兽药生产企业全面营销思路总结

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1、从笔者的眼光看来，兽药生产企业营销不如意的原因大多有以下三个共同点：定位不清；产品传递效率低下；对产品终端消化着力不够。　　兽药产品的生命周期简单地看，其实只有研发、生产、传递、消化四个环节。它们是企业环环相扣的循环，任何一个环节阻滞，则良性循环不能达成，企业正常经营受阻。　　理清定位，市场细分、突出特色应该是当前刻不容缓的任务　　产品研发是经营之发端，研发方向由企业定位决定。而企业定位是整个企业的战略核心，它要确定产品针对哪一块具体的细分市场，根据这个市场现状确定主营产品和服务项目。换句话说是要解决产品用在什么畜禽品种身上；提供什么样的产品和服务

2、等经营大方向。亿万康赢兽药科研所定位于研究高档猪药为主的高科技研究中心。　　如今大部份兽药企业定位是不清的：目标市场没有细分，主营产品和服务项目模糊不清。　　其外在表现一在产品：千品一面，普适通用；新品不断，以套号产品居多；没有市场上叫得响、卖得火、管得久的畅销产品。　　定位不清的另一种表现是没有明确的针对性强的服务项目。当下兽药企业提供的服务应该是相当少的，市场上最需要的到位的临床技术服务基本上没得到满足，其它系统、规范而持久的个性化的服务更不用说了。　　对大多数企业来说，厘清定位，市场细分、突出特色应该是当前刻不容缓的任务。定位清楚明确了，才能

3、把有限的财力、物力、人力用在最关键的事上，才不至于像现在的许多企业那样浪费了企业本就不富裕的“好钢”。　　要定好位也不是易事，非一日之功可毕，需了解分析好市场现状，并对末来的行业发展有较强把握。但试问有自己专门市场数据库的兽药企业有几家？不了解市场现状就无从定位，或者定位末必适当。定位这事儿现在做起困难点，但它是各企业不得不做的头等大事，是打蛇之前找准蛇‘七寸’的工作。做好了就能从恶性竞争的怪圈中脱身出来；做好了就会让企业各环节在创利过程中事半功倍；做好了就可以在目标市场拨得头筹取得致胜的先机，从长远来看是划算的。　　“研发”的主要职责是要进行细分

4、市场产品设计、保健程序设计、临床处理方案设计　　我发现最近几年不少企业都在向‘高端产品’方向迈进，但市场反应的效果，除价格高外，其它方面如疗效、客户回头率、市场认知度却末必高。据我的看法似乎高端产品的目的并非针对高端养殖，而是企业强制进行渠道改革的工具，它要求销售渠道直达终端。或许这对渠道改革有一定的推进作用，但就我所在的如今依然是散养殖占主导的市场而言，结果如何还需观其后效才能定论。我认为对绝大部分做猪药、牛药、禽药这类普通养殖品种用药的生产企业而言，‘高端’这个词是危险的，会误导渠道和用户，因为这些养殖产品市场价值决定了其服务产品不可能有‘高端

5、’　　从笔者的眼光看来，兽药生产企业营销不如意的原因大多有以下三个共同点：定位不清；产品传递效率低下；对产品终端消化着力不够。　　兽药产品的生命周期简单地看，其实只有研发、生产、传递、消化四个环节。它们是企业环环相扣的循环，任何一个环节阻滞，则良性循环不能达成，企业正常经营受阻。　　理清定位，市场细分、突出特色应该是当前刻不容缓的任务　　产品研发是经营之发端，研发方向由企业定位决定。而企业定位是整个企业的战略核心，它要确定产品针对哪一块具体的细分市场，根据这个市场现状确定主营产品和服务项目。换句话说是要解决产品用在什么畜禽品种身上；提供什么样的产品

6、和服务等经营大方向。亿万康赢兽药科研所定位于研究高档猪药为主的高科技研究中心。　　如今大部份兽药企业定位是不清的：目标市场没有细分，主营产品和服务项目模糊不清。　　其外在表现一在产品：千品一面，普适通用；新品不断，以套号产品居多；没有市场上叫得响、卖得火、管得久的畅销产品。　　定位不清的另一种表现是没有明确的针对性强的服务项目。当下兽药企业提供的服务应该是相当少的，市场上最需要的到位的临床技术服务基本上没得到满足，其它系统、规范而持久的个性化的服务更不用说了。　　对大多数企业来说，厘清定位，市场细分、突出特色应该是当前刻不容缓的任务。定位清楚明确了

7、，才能把有限的财力、物力、人力用在最关键的事上，才不至于像现在的许多企业那样浪费了企业本就不富裕的“好钢”。　　要定好位也不是易事，非一日之功可毕，需了解分析好市场现状，并对末来的行业发展有较强把握。但试问有自己专门市场数据库的兽药企业有几家？不了解市场现状就无从定位，或者定位末必适当。定位这事儿现在做起困难点，但它是各企业不得不做的头等大事，是打蛇之前找准蛇‘七寸’的工作。做好了就能从恶性竞争的怪圈中脱身出来；做好了就会让企业各环节在创利过程中事半功倍；做好了就可以在目标市场拨得头筹取得致胜的先机，从长远来看是划算的。　　“研发”的主要职责是要进

8、行细分市场产品设计、保健程序设计、临床处理方案设计　　我发现最近几年不少企业都在向‘高端产品’方向迈进，但市场反应的效果，