《cm4合作伙伴选择》PPT课件

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1、西陆直升机有限公司（WHL）的供应商选择马丁·波特，彩色显示发生器项目业务：向全球市场提供全套直升机系统和客户支持服务。（1）设计、开发、制造军用直升机和相关武器系统、系统集成（2）可靠性和快速修理18个国家，1000多架飞机合作伙伴评价指标的确定合作伙伴评价方法的确定一、评价指标体系的建立建立原则系统全面性原则简明科学性原则稳定可比性原则灵活可操作性原则Dickson的23条准则170YahyaKingsman(16)马士华：企业业绩、业务结构与生产能力、质量系统与企业环境以制造企业为主，上游合作伙伴、下游合作伙伴共性：财务成本状况、服务水平、管理水平、企业文化、

2、外部环境个性：原材料供应商：产品质量、价格、生产能力等零部件供应商：更注重敏捷性和柔性，企业技术水平（产品竞争优势）分销商：分销渠道、促销策略、促销能力等上游合作伙伴：敏捷性和柔性创新成本、创新时间、产品健壮性、适应性范围技术水平技术领先度、技术保密度、技术综合度财务状况资产负债结构、损益情况、财务状况变动情况成本与价格产品价格、交易成本、机会成本生产能力和质量水平交货质量、运输质量、生产过程质量控制、设备状况、业务生产状况服务水平服务态度、服务响应速度、技术服务水平管理与文化企业信誉、企业忠诚度、企业文化兼容性、企业信息化水平、管理水平兼容性、管理体制兼容性企业外

3、部环境企业竞争环境、政治法律环境、自然地理位置营销能力分销渠道创新性、分销渠道多样性、促销能力预测与控制客户需求与预测能力、客户需求反馈速度、库存控制水平财务状况资产负债结构、损益情况、财务状况变动情况成本与收益产品价格、交易成本、机会成本服务水平服务态度、服务响应速度、技术服务水平管理与文化企业信誉、企业忠诚度、企业文化兼容性、企业信息化水平、管理水平兼容性、管理体制兼容性企业外部环境企业竞争环境、政治法律环境、自然地理位置下游合作伙伴：数据易采集、度量产品质量（产品合格率）产品价格售后服务水平（用户抱怨解决时间）地理位置（供应商所在地和企业所在地的距离）技术水平

4、（新产品开发率）供应能力（日单班产量）经济效益（净资产收益率=利润总额/净资产总额）交货情况（准时交货率=准时交货的订单数/总订单数）市场影响度（市场占有率=供应商产品数/市场同类产品数）二、供应链合作伙伴选择方法内涵：定性分析——定量分析——定性与定量分析相结合原理：相互比较——基准比较技术：从传统到先进因素：单一——综合过程：静态——动态层次分析法（AnalyticHierarchyProcess——AHP）美国著名运筹学家匹兹堡大学教授T·L·Saaty于20世纪70年代初期提出的一种将定性分析与定量分析相结合、定性定量化的实用决策方法。将一个复杂的问题分解成

5、若干个组合因素，将这些因素按其系统的支配关系，分组形成递阶层次结构；通过两两比较的方式确定层次中诸因素的相对重要性，然后综合人们的经验判断，以决定诸因素相对重要性的顺序和权重。可靠性高，但规模大时容易出问题合作伙伴选择B1B2B3P1P2P3P4目标层准则层方案层标度含义1表示两个元素相比，具有同样重要性3表示两个元素相比，前者比后者稍重要5表示两个元素相比，前者比后者明显重要7表示两个元素相比，前者比后者强烈重要9表示两个元素相比，前者比后者极端重要2，4，6，8表示上述相邻判断的中间值倒数若第i个因素对第j个因素的重要性之比为aij，则第j个因素对第i个因素的重

6、要性之比为一致性检验完全一致：一致性指标：平均随机一致性指标检验系数：·阶数345RI0.580.91.122.1内涵：从定性分析到定量分析再到定性与定量分析相结合定性，如直观判断法、招标法和协商选择法等简单易行、费用低，但易产生逆向选择，仅适用于备选者不多时次要合作伙伴的选择。定量方法成本比率法（TheCostRatio），首先计算与成本有关的质量、运输、服务等项目的总成本，然后根据每一项准则的成本占总成本的百分比来选择合作伙伴。基于活动的成本法（ActivityBasedCosting,ABC），通过计算备选合作伙伴的总成本选择最佳者。定量方法的应用提高了合作伙

7、伴选择的合理性和有效性，但面对客观存在的难以定量化的因素，纯粹的定量方法显现出较大的局限性定性与定量相结合层次分析法（AnalyticHierarchyProcess，AHP）Dae-HoByun韩国汽车制造企业合作伙伴选择，Tam和Tummala分析香港通信设备的合作伙伴选择模型和决策过程，他们发现用AHP法可缩短选择合作伙伴花费的时间数据挖掘、智能推理、神经网络、群体决策、机器学习2.2原理：从相互比较到基准比较合作伙伴选择必须建立在科学准确的评价基础之上，评价的实质是比较相互比较AHP法DEA（DataEnvelopmentAnalysis）数据包络分析）