《合作伙伴选择新》PPT课件.ppt

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1、第五章供应链合作伙伴的选择本章内容供应链战略合作伙伴关系供应链合作关系的价值供应链合作伙伴选择的评价指标供应链合作伙伴选择程序与方法供应商关系管理与客户关系管理所谓供应链合作关系，通常是指供应商与制造商之间为了降低成本，提高响应速度、降低库存水平、改善彼此之间的交流，实现同步化运作，而形成的在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的伙伴关系。第一节供应链合作伙伴关系供应链的合作伙伴关系，（supplychainpartnership,SCP)也就是供应商、制造商与经销商之间的关系，或者称为卖主或供应商与买主关

2、系建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。供应链合作关系的特征1、供应链合作伙伴关系是一种互相信任的长期、稳定的合作关系。2、供应链合作伙伴关系强调机会共享、风险共担全方位服务的合作与交流3、供应链合作伙伴关系从过去的以产品、物流业务为核心转向资源集成、合作为核心。(1)传统关系时期(1975年以前)这个时期的市场基本上供不应求。企业的管理战略是改进工艺和技术，提高生产率，扩大生产规模，降低单位产品成本。企业各忙各的，竞争比较温和、友好，竞争压力小，市场相对比较稳定。(2)自由

3、竞争时期(1972一1985年)市场上产品日趋饱和，企业间的竞争非常激烈，杀伤力极大，竞争压力也很大，具有爆炸性。(3)合伙关系时期(1982年前后)市场竞争激烈混乱，顾客对产品的质量要求日益提高。质量竞争使得企业经营战略转向纵向一体化经营，以确保产品质量最终稳定。(4)伙伴关系时期(20世纪90年代)市场变化快，市场风险、投资风险、行业经营风险在不断增大，而纵向一体化经营反应迟缓，因此企业逐渐由纵向一体化经营转向横向一体化经营，采取快速响应市场变化的竞争战赂。企业间确立了伙伴关系，经营合作具有一定的层次性、

4、能动性。竞争压力很大，但比较稳定。(5)战略联盟关系时期(20世纪90年代后期)企业间过去是“你死我活”的竞争，现在由于经济全球化发展，经营难度和经营风险不断加大，企业间不得不加强更紧密的合作。于是产生了“Win-Win”合作竞争和企业间的战略联盟。企业间的竞争压力非常大，但这种压力是企业为了更好地发展而自我施加的。1、传统关系3、合作伙伴关系2、物流关系以传统的产品买卖为特征短期合同关系买卖关系是基于价格的关系，买方在卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖方加以控制以加强基于产品质量和服务的物

5、流关系为特征，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面的要求较高战略合作关系体现了内外资源集成与优化利用，企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理二、供应链战略合作伙伴关系的形成过程战略协作信息透明敏捷制造传统企业关系物流关系合作伙伴关系制造创新技术研发技术与管理创新与供应链企业集成度1960－70（成本）1970－80（质量）1990（时间

6、）－买－卖关系生产为中心物流同步化合作与沟通JIT、TQM对变化响应的压力/动力三、合作伙伴关系与传统供应商关系的区别传统供应商关系供应链合作关系相互交换的主体物料物料、服务供应商选择标准强调价格多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等）稳定性变化频繁长期、稳定、紧密合作合同性质单一开放合同（长期）供应批量小大供应商数量大量少（少而精，可以长期紧密的合作）供应商规模小大供应商的定位当地国内和国外信息交流信息专有信息共享（电子化连接、共享各种信息）技术支持提供不提供质量控制输入检查控制质量保证（供应商对产品质量负全

7、部责任）选择范围投标评估广泛评估可增值的供应商有利于形成战略合作伙伴关系的企业集成模式建立供应链战略合作伙伴关系的价值之一体现在企业集成模式的形成上面，如图所示10《供应链管理》第3版马士华林勇编著Internet/EDI宏观集成资源配置,委托实现机制,合作对策研究信息共享,技术支持,联合开发同步化作业,后勤保障,服务协作微观集成中观集成ERP/MRPII计划战略伙伴关系的企业集成模式第二节供应链合作关系的价值战略伙伴关系企业必须将客户的需求贯穿于整个设计、加工和配送的过程中，企业不仅要关心产品质量，而且要关

8、心广告、服务、原材料供应、销售、售后服务等活动的质量11《供应链管理》第3版马士华林勇编著图企业过程质量模型有利于建立战略伙伴关系的质量保证体系输入->活动->输出并行工程消除缺陷缺陷缺陷原因输入输出消除缺陷行动缺陷原因分析测量，评估，确认缺陷识别过程质量质量功能开发QFD12图5-4识主管与信息主管在企业中的作用模型企业成为价值链的一部分，实现了知识的优化重组，达到“强－强”的联合，也就是“用最小