备第二重：暖场第三重：摸底草甘膦市场第四重：市场切分第五重：站在农民的角度交流第六重：国外公司产品降价话题探讨第七重：药效好的草甘膦农帮帮第八重：销量预估第九重：九九归一第一重：谈判的工具样品（农帮帮）矿泉水瓶（看粘稠度）分散性实验（帆布片的渗透性）涂抹性试验（蜡质层薄的叶片）产品政策熟记在心相册（大区去年试验图片）我们的优势：差异化的产品、利润高我们的弱势：价格高第二重：暖场简单的寒暄介绍：李老板，你好！我是BHZ的业务员小张（握手递名片）生意聊天（大约3-5分钟）1）生意怎

4、么样啊？种子卖的怎么样啊？化肥开始销售了吗？今年生意感觉比去年怎么样啊2）当地主要种植作物？一年农药做多少啊？除草剂主要买什么品种啊小结：拉近关系，制造轻松氛围第三重:摸底草甘膦市场（十问十答）1）我们10%的草甘膦现在库存还有多少啊？（听说国家禁止了----------）2）我们的草甘膦主要推广到什么上面去了？（灭茬、开荒、行间、田埂等）3）我们这边的草甘膦一年用多少次啊？4）10%的草甘膦一般多少规格？多少钱？（800的，500的。2.5桶水）5）有没有卖其他产品，什么规格，多少钱？第三重：摸底6）我们草甘膦一年总共卖多少啊

5、？7）我们的草甘膦什么时候开始用？8）当地有什么抗性的杂草（一般用什么配方）9）粉剂主要卖到哪些产品？10）农户使用时加不加洗衣粉啊？-----------------小结：尽可能多的了解信息，寻求突破口第四重：市场切分1）灭茬的时候农户关注的问题（温度低，杂草难打，多长时间可以种植）农户更在意效果（可以用高价）2）开荒的情况杂草杂（草龄大，有小灌木，阔叶也有，人工成本高），也能接受高价3）水稻田埂（死草不要彻底怕垮塌田埂，温度高了草甘膦可以减量，控草期要长）4）棉花行间（安全性要高，粉剂的市场）小结：找到我们的产品方向灭茬、开

6、荒、田埂第五重：站在农民的角度问11)农户来店里买草甘膦是更在意效果还是价格?(效果、价格、看情况）2）效果好的草甘膦还是有市场的（当然有了）3）如果效果好的话，一桶水卖5块钱农户能接受了吗？（要是好的话，10块钱也能接受，我们水稻20块钱一桶水）4）适当夸奖零售店生意（不矫揉造作）第五重：站在农民角度21）来我们这里卖药的主要是大户还是散户？（大户多，散户少）2）对农户的进行分类（年轻的、中年的、年老的）3）分析给零售店听（年轻的比较能接受贵药，中年的也能接受，年老的有些实在不能接受的还是要常规药）4）效果好的价格高一点的农户

7、还是能接受第五重：站在农民的角度3我们一年草甘膦用几次啊（2-3次）主要用在那上面的（水稻种植前、苗木行间、水稻田埂）分别陈述（种植前：死草彻底性、安全性；苗木行间：安全性、控草期长；水稻田埂：不要垮塌、控草期）小结：让零售店自己说出效果是第一考虑第六重：降价问题探讨国外产品现在拿货价（6.5每瓶），零售8元，你们的产品不好卖了啊？（1.画外音，你们的产品应该降价了，要有更好的政策;2.能卖但是量不大了啊？3.不知道怎么卖了）反问零售店的问题1)国外的某产品一年能卖多少啊？（卖个几件，不赚钱）2）你拿到的货是什么时候的?(09年

8、和10年的）第六重:降价问题探讨3）是不是每一个店都有啊？（是啊）4）听说在你隔壁镇卖7.5了，还有的卖7块啊？（恩，肯定的吗）你知道降价的原因吗？（不知道或抢占市场吧？接下来就是我们表现的机会了。（陈述降价的原因）第六重：降价分析降价原因1国内代理，积压了库存