男装品牌浅析-内训倪

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1、男装品牌浅析---倪金辉2013年7月粤派男装闽牌男装浙派男装男装派系4男装行业及品牌浅析23男装运营男装直营14男装行业及品牌浅析23男装运营男装直营1男装品类格局商务正装户外休闲时尚休闲商务休闲粤派男装闽牌男装浙派男装男装派系闽派系以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装主要以生产时尚休闲（90%休闲装+10%西服）为主的产业集群，面向普通百姓大众这个消费群，款式时尚休闲，价位低廉浙派系以生产商务正装（西服80%+休闲装20%）为主，主要客群为白领及政府工作人员，但是缺点是穿着死板场合固定，款式单一，浙派商务男装分布不是太集中，相比宁波的风尚男装，温州的学生休闲装闽派

2、系借助港、澳等海外优势而独立成长的珠三角地区为代表的“粤派”男装主要以商务休闲（85%商务休闲装+15%西服）为主的产业集群，他们的产品为国内高端人士而专项开发，款式简洁大方，即可在出席正式场合又可在公开场合穿着，不失身份，备受高端人士欢迎。趋势1、高级白领政府官员的着装习惯也从原来的商务正装死板单一，逐步地向商务休闲装的能多场合穿着及舒适感好和户外休闲装贴近野外风格特殊等要求而转移。2、高端人士对待服装的需求更加品牌化国际化和户外化、休闲化。趋势3、时尚休闲装因为品牌化新颖化更被普通百姓接受和喜爱，现代男士更讲究的是个性和品位，人们对穿着的要求有了新的改变，高品质，款式

3、新，品牌好，国际知名等观念的正改变着高端客群的思维。4、休闲类户外类运动类等服饰备更受高端人士的推崇。人们流传着“穷穿貂，富穿棉，大款当官穿休闲”这句话，这正体现出现代人对服饰品位要求的提高。现状1、“闽派”的时尚休闲装因为档次价格定位比较低，面向百姓大众，所受的冲击看似是最小的，而且款式变化快也是“闽派”服饰深受低端客群所接受的主要原因2、“闽派”其软肋就是品牌之间在创新上也没有独自风格，各品牌营销模式上还停留在原有的靠广告拉动的旧模式思想上3、快时尚品牌大举入境，会对中低端市场造成非常大的冲击4、强有力的渠道占有，高房租严重的剥夺毛利，经营能力备受考验现状1、“浙派”

4、男装由于传统的正装风格多年不变,随着70后、80后的崛起，现代消费者对着装的要求越发的时尚和个性,已越来越显漏出力不从心；所以顺应市场的求变是摆在“浙派”男装面前的首要课题。2、浙江本土商务男装品牌，洋包装不力，渠道单一，没几个形成规模3、曼哈顿成功转型给了我们很多启示现状1、“粤派”不具备“浙派”男装所具有各自品牌风格属性的清晰定位和文化内涵打造；又不具备“闽派”的时尚休闲男装成熟的品牌运营管理能力和品牌形象推广拉动能力；2、品牌与品牌之间同致化相当严重，在商场里广东男装品牌就象一母所生的多胞胎兄弟，品牌相互间各自的风格属性不明显，但是商品却是你抄我来我抄你3、洋文化包

5、装下面的挂羊头卖狗肉模式逐渐被消费者理性认知，高端定位下的高端定价受危机影响更大，今年不少粤派男装被调整调整及出路1、资本运营化：面临资本运营和多店微利时代，各公司启动上市计划，通过资本的力量来扩展2、产业链的延伸：各个品牌均在清晰化自己的定位，要么通过企业重组，并购等实现供应链及渠道链的整合（森马收购GXG），要么完全重心移向零售商（很多外贸型公司缩小外贸订单、花重金及精力培养所创品牌）。调整及出路3、品牌整合之路；很多男装品牌在遇见既有品牌发展瓶颈之后，重力打造产品延伸线，以期打造子牌，有很多已经延伸出子品牌（利郎的L2，爱登堡新贵，雅戈尔的GY，小内衣曼妮芬的伊维斯

6、等）4、渠道整合：很多男装品牌与代理商、加盟商、KA一起捆绑一起打造品牌帝国5、外向资源整合：很多零售商已经发展房东、员工、托管商等一起捆绑店铺零售，一起参与盈亏，捆绑资源经营4男装行业及品牌浅析23男装运营男装直营1品牌商总代理行业竞争趋势最新走向趋势演变正在快速下沉加盟商服装行业三次升级（竞争环境发生了变化）2000年总部公司化运作2005年2011年零售商公司化运作总代理公司化运作毛利率下降、人工成本升高情况下，只能微利经营、多店寻求毛利总量服装行业升级经营者管理者投资者教导者公司化4男装行业及品牌浅析23男装运营男装直营1男装直营1、闽牌男装店态还是以专卖店为主，

7、拓展需要依托代理商资源，所以渠道还是以区域代理商为主，直营分公司不多（跟女鞋、小内衣等相反）2、品牌对渠道的掌控还有待下沉