电子商务的交易模式

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1、第3章电子商务的交易模式内容提要：B2B电子商务交易模式B2C电子商务交易模式B2G电子商务交易模式其他电子商务模式课前案例：神州数码的电子商务模式设计讨论内容：依据教材中的叙述，分析神州数码的电子商务模式设计？电子商务模式的概念、分类“商业模式”是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组合。1、麦肯锡管理咨询公司认为存在三种新兴电子商务模式，即销售方控制的商业模式，购买方控制的商业模式和中立的第三方控制的商业模式。2、美国“网络就绪组织”认为商业模式包括如下：（1）电子商店作为电子经济中买卖发

2、生的场所，从传统的市场渠道中夺取价值。（2）信息中介是内容、信息、知识及经验的代理商，能够成为某一特定电子商务领域增加价值，也称为内容集成商。（3）信用中介是在买卖双方建立信用的机构。（4）电子商务实施者：特点是为其他电子商店或信息中介提供组件、功能及相关服务，使得电子商务得以进行或者进行得更好。（5）基础设施供应商/商务社区作为由跨越不同领域（如产品、内容及服务）机构，由于共同的兴趣，通过一个共同的基础设施组织到一起的商业集合体。3、获得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准，分别划分出企业-企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对企业（

3、C2B）和消费者对消费者（C2C）等模式。通常来说，电子商务交易模式是按照交易对象进行分类的，可以划分为企业与企业(BusinesstoBusiness)之间的电子商务，简称为B2B(BtoB)电子商务；企业与消费者(BusinesstoCustomer)之间的电子商务，简称为B2C(B比C)电子商务；企业与政府(BusinesstoGoverment)之间的电子商务，简称B2G(BtoG)；以及其他电子商务交易模式。3．1企业——企业模式（BtoB模式）一、B2B电子商务概念B2B电子商务是指企业与企业之间的电子商务。二、关于B2B商业模式的研究1、美国德州

4、大学学者按照创新程度的高低和功能整合能力的多寡对B2B商业模式进行了分类：（1）电子商店促销，降低成本，寻找需求和新的商业机会；（2）电子采购降低成本，寻找供给和新的供货商；（3）电子拍卖通过拍卖撮合交易，共享信息，降低成本；（4）电子商城电子商店的集大成者；（5）第三方市场对多重业务提供的交易服务，营销支持；（6）虚拟社区成员之间交流，价值的增进；（7）价值链服务提供商支持部分价值链，比如物流、支付体系；（8）价值链整合通过集成价值链的众多环节增进价值；（9）联合平台：商业过程的合作，比如联合设计；（10）信息中介、信用服务：商业信息查阅，中立可信的第三方服

5、务。2、StevenKaplan和MohanbirSawhney认为：（1）从商务购买内容来划分为制造投入（manufacturinginputs）和运营投入（operatinginputs）。制造投入指原材料和成分直接形成制成品或者进入制造过程。从本质上看，制造投入倾向于“垂直”。运营投入，也称为MRO。是指非直接的原材料和服务投入，它们不直接形成制成品。从本质上看，运营投入倾向于“水平”，同时，它们适合于第三方通过配送提供服务。（2）在商务购买中另外的一个重要区分是如何购买产品和服务。由此可以划分出：系统采购和现货采购。系统采购（systematicsou

6、rcing）通过与合格的供应商的事先的协商，通常合约是长期合约，这些采购是“关系导向”（relationship-oriented），大部分制造投入是系统采购完成的。现货采购（spotsourcing）从陌生的供应商处采购，这些采购属于“交易导向”（transaction-oriented）,很少涉及长期买卖关系。3、对于B2B模式的划分，CharlesPhillips和MaryMeeker认为可以分为如下：（1）多部门网络公司，比如ICG，Ventro,CMGI,FreeMarkets；（2）市场买卖共同体，包括多层垂直交易，垂直交易和B2B拍卖；（3）买方

7、拍卖：比如Ariba,CommerceOne；（4）对参与者的过程管理：包括垂直交易过程门户、频道关系管理、产品生命周期管理和供应链管理软件。代表的企业有i2,AgileSoftware，Webridge,Asera；（5）为构建市场提供工具：B2B交易软件、B2B目录管理、B2B管理基础设施、B2B第三方服务、B2B买卖双方的集成、B2B规程交易网络；（6）从网站向电子商务过渡的工具：B2B定单管理、B2B与内部和外部的集成、卖方商务服务器、网站内容管理、个性化服务、产品外型和互动售货、目录内容软件和服务和顾客分析和竞争管理。4、中国社科院财贸所课题组认为主

8、要的B2B商业模式有：（1）名录模式：