博思堂_2013年郑州企业公园项目年度营销推广策略_90p_销售执行策划

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1、2013年，建立敌后根据地才能打胜仗！企业公园2013年年度营销推广策略博思堂观点：1、台面上的传统营销不能实现有效来电来访，更不能促成成交；2、大量的传统媒体付出、成本付出最好的结果是有影响没销售；3、即使建立了高新区的项目形象，同质化的项目配套会让有效的客户跪倒在价格的石榴裙下，还是产生不了销售；4、狗熊造就了英雄，丑陋赞扬了美丽。所以我们要感谢高新区其他差的项目。事实上市场已经把我自然的推到了台面上，客户和市场已经认可了我们的价值，所以台面上的事情我们可以不用再做文章。要在台下做文章，而且要大做文章。第一步看清敌我矛盾第二步选择作战场地第三步选好作战武器建立好根据地关门消灭

2、敌人第四步巩固胜利果实第一步看清敌我矛盾市场的矛盾在核心竞争力！企业公园2012年市场输出一年，我们的核心竞争力到底是什么？价格？地段？规划？配套？产品？园林？……第一个敌我矛盾企业公园与普通写字楼的矛盾写字楼市场关注点：写字楼的市场关注点：价格、租金、回报、地段、潜力、配套等。工业地产市场关注点：工业地产的市场关注点：价格、地段、潜力、园区配套、企业扶持政策。总结：工业地产的市场在关注价格、地段、潜力的同时，他们还关注政策扶持、园区配套环境，而工业地产所被关注的这些恰恰是普通写字楼所无法满足的点！工业地产相对写字楼的差异点在园区配套、政策优惠！第二个敌我矛盾：企业公园与西区竞品

3、的矛盾产业园四大产品组件地段交通外围配套厂房类研发类办公类物流类基础配套商业生活配套税收类产业/专项类中小企业类企业公园河南国家大学科技园总部企业基地龙鼎企业中心金玺总部港嘉图西城发展基地动漫基地台湾科技园地段西四环冬青街郑州市西三环149号瑞达路、翠竹街郑州电子电器产业园郑州电子电器产业园西四环与莲花街科学大道与三环路四港联动大道102省道价格均价6500元/平米均价6500元/平米均价7000元/平米4500—5000元/平米均价3700元/平米均价4300元/平米均价7300元/平米均价4500元/平米配套会议、商业、餐厅、车库等商业商业物流商贸、文化和体育设施商业商业影院

4、，购物中心，餐饮休闲商业政策无政府补助高新区优惠政策无无无无政策、免税、保税、海关产品小高层联排独栋、高层高层、独栋厂房、写字楼厂房、科研楼厂房、科研楼写字楼独栋总结：从郑州市场工业地产来看，市场的竞争点大多在价格、产品、地段上！而真正的园区配套这一块也没有较大的竞争空间，政策方面的竞争也基本处于空缺状态！郑州工业地产市场竞争机制较为原始化！企业公园要在众多竞品中突围，必须做附加值竞争：配套，政策、增值服务竞争！高新区工业地产竞争层次分析第三梯队第二梯队第一梯队附加值竞争企业公园产品竞争台湾科技园、国家动漫产业基地、总部企业基地、中部港！价格竞争嘉图·西部发展基地、龙鼎企业中心！

5、要与写字楼、同类产品做到最大化、最具有优势的区分：我们要做配套、政策、增值服务附加值竞争！1、建立企业公园24小时生活服务体系；2、建立企业公园特有的政策优惠体系；3、建立企业公园特有的增值服务体系！24小时生活体系之：园区基础配套项目供水厂、供水管线自主开发供水供水厂、供水管线合作伙伴供气燃气站、燃气管线合作伙伴供热供热厂、热力管线自主开发雨水污水处理厂、雨水管线自主开发污水污水处理厂、污水管线自主开发电力变电站、电力管线合作伙伴电信电信基站、电信管线合作伙伴24小时生活体系之：商务生活配套产品线产品所属类别供应方式商务生活配套类银行产品合作伙伴物流产品合作伙伴超市产品自有产品

6、餐饮店产品自有产品员工宿舍楼产品自有产品文体中心产品自有产品员工食堂产品自有产品会议中心产品自由产品卫生所产品合作伙伴药店产品自有产品音像店产品自有产品维修店产品自有产品阅览室产品自有产品书店产品自有产品商务酒店产品自有产品必备功能备选功能企业所得税优惠除享受国家优惠政策外，从新公司获利年度起，第1年内地方财政奖励缴纳所得税额县级留成部分的100%，第2－3年由地方财政奖励缴纳所得额县级留成部分的50%；高新技术企业获得高新技术企业认定的企业，可享受企业所得税15%的税率；个人所得税优惠年纳税总额达到300万元以上，先征后奖，给予企业3名高管本人当年缴纳个人所得税额的奖励；年纳税

7、总额达到500万元以上，先征后奖，给予企业5名高管本人当年缴纳个人秘得税额的奖励；年纳税总额达到1000万元以上，先征后奖，给予企业10名高管本人当年缴纳个人所得税额的奖励。政策优惠体系之：税收类政策政府专项资金地方市服务业发展引导专项资金地方市可再生能源和新能源发展专项资金高技术产业化专项资金地方市科技小巨人企业及培育企业专项资金国家重大科技项目地方匹配专项资金国家和地方市重点新产品计划项目专项资金地方技术经纪促进专项资金地方市纳米科技专项资金地方市软件和集成电路产业发展专项资