PEOLEO市场拓展计划

《PEOLEO市场拓展计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、PEOLEO2012年度PEOLEO市场拓展计划通过2011年品牌建设及有效的推广，基本达成初期的计划；为顺利完成2012年度PEOLEO企业发展目标，推动公司营销渠道的建设，特制订本计划。一2011年工作总结回顾2011年度PEOLEO（飘蕾）通过品牌文化的大力宣传，终端网络快速扩张、形象的提升及多渠道（专卖店、商场专柜、网络等）的建设，扩大了品牌知名度及市场份额。·2011年拓展完成情况：1）2011年拓店与同期比增长62.7%（其中直营55.6%、加盟66.7%）；2）2011年总体开店达

2、成计划82.3%（51家）；计划直营开设22家，实际开设18家，完成率81.8%；加盟计划开设40家，实际开设33家，完成率82.5%；3）从整体拓展完成情况分析并不是很理想，原因主要是制定了拓展计划及人员规划等并未及时落实招聘人员到位，因为拓展人员上的欠缺使得拓展任务未达成；但值得欣慰的是单店加盟质量15PEOLEO比以往有所提高，后期会持续加强加盟单店的质量把控；而直营店的开设大部分在销售上并不是很乐观，当然方方面面的原因都有，但个人分析主要还是在经营方式上存在了一些原因；因此2012年直营

3、网点上的建设主要是在现有的直营市场做饱和及单店的质量把控、业绩提升，劣质店铺整合。二2011年工作计划1）PEOLEO推广方式PEOLEO2012年继续集品牌形象策划、设计和创新高度整合的方法传播终端形象及品牌概念，通过（上海、北京）渠道建设规模化辐射、订货会、招商会品牌推广的影响力以及借助网络、杂质、户外广告等媒体的宣传等来推动PEOLEO招商。2）2012渠道规划·继续打造强势直营系统。今年的重点仍然是PEOLEO“品牌性”的提升。首先，上海和北京为中国最具影响力国际城市。PEOLEO将继续

4、作为重点市场打造直营系统。通过上海和北京树立品牌形象，以点带面，辐射全国的PEOLEO市场，无论在现有市场的销售业绩或空白市场的特许加盟上都将产生积极的影响。上海我们在现有巴黎春天系统的基础上，继续深入与巴春系统合作，在2012年末，在上海、巴黎春天系统将开设专柜达6家。除此之外，我们还将在上海最高消费地点，闻名遐迩的淮海中路商业街进驻百盛和太平洋百货；北京我们设立公司，重点拓展北京，天津，河北，内蒙、山东市场。另外我们计划与万达集团签订联发协议，因为万达集团在全国开发的SHOPPINGMORE

5、项目是非常成功的，也是非常符合PEOLEO的销售渠道，PEOLEO已经合作的福州万达、宁波万达、成都万达、大庆万达都创造了优异的销售业绩；在未来万达将是我们重点合作的渠道之一。其次，福州，杭州，宁波，沈阳，南昌的直营市场以调整，巩固为主，不再做大规模的拓展。将品牌形象和销售业绩的提升作为重点，在此基础上再有选择性的拓展新店。杭州我们在现有渠道的基础上，将进驻中国百货业极具影响力的杭州武林银泰百货。南昌我们已经在核心商圈开设了200平米的旗舰店，预计在2012年元月下旬盛大开业，届时PEOLEO将

6、在南昌具备一定的品牌影响力，即而辐射整个江西市场；我们计划在2012年上半年在南昌举办招商会。沈阳我们在现有与新玛特和百盛合作的基础上，继续加大与新玛特系统的合作。通过以上直营系统的建设，以点带面，对我品牌福建，浙江，南昌，江苏，安徽，湖北，辽宁，吉林的单店加盟市场起到积极的影响。PEOLEO品牌的知名度和行业影响力也将不断提升和加强。15PEOLEO·增强总代理核心竞争力——PEOLEO的总代市场在经过多年的运做以后，已经具备了一定的市场基础。但是在品牌影响力上还不够强。要提升品牌的影响力，就

7、必须有更大面积的标杆店开出来。总代区域2012年我们的重点工作是扶持总代理在省会城市开设旗舰店。计划西南市场（贵州，四川，重庆）在成都和重庆开设超大品牌旗舰店。西北市场（西安，甘肃，新疆，）在西安和乌鲁木齐开设超大品牌旗舰店。东北市场（辽宁，吉林，黑龙江）在沈阳，哈尔滨开设超大旗舰店。华中市场（湖南，河南）在长沙和郑州开设旗舰店及具有影响商场。通过以上市场旗舰店的开设，将会对各自市场的下线加盟产生积极的影响，吸引更多的优秀加盟商加盟PEOLEO。·加盟区域深拓——PEOLEO加盟市场主要分布在福

8、建、浙江、江苏、安徽、山东、湖北，除了上面讲到的直营以点带面的策略外，我们在2012年度将把老客户深拓作为重点策略推广，为此我们也将制定相应的扶持政策，鼓励老客户开二店，三店，将市场做饱和，盘活货品流通，降低营运成本。3）设店标准◆必须以盈利为目标。(除个别店以形象为目的,可以不计成本)。◆专卖店面积60平米以上；商场原则上必须是边厅，使用面积40平米以上。除个别特强势商场可考虑中岛，面积40平米以上。4）2012年PEOLEO整体拓展目标：其中包括直营新开店、单店加盟新开店、北京公司新开店10