别克汽车-新车上市经销商整合营销培训_页

《别克汽车-新车上市经销商整合营销培训_页》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、1推广活动执行方案（参考模版）别克汽车品牌新车上市新车型上市推广活动日程表准备预热期活动（根据别克汽车时间安排）VIP/有望客户邀请函寄发有望客户短信/彩信发送活动区域媒体软文投放4S店区域宣传广告投放4S店新车型投放第一批：X月XX日第二批X月XX日~X月XX日投放后推广活动（配合别克汽车时间）厅外赏车展示会展厅试乘试驾活动厅外赏车展示会2目录3准备预热期活动一、VIP/有望客户邀请函寄发活动时间：200X年X月XX日–X月XX日活动对象：4S店VIP/有望客户活动方式：邮寄亲自送达电话邀请4活动目的：告知客戶别克汽车品牌新车上市投放日期迅

2、速扩大新车型上市知名度为新车型上市投放日集客维系VIP/有望客户关系整理VIP客户数据库名单扩大全国4S店统一上市投放效果阻挡竞争车种的销售5一、VIP/有望客户邀请函寄发活动目标：销售经理拟定各销售顾问寄发目标数活动诱因：投放日来店赏车，凭赠品券兑换精美礼品投放日酒会表演活动邀请函内容：4S店新车型投放日期寒暄致意词新车型广告文宣主题投放日酒会行程附赠品兑换券6一、VIP/有望客户邀请函寄发执行要点：确认VIP/有望客户名单尽早寄发并三轮确认再次提醒上市投放日期告知诱因（赠品、酒会、表演等）7一、VIP/有望客户邀请函寄发活动时间：200X

3、年X月XX–X月XX日活动对象：销售顾问的H、A、B级有望客户，传播出去的亲朋好友。发邀请函的VIP客户发邀请函的VIP客户，传播出去的亲朋好友。公司所有同仁的亲朋好友。8二、潜在客户短信/彩信发送活动活动方式：一传十，十传百由4S店电子邮箱发送到销售顾问种子手机由各4S店销售顾问的种子手机，发送给公司各同仁。发送对象手机不一定具备接收彩信功能，所以以发送短信为主彩信为辅。9二、潜在客户短信/彩信发送活动活动目的：告知客戶新车型上市投放日期迅速扩大新车型上市知名度为新车型上市投放日集客提醒有望客户/VIP客户参加新车型上市投放活动扩大全国4S

4、店统一上市投放效果造成手机传播效果10二、潜在客户短信/彩信发送活动活动目标：事前由4S店市场部拟定各部门发送总目标数4S店各部门总目标数由部门经理分配至部门每人目标数，并汇集报市场部备存。活动诱因：投放日来店赏车，凭赠品券兑换精美礼品投放日酒会表演活动11二、潜在客户短信/彩信发送活动执行要点：各单位拟定目标，强力执行多次发送12二、潜在客户短信/彩信发送活动短信内容：新车型上市投放日期活动地点为各4S店店头来店有精美纪念品备有酒会及精彩表演节目13二、潜在客户短信/彩信发送活动彩信设计稿14插图二、潜在客户短信/彩信发送活动短信文案：别克

5、汽车品牌新车型将于200X年XX月XX日在全国举行新车上市投放酒会，现场有名模、国际标准舞表演及精美礼品，欢迎莅临参观，请大家告诉大家！(请加注4S店名称)15二、潜在客户短信/彩信发送活动活动时间：200X年X月XX~X月XX日交流会200X月XX~X月XX日软文发布期活动地点：高级西餐厅或五星级酒店咖啡厅活动对象：区域各主要媒体（电视、报纸、杂志、电台等）详列媒体记者名单16三、区域媒体交流会及软文投放活动方式：同城多家4S店合并举办塑造异于以往媒体交留会（发布会），强调对媒体的尊重及重视感以茶会方式交流数据准备齐全（软文、产品说明书、新

6、车型照片或电子文件、礼品、4S店上市酒会邀请函）17三、区域媒体交流会及软文投放活动内容：新车型产品介绍新车型几大卖点新车型答疑（Q&A）区域市场分析讨论4S店上市投放邀请及确认活动目标：媒体记者名单出席率为80%18三、区域媒体交流会及软文投放执行要点：塑造不同的印象及重视感服务亲切、热情准备充份详细掌握媒体参与行程19三、区域媒体交流会及软文投放投放时间：200X年X月XX~X月XX日（上市前预热期）投放方式：以别克汽车宣传广告投放计划为准4S店依区域须要安排广告媒体组合20四、4S店区域宣传广告投放新车型上市投放日展厅活动第一批200X

7、年X月XX日第二批200X年X月X-X日21四、4S店区域宣传广告投放活动时间：第一批200X年X月XX日第二批200X年XX月X日~XX月X日活动地点：各4S店展厅活动对象：邀请函的VIP客户区域媒体记者有望客户22四、4S店区域宣传广告投放活动目的：迅速扩大新车型上市知名度强化VIP/有望客户对新车型的认知，形成良好的口碑传播形成区域市场新车型上市的强大声势促进订单生成，提高新车型销售量新车型上市声势带动销售人员的销售士气23四、4S店区域宣传广告投放活动目标：注意上下午邀约客户比例为2：1邀约潜在/有望客户400人次邀约VIP客户100

8、人次邀约现实用户（保有客户）200人到访媒体记者10人订单5张新增有望客户（留档）20人24四、4S店区域宣传广告投放媒体公关：发布软文报导2-5篇电视报导1个/店