兽药企业的营销策略

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1、2009,兽药企业的营销策略主讲：白海银2009-10-29白海银培训白海银简介:经济学硕士管理学博士中国高级注册策划师国家级青年科技星火带头人郑州大学营销管理研究中心项目总监元和企业管理咨询公司首席咨询师1991年进入营销界，二十年来全程主持了食品、白酒、机械加工、饲料、兽药等行业近百次企业大型策划营销活动，在不断地实战中，确立了“赢销”风格，推广了“简单论”、“健康论”、“价值论”等营销理念，在市场渠道建设、营销团队建设、经销商成长等方面更是匠心独具，深受业界好评。1993年起参加国家大型课题研究，主攻现代企业营

2、销体系战略性建设，撰写有《企业的桥头堡》、《务实、务虚与企业战略》、《企业没有神话》等60多篇论文，《企业战略基础》、《企业战略实施》、《赢销》等专著，共计200多万字的研究成果。将要出版的营销类著作有《读历史做营销》、《营销功夫》、《兽药市场营销实务》、《饲料市场营销实务》等。电话:13607669234邮箱：baihaiyin@263.net博客：http://blog.sina.com.cn/abcd12343白海银服务过的部分客户：河南移动河南亚卫药业河南康星药业河南联通河南大明药业河南普尔泰药业正大饲料经典

3、药业河南农大奇瑞药业六和饲料三叶药业天津瑞普药业佳禾饲料华明药业河南明磊药业通洲饲料上海华牧药业山东中基饲料周口莲花味精集团大北农饲料长葛奔马集团商丘福源集团河南白象河南绿佳农牧河南普瑞森药业河南丰源饲料本讲主要内容:第一部分2009，兽药企业的生存环境第二部分兽药行业现状第三部分兽药企业的“六大营销模式”第四部分市场需要什么样的业务员？第五部分兽药经销商的“七大赢利模式”第六部分兽药企业的“六大渠道创新模式”第七部分如何快速做大一个区域市场?第八部分业务员要有梦想!第一部分2009，兽药企业的生存环境一、这次世界金

4、融危机对兽药行业影响有多大？1、资金2、消费3、信心一)、金融危机的由来1、什么是金融危机?金融危机又称金融风暴，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标(如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地(价格)、商业破产数和金融机构倒闭数)的急剧、短暂和超周期的恶化；其特征是人们基于经济未来将更加悲观的预期，整个区域内货币出现幅度较大的贬值，经济总量与经济规模出现较大的损失，经济增长受到打击。往往伴随着企业大量倒闭，失业率提高，社会经济萧条，甚至有些时候伴随着社会动荡或国家政治层面的动荡；金融危机可以分为货币危

5、机、债务危机、银行危机等类型。这次快速席卷全球的金融危机是由美国次贷危机引起的。2、什么是次贷危机?次贷危机又称次级房贷危机，也叫次债危机。它是指一场发生在美国，因次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的风暴。它致使全球主要金融市场隐约出现流动性不足的危机。美国“次贷危机”是从2006年春季开始逐步显现的。2007年8月席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场。3、次贷危机的本质是信用危机。美国银行，靠无抵押贷款，刺激美国房市，并把这些垃圾债务打包成债券，在全球市场推销。如果这个游戏一直玩下去，倒也无

6、所谓，因为美国人的未来是可以无限预支的，世界对美国的军事霸权和经济霸权，都毫无疑问。美国政府和个人，都可依靠次贷市场满足各自的欲望。美国政府可以大规模借债，对外发动战争，对内制造繁荣假像，美国人可以通过借债，购买大房屋、轿车等高档消费品。用我们的话说，有钱人借钱好借，大家都认为他能还。从这点上说，次贷不是美国本意搞破灭的，因为美国可以无限制玩下去，何必弄得自己金融如此被动？要知道，美国是资本帝国主义，是靠资本来塑造美国繁荣的，怎么可能首先打击自己的银行呢？有人问：这么多钱哪里去了？看看美国这几年的所作所为，就知道这钱

7、有四种去向：一是大规模的军费开支和高科技研究投资。二是世界范围内的资源购买和控制。三是世界范围内的股市、楼市、汇市的炒作资金，用于金融战。四是美国个人高消费、超前消费消耗掉了。4、次贷危机发展有三个阶段第一阶段是次贷危机爆发，使美国房地产抵押公司和评级机构信用破产，这些机构都已经破产。第二阶段是美国整个金融业信用破产，造成金融危机。第三阶段是美国的国家信用破产，美元失去世界货币地位。从目前的情况看，次贷危机的第一阶段已经完成，美国的房地美、房利美和几大投行，涉及次贷的行业基本破产，因为在市场经济中，没有信用就必然倒闭

8、破产。因为美国无法偿还次贷危机的所欠债务，无法赔偿世界投资者的损失。所以造成了次贷危机的深层次发展，次贷危机发展到金融危机阶段。现在，美国金融危机已经产生。美国7000亿美圆大规模救市，所投入的钱，只能解决市场资金流动性问题，不能解决次贷危机的本质问题。第二阶段金融危机的表现是危机扩展到世界，美国银行贷款萎缩，市场资金流动性减少，融资困难，美国